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專業致勝，拓展高端產品市場發展－NEC NP系列專業投影機發布訪談

[ 投影之窗訪談] NEC以兩款NP系列全功能專業投影產品的發布，拉開了2006年度新品的序幕，針對中高端投影產品需求的增長趨勢，適時地發力高端專業投影機市場。借產品發布之機，投影之窗記者和恩益禧數碼應用產品貿易(上海)有限公司視像產品事業部總經理范欣先生，市場經理劉暐湘先生以及NEC 系列投影機中國總代理神州數碼顯示設備事業部總經理王哲先生，就NP新產品和高端行業需求的發展，進行了交流。

    根據投影之窗對2005年中國投影機市場的研究分析，全年三十多萬臺的銷量中，高端投影機市場所占比例開始大幅度增長。近年來，投影市場逐漸變大，市場需求開始細分，高端顯示系統應用領域包括：指揮控制；虛擬仿真培訓；工業制造設計；科學研究和復雜決策過程；展覽展示、廣告和娛樂。投影機進入中國十年來，客戶對顯示系統品質的要求也越來越高。高端市場運作中，核心客戶行業比較集中，如軍隊、高檔會議室工程客戶，新業務方面，大中型顯示設備租賃業務的服務、會議公司需求也在增強。

    隨著顯示技術和產品的不斷進步、應用領域繼續拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業應用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統以及視頻系統工程對高端投影機產品產生了巨大的市場需求。而經銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統集成方向轉型和發展，加強自身的技術與服務能力，對高端機器的銷售熱情比以往增高。

    不同于普通的教育、商務用機，NEC此次推出的兩款NP系列新產品，是針對大型會議和工程等應用的專業產品。首先從亮度上提供了基本的保證，NP2000＋可達到4000流明的亮度，而NP1000＋則是3500流明亮度；此外通過機器的疊加使用，更可以獲得雙倍的高亮度。為適用工程安裝，NP1000+/2000+除標準鏡頭以外，還配備了5款專業鏡頭，不僅涵蓋了1.18：1到7.02：1之間所有的變焦范圍，并且還提供了0.8：1的定焦鏡頭，以滿足各種應用的需要。

    作為長期躋身“世界一百強”之列的廠商，NEC在品牌、研發、技術方面，具有獨特的優勢。在投影領域，也一直以專業著稱。NEC產品開發秉持用戶需求為導向，設計關注細節和實用性。恩益禧數碼應用產品貿易(上海)有限公司視像產品事業部市場經理劉暐湘先生在對產品的介紹中，也特別強調了這些細微之處。比如NP系列的鏡頭更換，用戶只需在鏡頭旁邊面板上的按鈕上輕輕一按，即可輕松完成。水平、垂直位移的移動調節，也可以通過機器面板上的兩個按鈕，輕松實現。專業的功能便捷的操作，為用戶提供了更為簡單方便的應用體驗。NP產品還擁有用戶所能想到的所有接口；直接關機技術，超強的無線網絡功能，結合遠程控制功能，可以方便的對投影機進行集中管理和應用。

    在問及LCD和DLP技術取舍問題時，恩益禧數碼應用產品貿易（上海）有限公司董事，視像產品事業部總經理范欣先生談到，“不是技術來主導產品，而是用戶和市場來主導產品。NEC具有最齊全的產品線。NP系列沒有采用DLP技術，是我們考慮到現在大型的專業機對色彩的要求更高，因此適合的推出了LCD的產品。我們也會考慮一些客戶對機器長時間應用的需求，目前NEC擁有DLP高端產品，我們也會在今年稍晚些的時候繼續推出DLP的高端產品，更加完善我們的產品線，滿足客戶不同的應用需求。”

    和商務、教育市場推廣不同，高端機器的銷售更需要專業性和技術性。因此對于NP系列產品的渠道合作也是我們專注的焦點。NEC范總表示，“在銷售方面，我們與神州數碼經過兩年多的合作，已經達成默契的程度。這次在高端產品的銷售方面，我們也依然會繼續和神州數碼公司合作，并針對專業市場的特點作出新的嘗試和探索，力求在高端產品的銷售有所建樹。”

    神州數碼中國有限公司顯示設備事業部經過近十年的發展，憑借強大的分銷規模，對中國市場銷量具有近三分之一的貢獻。在問到對高端產品市場前景的看法和銷售策略時，顯示設備事業部總經理王哲先生表示：“目前市場行業應用的拓展和增加客觀上促進了高端產品市場的規模和需求；代理商簡單貿易型經營模式由于低端產品利潤的趨薄也面臨了可持續發展的瓶頸，因此向集成工程轉型，從而帶來了對高端產品的銷售需求。兩者相呼應形成發展的良好契機。神州數碼將借助NEC產品專業的技術和實力，結合自己渠道的深度和廣度，希望通過采取更新、更靈活的辦法，來共同探索專業產品渠道和銷售的新模式。”

    王哲先生認為，增值業務的技術門檻和規模化發展之間會有一定程度的矛盾，神州數碼將平衡這種矛盾，通過一些方案的標準化來適度降低集成難度，為經銷商提供更有利的幫助從而擴大應用規模。

    對于市場發展前景，NEC范總表示，“多年來，NEC不僅在商用、教學、會議領域贏得了用戶的認可，在高端的工程領域也始終保持著領先的優勢，是世界上唯一一家既擁有數字影院執照，又擁有中低端的數字投影機的廠商。此次NP高端系列產品，包含了NEC多年的技術精華，結合2005年年底推出的七款產品，NEC投影機產品基本覆蓋了各個領域的客戶。在2006年里，NEC憑借自己在投影領域專業的技術實力，和對市場的深刻理解和把握，繼續以應用、以客戶為導向的理念，針對不同的細分市場、不同的客戶群開發生產相應的產品，面對行業客戶需求的膨脹、新品層出的競爭環境做好充足準備，用“高品質”的產品為專業用戶提供更可心的選擇方案。2006年NEC將和合作伙伴神州數碼一起，為市場前三名的目標而努力。

2006.06

NEC概況

NEC公司始建于1899年，現發展成為世界最大的電子產品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機構，凈產值約400個億美元，長期擠身世界100強之列（根據世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業均處于領先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計算機和電子設備三大領域長期占據世界前五位的大型電子產品公司。

NEC公司長期致力于顯示產品的設計、開發和制造，并已經有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機和DV系列數字展示臺，適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。

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