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Optoma自成立以來即專注投影系統研發及銷售，并恪遵「專注、專業、專精」經營理念，致力影像與色彩處理技術之研發不遺余力，結合完整的產品規劃及靈活的營銷策略，贏得國內外專業媒體及廣大客戶肯定，并在美英法臺等地區皆居DLP投影機銷售排行首位。 |
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* 用“三個一”打造企業高速成長--奧圖碼中國區掌門人鐘易良先生專訪
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[投影之窗消息]
隨著市場需求的不斷擴大，作為全球DLP投影機領導品牌的奧圖碼，不再滿足于歐美市場上的領先地位，而是將目光投向了中國這片炙手可熱的市場，并于2004年正式進軍中國市場。
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此時的中國投影機市場群雄并起，幾大知名品牌已率先進入國內，而立志逐鹿中原的奧圖碼，做為國內投影機市場的后起之秀，憑借著超前的策略、專業的技術和優質的服務，在2006年下半年到2007年間成功躋身國內投影機十強，從此牢牢占據一方市場。在短短一年半的時間內取得如此驕人的戰績，我們的目光便隨之聚焦在其幕后英雄，中國區掌門人--鐘易良先生身上。 |
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“溫文爾雅，略帶儒商氣息的鐘易良先生，骨子里卻散發著率領門眾、逐鹿江湖的掌門人霸氣。正是這股霸氣，使奧圖碼在這么短的時間內從激烈的江湖紛爭中脫穎而出，成就了公司三倍速的成長。驕人戰績，除了問鼎中原的雄心，還需要堅韌的毅力，這種韌性和耐性與他的成長環境密不可分。鐘先生出生在高雄旗山一個普通的農家，祖籍為廣東梅縣客家人，兒時的辛苦勞作以及客家人吃苦耐勞的本性，塑造了他堅韌不屈的意志，這種頑強的意志足以支撐他在群雄紛爭的戰場上屹立不倒。來自農村的小孩，第一次接觸市場就是將家里的農作物送到集市上去賣錢，看似簡單的售賣行為無形中卻開啟了他市場營銷的一扇門。
對于他的職業生涯，鐘先生經常用“三個一”來概括：“一雙布鞋、一臺筆記本、一個目標”。作為一名成功的經理人，他從未忘本，從未忘記自己曾經是那個在高雄老家放牛的小孩，不管外界環境是艱苦還是奢華，始終保持著淳樸、積極的心態，只要一雙布鞋、一臺筆記本、一個堅定的目標，便能所向披靡。從初出茅廬的小小業務員到成功的職業經理人，鐘先生懷揣著“三個一”坦坦蕩蕩闖了一把江湖。畢業后從ACER三年業務生涯開始試劍天下，先后服務過DIGITAL、COMPAG、HP等知名品牌公司，從不同文化背景的企業汲取營養，學習不同的行銷、企業運營管理模式，更憑借自身不斷的努力成為最年輕的經理人之一。
鐘先生在接任奧圖碼中國區總經理時便為自己設立了“奧圖碼投影機銷量挺進三甲，全球占有率達10％”的目標，有了目標就要堅持不懈的朝著目標挺進，一如他的座右銘“設定目標、投資時間、堅持到底”，每個人對于投資時間的理解各不相同，有人將時間投資在愛情，于是他將收獲了幸福；有人將時間投資在家庭，于是他收獲了溫馨；鐘先生將所有的時間都投資到這個目標上，因為他已經把這份工作看做是為之奮斗的事業，而他也必將收獲奪人戰果。從他接任的一年半的時間，奧圖碼的業績轉虧為盈，并創造了最短時間三倍速業績成長的神話。在外界為之折服的同時，也開始分析他的成功之道——人、哲學和服務。
所謂“人”，即用人之道。深諳團隊是企業生存根本的鐘先生，招賢納才，尋求與企業文化志同道合的人才，共同征戰沙場，職員已從成立之初的20幾位擴展到現在的70位。對于判定人才的準則，鐘先生歸結為三個方面：“能力”“執行力”和“激情”，從一個人的過去、現在以及自身潛力，來評判這個人是否符合這個團隊，然后將德才兼備、各有所長的堂主一一收歸門下。
所謂“哲學”，則體現在他闖蕩江湖的行銷策略方面，他牢牢抓住了兩個至關重要的點，即“經銷商”和“終端客戶”。那么，如何維系企業和這兩個點的關系便是一種微妙的哲學，運用鐘先生自己的話，即要一碗水端平，一根扁擔擔平，對于企業來講廠商不再只是一味傾斜壓榨的工廠主，而是要采用“扁擔哲學”，努力確保廠商和經銷商，廠商和終端客戶之間的這兩根扁擔平衡，從產品線的開發、價格定制、經銷商店面建設、廠商技術支持到全國服務網點建設等方面都要拿捏到位，力求不偏不倚。
所謂“服務”，鐘先生提出，要為終端消費者、為經銷商提供“頭等艙”式的服務理念。他深知高品質的服務才是衡量企業能否在江湖爭斗中脫穎而出的關鍵，鐘先生帶領手下各個堂主也在努力為打造“影像頭等艙”這一理念而不斷努力。他腳踩一雙布鞋，身攜一臺筆記本、懷揣一個目標，足跡已遍布全國各省市的數碼商城，他實地考察各省市的投影機市場行情，尋求與企業志同道合的經銷商，深入了解終端客戶的需求，推出了一系列能為經銷商和終端客戶謀福利的活動，從企業宣傳品的翻新、網站改版、機箱外包裝的更換，到服務網點的擴建，再到售后服務的完善升級。
其中在經銷商和終端客戶普遍關心的服務網點方面，已經從2006年的1個擴建到2007年的4個，并計劃在2008年擴建到7個，努力讓服務網點遍布全國。而在售后服務、耗材、保養等方面，于2007年陸續推出了“紅心服務”、“雙燈禮獻”、“雙燈點亮2008”等一系列讓消費者受益匪淺的活動，由此我們不難看出鐘先生努力保障消費者權益、為消費者提供頭等艙式的高品質服務，努力擔平扁擔的良苦用心。
優秀的用人之道，富于哲學的行銷策略，頭等艙式的服務理念以及舍我其誰的霸氣，構成了一個幾近完美的組合。相信鐘先生會繼續運用“三個一”帶領奧圖碼在疆場上揮戈斬馬，并在群雄爭斗的江湖路上越走越寬廣……
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關于奧圖碼
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統的研發及銷售，致力于影像與色彩處理技術的研發，并結合完整的產品規劃及靈活的營銷策略，在美加墨英法德臺等地區皆居DLP投影機銷售排行首位。
Optoma源自全球最大投影機制造商中強光電集團，藉由其垂直整合優勢，在關鍵零組件、研發、制造、售后服務等，擁有業界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優勢，Optoma持續研發符合用戶需求的一流產品，使消費者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。
公司產品線包括了會議/教育、娛樂、高畫質家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務、教育、政府、娛樂、家用等各個領域，致力于使
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品牌從成立之初至今，得到了全球數百家專業媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質，值得信賴的全球頂級品牌！
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