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　三菱DLP投影機－技術制勝渠道穩健服務護航

[投影之窗消息] “2006大屏幕投影及顯示設備應用與市場論壇” 于2006年11月23日在北京國賓酒店隆重舉行。本屆論壇以“創新應用價值”為主題，由《微電腦世界》再度聯手投影之窗網站舉辦，來自業界的專家和領導廠商，共同探討了大屏幕投影和顯示應用的發展趨勢，以及最新技術和產品設計動態。鴻合公司出席了本屆論壇，并作了題為“三菱DLP投影機－技術制勝渠道穩健服務護航”的主題演講。

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北京鴻合投影產品
事業本部副總經理
龍旭東

    各位來賓大家下午好！今天大家已經非常辛苦了，我想占用大家一點時間，介紹三菱DLP投影機的情況。主要以下幾個方面，第一，三菱電機影像事業部的介紹。第二，北京鴻合科技介紹。第三，三菱DLP投影機市場的介紹。第四，三菱GLP投影機技術優勢的情況。

    三菱電機株式會社大體的情況，1921年1月15日成立，員工97661人。年銷售額2500億人民幣，這是2005年的數字。工廠49處，研究所11處，海外辦事處37國，139個辦事機構。今天主要介紹的是三菱的影像設備。三菱DLP是鴻合非常重要的產品，另外包括專業液晶顯示器還有專業戶外LED大型顯示墻，包括監控設備等非常好的產品。三菱在香港賽馬俱樂部作的戶外顯示墻，是目前最大的顯示墻，達到了70.4米。還有非常廣泛應用在各個行業，如監控自來水廠、公安、交通管理、防災管理等案例。

    三菱電機在投影領域是非常早的廠家，初期階段是以PC技術為主，我這里簡單羅列了三菱比較有代表的發展歷程，在1997年三菱推出小型PC卡裝置機，這是業內人士比較熟悉的。1998年推出當時業界高亮度、體積小、重量輕的機器。2000年三菱自己研發了關于自然色彩處理的系統，這個技術是三菱獨創的，非常實用的技術。2001年，三菱電機參與了SRGB的標準制定。在2004年推出了高品質DLP產品、產品長壽命燈泡。2005年推出“極致色彩”技術的產品。

    下面介紹一下鴻合科技的基本情況。鴻合科技到現在已經成立15周年了，這么多年一直專著于多媒體視訊行業的代理、系統工程和自主研發。目前是三菱投影機和日立投影機國內總代理。鴻合科技有兩個非常大的工程事業部，一個是投影產品事業部，還有工程事業部和自主產品事業部，技術事業部。

    鴻合科技在國內大概有遍及全國26個分支機構，基本上覆蓋了全國所有的省和市，為用戶進行市場推廣、銷售或全方位的服務工作。下面是鴻合科技這么多年來獲得的榮譽。鴻合科技已連續兩年獲得了北京工商局頒發的“守信企業”，同時還有很多其它獎項。

    今天介紹一下三菱DLP投影機在國內市場的情況。2005年鴻合科技簽約三菱DLP投影機國內獨家總代理。三菱在中國市場銷售是開始比較早的，但是客觀地講一直沒有非常正規的銷售體系或服務網絡。三菱公司決定在中國銷售DLP投影機的時候經過非常充分的考察和決定，最后授予鴻合科技，可能看到了鴻合科技強大的銷售渠道和網絡。

    經過2005年一年的努力，我們在全國26個分支機構為核心，建立了40多家核心代理，100多家合作伙伴遍及全國各地。三菱投影機用戶遍布全國大江南北，大慶油田、上海水產大學、海南軍區等等，都獲得了非常好的評價。

    通過2005年一年的市場宣傳工作，2005年我們取得了非常優秀的銷售成績，三菱DLP投影機是2006年度市場增長率最突出的品牌之一。我們2006年在國內的銷售量與2005年相比增長了300％，是一個非常巨大的增長。另外預計在2006年國內市場占到總量8％左右。統過兩年的時間，一個品牌能達到這么大的銷售規模的話，是一個非常來之不易的成績。目前據一些統計公司數據來看，我們三菱DLP投影機進入國內DLP投影機前四名，在投影機整個行業里面已經進入前十。

     按照不同行業來看，今年三菱投影機取得不小的成績，今年最大的項目是廣電部的農村數字電影項目，MD－549X型號連續兩次中標，憑什么能獲得這么大的榮譽，我們總結有幾個原因，第一點是優秀的產品性能和質量，549具有非常好的色彩還原，采用了極致色彩技術，因為廣電部對產品非常嚴格，所有參與投標的產品必須通過廣電部自己非常嚴格產品測試，549在所有的測試當中，所有的性能指標都是一流的。另外鴻合科技在全國非常健全銷售服務網絡也為廣電部用戶解決了后顧之憂。另外在這個月初我們中標了青島市文化局的項目。

