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厚積薄發，致力進行產品方案化轉型--專訪Optoma奧圖碼中國區總經理荘清喜先生與奧圖碼中國區產品經理潘建文先生

[投影之窗報道] Optoma奧圖碼2013年在媒體中表現得相當低調， 6-7月在全國幾個重點城市舉行了家庭影院投影機新品的鑒賞會活動，有關于新技術與新產品方面的信息則非常少見。9月10日，Optoma奧圖碼在北京舉行了盛大的全系列新產品發布會，展示了17款新產品，特別是諸多引人關注的亮點技術與設計，彰顯出其業界領導者的地位。投影之窗資深記者專訪了奧圖碼中國區總經理荘清喜先生與奧圖碼中國區產品經理潘建文先生，就Optoma奧圖碼在2013年的規劃與策略進行了深入交流與探討。

荘清喜先生開門見山的談到了2013年Optoma奧圖碼市場表現較為低調的原因，他說：“我們在整理我們的前進步伐，集中的重新思考產品、策略；同時我們也希望能夠積蓄能量，在今天這個機會暴發出來，我相信我們全系列、功能強大的產品線，能夠給大家打來耳目一新的感覺。在這里，我們要告訴大家我們的目標與方向在哪里。同時我們也希望合作伙伴一起共同向前邁進”。

    投影機未來的發展方向會怎樣？這是每個業界人士都在不斷探索，不斷實踐、不斷領悟的問題。這個問題Optoma奧圖碼是怎樣考慮的？荘清喜先生給了我們答案，他說：“Optoma奧圖碼著重關注三個方面，一是3D投影技術、二是新光源投影技術、三是全高清投影技術。在3D產品領域，我們看到近年來3D內容與3D硬件的不斷高速發展，3D投影顯示的趨勢已經勢不可擋。Optoma奧圖碼推出了囊括家用、商務、教育的全線3D投影機，同時還著重發展Full HD全高清3D，并突破無線信號源限制，達到更廣的兼容性” 。

    固態光源是近年來最受關注的投影領域技術革新之一，因為有中強光電在技術方面的支持，Optoma奧圖碼在LED光源領域是潮流先鋒，荘清喜先生談到：“從2008年開始LED光源投影機開始進入市場，發展沒有達到預期，主要原因我覺得有三個方面，1是亮度不足；2是應用體驗不好；3是價格偏高。此次可以看到我們全方位推出了微型、便攜、家庭影院級的LED光源產品，還有混合光源的商教機型，創造出更多元的應用，亮度相較之前有極大提升，擁有業界領先的色彩調校能力，以及非常合理的價格”。

    FULL HD全高清方面，荘清喜先生表示：”市場需要更好的畫質表現，同時還需要較低的成本。Optoma奧圖碼致力于大幅提升藍光高清的畫質表現，用更廣的色域呈現細微的色彩。還有用精密的鏡頭，呈現更高的畫質與色彩細節”。
　

    Optoma奧圖碼展示了面向工程領域的主力機型X605/W505/EH505/EH503，以及高端應用的雙燈機型EH7700�？梢姡瑢I的展覽展示領域也是Optoma奧圖碼非常重視，著力開拓的市場。荘清喜先生說：“以奧圖碼既有的團隊及渠道而言，在高清、新光源、家庭影院的市場是有很多經驗和優勢的，但是我們需要開拓更大的市場。所以工程投影部分是我們現在的重點。由于傳統的商務、教育投影市場趨近飽和，競爭非常激烈，我們發現渠道中很多經銷商在向集成商轉型，我覺得Optoma奧圖碼與渠道伙伴要共同成長”。

    談到Optoma奧圖碼在工程投影領域的積累與布局，荘清喜先生介紹的非常詳細，他說：“我們一直積極應對。首先，Optoma奧圖碼會不斷的豐富產品線，由低端切入市場，建立渠道和客戶關系，再把產品線由低端向高端提升。其次，工程投影機的銷售需要與集成商緊密結合，系統的組合、設計、施工、調校、以及各種不同的搭配，都需要專業的服務。我們的團隊需要經受不斷歷練與經驗累積，同時，我們也著力建設完善與嚴密的渠道管理，把銷售中產生的沖突降到最低，實現多方共贏的理想狀態，我們體會這是工程投影機銷售是否能成功的重要因素。第三，Optoma奧圖碼制定了一套工程投影機的銷售體系，正在逐步的發展、完善、成熟之中，我們看到很多渠道合作伙伴都開始轉型，所以我們希望大家能夠一起向前邁進，并獲得成功”。

    Optoma奧圖碼工程產品團隊傾注了荘清喜先生很多心血，他表示：“2013年我們著力打造工程投影機的團隊，現在我們的銷售能力、渠道管理能力都有了顯著進步。從實際的銷售數字來看也有明顯的銷售曲線向上的進步。Optoma奧圖碼會全心的關注自己的業務能力、渠道的管理、渠道合作伙伴的調整和配合。我覺得未來半年到一年的時間內，大家會看到明顯的有意義的增長�！�

    面對發展迅速但競爭很強的中國投影市場，荘清喜先生與潘建文先生都感覺到很大的壓力與挑戰，未來將會怎樣應對更加激烈的競爭？“方案產品化“是Optoma奧圖碼所想的回答。荘清喜先生談到：”我們要全力打造自己的銷售平臺、品牌、實力、工程的支持，將產品做的更有實力。我們會在現有平臺上把投影機周邊硬件產品，用軟件、方案聯系起來，實現兼具獨特與實用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產品線，從投影機開始往周邊方面發展，符合渠道特性”。

    潘建文先生補充談到：”電商這一渠道也是Optoma奧圖碼非常看重并即將發力的領域，我們已經選擇了幾款非常獨特、有競爭力的產品，在京東平臺進行首發，包括LED光源高亮度投影機、入門級家庭影院投影機與主流商教機型。我們已針對電商推出了專有的機型，我們相信它們也將受到市場的關注與喜愛”。

    Optoma奧圖碼作為業界知名品牌，秉承著專業、專注、專精的企業理念，不斷地將新技術、新理念導入到投影機的產品之中，為消費者帶來優質的投影機產品，致力于影響人們的消費行為，改變人們的消費生活。Optoma奧圖碼帶來全新的產品線，囊括了LED投影、家庭劇院，混合光，3D短焦，工程投影等系列，令人印象深刻。更值得關注的是，Optoma奧圖碼在理念方面的更新，無論是緊抓高清、新光源與3D等熱門技術點，還是豐富、細致的產品策略，以及方案產品化的理念，都表現出強烈的熱情與振奮的斗志，對于Optoma奧圖碼的未來發展，我們拭目以待。

關于Optoma奧圖碼
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統的研發及銷售，致力于影像與色彩處理技術的研發，并結合完整的產品規劃及靈活的營銷策略，在全球主要市場皆居DLP投影機銷售排名前三大。
Optoma源自全球最大投影機制造商中強光電集團，藉由其垂直整合優勢，在關鍵零組件、研發、制造、售后服務等，擁有業界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優勢，Optoma持續研發符合用戶需求的一流產品，使消費者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。
公司產品線包括了會議/教育、娛樂、高畫質家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務、教育、政府、娛樂、家用等各個領域，致力于使 “商務更有效、教學更出色、生活更精彩！”品牌成立至今，得到了全球數百家專業媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質，值得信賴的全球頂級品牌！
　

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