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| 作為一家以顯示器聞名的品牌，目前優(yōu)派正在顯示產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行拓展，如何看待高端顯示產(chǎn)品-投影機(jī)？ |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 的確如此，優(yōu)派是非常知名的顯示產(chǎn)品供應(yīng)商，不管顯示器還是投影機(jī)產(chǎn)品，優(yōu)派都很注重產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌形象。在市場(chǎng)推廣的過程中，品牌的資源是可以共享的。目前，優(yōu)派在顯示器產(chǎn)品上非常出色，占據(jù)高端市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，投影機(jī)也在以高端產(chǎn)品的品質(zhì)和形象要求自己，總的來說，優(yōu)派是強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)與高服務(wù)質(zhì)量的品牌。 |
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| 優(yōu)力聯(lián)旭經(jīng)銷投影機(jī)產(chǎn)品3年左右的時(shí)間，有什么心得，如何看待今后的市場(chǎng)？ |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 談到心得，優(yōu)力聯(lián)旭科技有限公司是專業(yè)從事投影機(jī)代理的公司。公司與合作伙伴之間是以共同開創(chuàng)未來的事業(yè)為目標(biāo)。
代理優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品后，我們只有一個(gè)樸素的信念，就是踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，把產(chǎn)品和品牌做起來。對(duì)今后的投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們有信心，因?yàn)閮?yōu)派在品牌上的發(fā)展一直是良好的，產(chǎn)品供應(yīng)也越來越豐富，在供應(yīng)鏈上，完全能夠應(yīng)對(duì)未來的市場(chǎng)需求。優(yōu)力聯(lián)旭本身經(jīng)過三年的鍛煉，具備了豐富的投影機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。 |
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從我們對(duì)投影機(jī)渠道的了解，目前經(jīng)銷商的狀況不太好，產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，大家都開始考慮轉(zhuǎn)型或做
集成，針對(duì)這種情況，作為總代理能給下游經(jīng)銷商什么樣的幫助？ |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 我們的渠道工作比較扎實(shí)，有一批非常穩(wěn)定的合作經(jīng)銷商共同推廣優(yōu)派投影機(jī)，大家在溝通上已經(jīng)非常順暢。行業(yè)利潤(rùn)的下降是相對(duì)的，因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)的量相對(duì)以前大多了，我們希望和經(jīng)銷商一起通過努力工作，結(jié)合廠家、優(yōu)力聯(lián)旭和經(jīng)銷商三方的資源，銷售更多的優(yōu)派投影機(jī)，且從中獲得利潤(rùn)。經(jīng)銷商考慮的轉(zhuǎn)型問題也實(shí)實(shí)在在的存在，通過嘗試新的方式滿足日益增長(zhǎng)的用戶個(gè)性化需求，優(yōu)力聯(lián)旭支持經(jīng)銷商的工作，我們將與優(yōu)派公司一道，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，為經(jīng)銷商服務(wù)。 |
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| 進(jìn)入2004年以來，零售市場(chǎng)的銷量比例上升很快，優(yōu)力聯(lián)旭是否注意到了這個(gè)市場(chǎng)，有什么拓展計(jì)劃 |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 的確，2004年，零售市場(chǎng)的增幅很大，發(fā)展速度超過整個(gè)產(chǎn)業(yè)平均速度。其實(shí)，運(yùn)作零售市場(chǎng)是優(yōu)派品牌的優(yōu)勢(shì)。我們正在考慮展示店計(jì)劃，利用優(yōu)派整體品牌形象與資源。目前，優(yōu)派品牌演示店在全國(guó)已經(jīng)擁有30家以上的旗艦店，小鳥店規(guī)模將在幾百家，再加上，目前已經(jīng)與優(yōu)力聯(lián)旭公司合作的零售渠道商，屆時(shí)我們會(huì)擁有非常充裕的零售市場(chǎng)資源。 |
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今年以來，教育投標(biāo)的價(jià)格一路下滑，尤其是XGA/2000ANSI流明主流產(chǎn)品，各生產(chǎn)廠家為了市場(chǎng)份額
大都給予特價(jià)政策，對(duì)于優(yōu)力聯(lián)旭來說，優(yōu)派的支持力度是否到位？ |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 剛剛我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了優(yōu)派的策略，為了維護(hù)用戶的利益、渠道合作伙伴合理的利潤(rùn)，優(yōu)派不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。我們將從產(chǎn)品的成本等環(huán)節(jié)入手，為價(jià)格降低做正面的、積極的努力。我們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的壓力降低服務(wù)水準(zhǔn)，而且還要繼續(xù)加強(qiáng)力度，維持高質(zhì)量的服務(wù)水平。 |
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維修、保養(yǎng)、耗材的問題隨著更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)而日益成為經(jīng)銷商關(guān)注的問題，優(yōu)派和優(yōu)力聯(lián)旭在服
務(wù)方面有什么舉措？ |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 除了常規(guī)的服務(wù)措施和符合國(guó)家“三包”服務(wù)條款，優(yōu)派特別提供了獨(dú)有的燈泡一年保修政策，這一政策為廣大的投影機(jī)用戶提供了充分的產(chǎn)品使用保障。優(yōu)派提供的是廠家保修,增強(qiáng)了用戶使用優(yōu)派投影機(jī)的安全感,最有效了保證了用戶的使用利益.同時(shí)還提供且逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)主要城市的上門收取維修服務(wù)，讓用戶的設(shè)備維護(hù)工作更加簡(jiǎn)單、方便。優(yōu)力聯(lián)旭做為總代理,會(huì)與其合作經(jīng)銷商一起貫徹優(yōu)派產(chǎn)品的服務(wù)措施。 |
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| 現(xiàn)在已經(jīng)臨近歲末，能否透露一下明年的計(jì)劃與目標(biāo)？ |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 2005年，優(yōu)派將提供更為全面的投影機(jī)產(chǎn)品，充實(shí)產(chǎn)品線，在市場(chǎng)推廣過程中，優(yōu)派總部將大大加強(qiáng)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的重視程度，維護(hù)優(yōu)派高端產(chǎn)品形象，力爭(zhēng)沖入中國(guó)市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品前端品牌。優(yōu)力聯(lián)旭公司將盡力配合2005年市場(chǎng)計(jì)劃，更好的傳遞信息、促進(jìn)銷售、改善工作方法，做好廠商、經(jīng)銷商和用戶之間的橋梁。具體目標(biāo)，我們將在具體計(jì)劃出臺(tái)之后公布。 |
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| 非常感謝您的介紹，也謝謝您及貴公司對(duì)投影之窗網(wǎng)的關(guān)注。 |
| 優(yōu)力聯(lián)旭： |
| 謝謝。 |
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