    教育市場是投影機非常重要的市場之一，三菱也取得了非常好的成績，首先上半年入圍“國家遠程教育項目”，這個要入圍以后才能參與中標。第二個是中標了“全國職業教育采購”項目，這個項目是教育部直接采購的。分配到國內一些職業教育學校，另外在今年7月份整個教育市場剛剛啟動的時候，三菱DLP投影機打響了第一仗。另外很多公司都提到了商務市場，商務市場是目前三菱投影機非常重要的市場，三菱投影機同樣取得很好的成績，這主要是三菱品牌是非常知名的品牌，口碑非常好，終端消費者對三菱的品質充滿了信任，2006年我們自己的統計數字來看，我們在商務市場銷售比例基本上與整個行業比例是基本吻合的。我們在商務市場的成績也是相當不錯的。

    三菱DLP投影機在2006年為什么取得非常好的成績。我今天想講的就是技術之深。有哪些技術優勢？我簡單介紹一下主要的特點。

    第一個，三菱投影機有著長壽命的燈泡，這也是我們從2005年市場宣傳里面重點突出的，因為投影機燈泡是用戶使用投影機非常重要的一個消耗材料，成本也比較高，如果延長了燈泡的壽命是等于大大降低了用戶的使用成本。燈泡壽命也是目前用戶非常關注的一個重要因素。三菱的投影機目前最長壽命能達到五千小時，比如三菱40機型正常情況下能保證五千小時，也達到了兩年質保的承諾。三菱投影機燈泡壽命大幅度延長的原因，首先第一點在燈泡上有獨有的溫度控制結構，第二點三菱使用自己獨有的技術。第三，通過溫度傳感器控制風扇的送風量，讓燈泡內部各部分的溫度均勻控制在合理的范圍內。其實大家都知道，投影機燈泡溫度是在非常高的情況下，接近一千度，如果要延長燈泡的壽命就必須讓溫度都在一千內，過高過長都會影響壽命。經過了改進，精確控制了溫度，使燈泡的壽命得到大幅度的延長。

    第二個，三菱投影機有了非常完善的色彩處理技術。從技術原理來講，DLP投影機色彩還原是比較困難的一些，相對來說是弱項。怎么克服弱的方面，三菱主要使用了三個方面，第一個使用“極致色彩”技術，這個技術是2004年提出來的，因為三菱參與了這個技術研發，所以三菱公司優先使用這個技術，大概是領先市場半年以上。所以549在2005年就開始在市場銷售。其次因為三菱是sRGB的標準制定者，所以可以使用。sRGB是微軟組織顯示色彩的標準，三菱公司實際上投影機和液晶顯示器參與標準者，也能看出三菱公司在色彩處理方面有著非常雄厚的技術實力。

    自然色彩矩陣非常復雜，但簡短來講，紅、綠、藍、紫蘭、紫紅、黃色六種顏色其中一種，而其他五種顏色不受影響。以前很難達到，但使用這個系統以后就可以做到，如果我們認為畫面中某一個顏色不夠，可以進行調節，然后達到我們所需要的色彩效果。另外還使用了3D技術解決畫面閃爍的問題。使用了分離、重疊等技術，使畫面更清楚。

    第三個特點，清晰、層次分明，高對比度2500：1。大家知道一個好的鏡頭可能會帶來一個好的效果，比如我們使用的相機大家都會選擇一些名牌廠家非常知名的一個鏡頭，投影機也是類似的。如果一個好的鏡頭會帶來更清晰的畫面，另外三菱使用自己開發的光學光機，這個光機里面可以重點控制圖像暗的時候沒有發出不必要的光線，就是在顯示很暗的畫面，避免顯示不必要的干擾。比如549機型就可以達到2500：1高對比度，這樣我們看文字可以感到黑白更分明，看圖像就顯得更清晰。

    第四個特點，三菱投影機有一個科學先進的設計理念。大家知道投影機核心部件是DMD芯片，對這個芯片達到一個最科學的冷卻效果，確保我們機器可靠運行。大家知道燈泡溫度一千度，散熱問題是非常重要的問題，大家在使用之后，用手觸摸的時候會感覺燙手，而所有用戶都反映三菱投影機散熱非常好，從這張圖簡單來看，在設計通風系統的時候，分別對燈泡光源部分、電源部分做了獨立的冷卻系統，通風系統，這樣工作起來相互之間的熱量不會相互串起來，這樣一般確保了投影機可靠的制冷，同時給燈泡壽命一個非常大的延長。另外就是中央鏡頭的設計。DLP光學原理跟以前的投影機是有區別的，我們用戶在使用的時候，包括給用戶安裝的時候會非常方便，不存在計算偏差的問題。另外DLP投影機都采用前排風方式。即使坐在投影機旁邊或者后邊都不會感覺有熱風。另外接口方面三菱投影機做的非常豐富。不同的接口，不同類型的接口，不同顏色都有區別，但我們做這個產品的時候為用戶考慮非常細致，這樣用戶在接這個線的時候不會接錯。另外三菱產品分貝做的非常好，低噪音，29分貝，非常安靜，不會給我們帶來很嘈雜的感覺。

    技術制勝，渠道穩健，服務護航是三菱DLP投影機能取得優異成績的根本。三菱電機領先的技術實力和產品，也確保了我們2006年取得了非常好的成績。

    我的演講就這么多，最后祝大家身體健康、工作愉快！

2006.11

三菱DLP投影機－技術制勝渠道穩健服務護航

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