[投影之窗消息]
不久前，麗訊中國(guó)（以下簡(jiǎn)稱麗訊）剛剛高調(diào)宣布了2009年業(yè)績(jī)，其攜3萬(wàn)臺(tái)銷量實(shí)現(xiàn)了完美開場(chǎng)，其中麗訊的渠道合作伙伴佳杰功不可沒。面對(duì)麗訊這樣的投影新人，佳杰科技（以下簡(jiǎn)稱佳杰）如何根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)迅速推廣麗訊產(chǎn)品？作為國(guó)內(nèi)知名的海量分銷渠道商，佳杰又是如何看待與麗訊的合作？二者今后的合作將走向何方？下面，我們就來(lái)談?wù)勥@些大家普遍關(guān)心的問(wèn)題。
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300%業(yè)績(jī) 完美開場(chǎng)
自從2009年4月，麗訊宣布正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，這個(gè)來(lái)自美國(guó)的專業(yè)投影品牌就一直成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。它的品牌定位、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品布局、渠道合作伙伴等無(wú)不吸引著媒體強(qiáng)烈的興趣。當(dāng)時(shí)，“麗訊佳杰聯(lián)姻”的消息鋪天蓋地，投影新人與國(guó)內(nèi)老牌海量分銷商，這一新鮮組合將有怎樣的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士都拭目以待。如今，雙方合作僅僅8個(gè)月，麗訊便超額300%完成了2009年全年的銷售業(yè)績(jī)，更是一石激起千層浪，再次牢牢抓住了媒體的目光。
超額完成業(yè)績(jī)對(duì)麗訊和佳杰的合作來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是一件好事，但對(duì)麗訊和佳杰來(lái)說(shuō)，“超額”并不是最終目的。佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞就曾表示：這些數(shù)字不過(guò)是自己和自己比，佳杰更看重的是，將來(lái)通過(guò)佳杰和麗訊的進(jìn)一步合作，達(dá)成廠商和渠道商的完美雙贏，好的開場(chǎng)僅僅是雙方合作的起步。由此看來(lái)，在佳杰的心中，完美開場(chǎng)僅僅是一個(gè)開始。下一步，麗訊和佳杰將著重繼續(xù)擴(kuò)展渠道，深入行業(yè)，提升麗訊的市場(chǎng)份額。
優(yōu)勢(shì)匯聚 信心十足
今年業(yè)績(jī)超300%并非偶然，更不是佳杰或麗訊單方努力的結(jié)果，而是麗訊與佳杰多方面優(yōu)勢(shì)匯集的結(jié)果。一方面，出身名門的麗訊，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，商用、教育、家用、工程等機(jī)型應(yīng)有盡有。價(jià)格上，從2000多元的入門產(chǎn)品到15萬(wàn)元的頂級(jí)產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而且麗訊能推出如此頂尖的產(chǎn)品本身就充分體現(xiàn)了其品牌實(shí)力。另一方面，佳杰作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的海量分銷商，在IT領(lǐng)域多年的積累，使其擁有了成熟的渠道體系和豐富的渠道資源。
身為美國(guó)品牌，麗訊的產(chǎn)品采用了國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，但是真正生產(chǎn)和操作又都在本土實(shí)現(xiàn)，包括麗訊在吳江設(shè)立工廠。正是這種國(guó)際化與本土化相結(jié)合的特質(zhì)，與佳杰的運(yùn)作方式高度匹配。
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佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群
視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞先生 |
佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群
視像產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴先生 |
分銷行單 多管齊下
“得渠道者得天下”這句業(yè)界名言至今還被人不斷提起，可見渠道對(duì)于IT品牌有著至關(guān)重要的作用。其實(shí)，不同的品牌都有最適合自己的渠道策略，在麗訊品牌迅速成長(zhǎng)的階段，選擇與佳杰這樣具備實(shí)力的大分銷商進(jìn)行合作，無(wú)疑是非常適合的，實(shí)踐也證實(shí)了這一點(diǎn)。而佳杰通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)如此驕人的業(yè)績(jī)，已經(jīng)成為媒體特別關(guān)注的問(wèn)題。實(shí)際上，針對(duì)麗訊不同類型的產(chǎn)品，佳杰都進(jìn)行了謹(jǐn)慎的規(guī)劃和細(xì)致的布局，以渠道分銷和行業(yè)大單相結(jié)合，采取最適合每一系列產(chǎn)品的方式，通過(guò)順暢廣布的管道，把麗訊產(chǎn)品源源不斷地送到客戶手中。
值得一提的是，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和精準(zhǔn)的銷售策略，以及和佳杰的密切合作，麗訊產(chǎn)品在眾多政府采購(gòu)和國(guó)際大展中頻頻中標(biāo)，成為行業(yè)中的一枝新秀。提及這些行單，佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴就顯得興奮不已，據(jù)他回憶：有不少單子都是在與國(guó)內(nèi)成名已久的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，盡管麗訊進(jìn)入中國(guó)不久，但最終還是贏得了客戶，這足以說(shuō)招標(biāo)方對(duì)麗訊的產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和品牌是認(rèn)可的。
相互支持 戰(zhàn)略合作
出色的業(yè)績(jī)體現(xiàn)了廠商和渠道的雙贏，而雙贏的背后少不了二者的互相支持。在充分考慮了廠商和渠道的自身特點(diǎn)之后，麗訊采取了更合適的渠道政策，而且在產(chǎn)品端、服務(wù)方面也給予佳杰最大限度的支持。一方面，麗訊在產(chǎn)品端能夠非常快速地響應(yīng)渠道一線的需求；另一方面，佳杰也會(huì)把來(lái)自一線的第一手資料及時(shí)反饋給麗訊。雙方在及時(shí)而充分溝通中，使戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系真正落到了實(shí)處。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 布局未來(lái)
2009年，雖然全球金融危機(jī)的影響?yīng)q存，但國(guó)內(nèi)投影機(jī)行業(yè)卻依然繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。展望未來(lái)，佳杰和麗訊對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)都很樂(lè)觀。短焦、LED光源、超便攜、高端工程機(jī)等等都有可能成為潛力巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)于下一步的合作，佳杰與麗訊都充滿信心，雙方一致認(rèn)為，只要是市場(chǎng)上有需求，雙方的合作就會(huì)穩(wěn)定地持續(xù)下去。明年，麗訊和佳杰會(huì)進(jìn)一步增加溝通和互動(dòng)。實(shí)際上，麗訊和佳杰的目標(biāo)是一致的，除了對(duì)業(yè)績(jī)有更高的期待，麗訊和佳杰亦會(huì)堅(jiān)持合作之道，攜手共進(jìn)，將麗訊的投影事業(yè)做大、做強(qiáng)，使之成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)中舉足輕重的品牌！
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