[ 投影之窗消息 ] 根據(jù)投影之窗以及其它研究機構(gòu)對2005中國投影機市場的分析，日立在去年的市場銷售中取得了很好的成績，位列市場三甲。這同日立在國內(nèi)的產(chǎn)品、市場策略以及和鴻合代理穩(wěn)固的合作息息相關(guān)。
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新春伊始，在回顧總結(jié)過往一年的收獲和經(jīng)驗的同時，各投影機廠商也在紛紛醞釀新年的新計劃。日立在2006年的戰(zhàn)略又將如何？為此日立（中國）有限公司數(shù)碼影像部的負(fù)責(zé)人以及鴻合公司投影機產(chǎn)品負(fù)責(zé)人專門約見了投影之窗記者，就日前推出的網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品以及日立產(chǎn)品的市場發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行了交流。
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產(chǎn)品方面，日立強調(diào)在2006年的發(fā)展策略是提高產(chǎn)品的附加值。
對此，日立(中國)有限公司數(shù)碼影像部大津明也先生在介紹中表示，“目前市場上單一產(chǎn)品的競爭越來越激烈，已經(jīng)不適應(yīng)市場發(fā)展的需求。日立在2006年產(chǎn)品發(fā)展策略方面，就是要謀求更多的提高產(chǎn)品的附加值，也就是客戶買到產(chǎn)品后，可以通過和一些周邊設(shè)備結(jié)合應(yīng)用，增加產(chǎn)品價值。”
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網(wǎng)絡(luò)功能的開發(fā)應(yīng)用是其中一個很好的例子。日立新年的第一個舉措就是在全球同步推出了具有網(wǎng)絡(luò)功能的投影機。CP-HX2175作為一款帶有網(wǎng)絡(luò)功能中低端投影產(chǎn)品，2月份在國內(nèi)市場上市，這也是2006年市場上最早出現(xiàn)的新產(chǎn)品之一。
同日立此前推出的HX2075一樣，HX2175也是一款采用了最新0.6英寸液晶面板的，具有高性價比的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)功能是這款產(chǎn)品在具有其它方面優(yōu)秀性能之外的一個超高附加值，可以通過網(wǎng)絡(luò)的連接，利用管理軟件，對網(wǎng)內(nèi)多達(dá)254臺的投影機進(jìn)行監(jiān)視和管理，可以實現(xiàn)整個區(qū)域內(nèi)的遠(yuǎn)程控制、信息傳遞等作用，極大地方便了群體投影產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境下的管理、維護(hù)工作，并大大降低了后期維護(hù)成本。 |
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談到網(wǎng)絡(luò)投影產(chǎn)品的市場前景，日立投影機中國總代理鴻合公司投影機產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理張樹江先生表示，“外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的成熟化是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展的必要條件，而目前我們認(rèn)為這個外部環(huán)境已經(jīng)成型，網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋痪W(wǎng)絡(luò)投影產(chǎn)品技術(shù)本身也發(fā)展到了一定程度，產(chǎn)品價格從過往的超高，也發(fā)展到可以接受的程度；這些都為網(wǎng)絡(luò)投影的市場發(fā)展鋪墊了很好的基礎(chǔ)。因此我們認(rèn)為，日立是在一個適當(dāng)?shù)臅r候，推出了適應(yīng)的產(chǎn)品。”
從目前渠道的反饋來看，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該有很大的潛力。因為目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化很普及，對網(wǎng)絡(luò)管理需求很多；甚至于一些學(xué)校的30－50臺的小規(guī)模采購，網(wǎng)絡(luò)投影也將是節(jié)省管理和使用成本的很簡便的方法。因此日立和鴻合公司在2006年將爭取這個市場的突破性發(fā)展 |
除了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，大津先生還提出在近期日立將推出一款高分辨率的新品CP-HSX8500，作為對日立高附加值產(chǎn)品的又一個實例闡述。根據(jù)日立公司的市場分析，像素越來越細(xì)膩將是未來投影機發(fā)展的一個方向。隨著電腦分辨率的快速提高，人們對顯示產(chǎn)品的分辨率要求也相應(yīng)提高，不僅在觀看DVD、把玩游戲等時，需求更高的畫質(zhì)，尤其一些特殊行業(yè)的應(yīng)用，例如圖形圖像監(jiān)測，建筑、機械、制造等的設(shè)計，以及醫(yī)療診斷和特殊教育等方面，對高分辨率的要求更為嚴(yán)格。日立的HSX8500就是為了迎合市場的這種細(xì)化需求，而設(shè)計推出的具有高分辨率的中低端產(chǎn)品，力圖打破以往高分辨率產(chǎn)品的高價值框架，為更多的市場需求提供滿足的可能。
對這款新產(chǎn)品，鴻合公司的張總似乎抱有很大的期予和樂觀。張總認(rèn)為，顯示器從14英寸到19英寸的提高是一個不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展，人們對19英寸這樣新的顯示的需求，將很快興起。投影產(chǎn)品作為顯示設(shè)備的一種，也應(yīng)該順應(yīng)這種潮流。日立在中國市場上一直以產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先而著名。這次日立不僅是推出高分辨率的產(chǎn)品，還要率先開始高分辨率產(chǎn)品的國產(chǎn)化，目的是為了解決價格瓶頸，迎合市場的需求；這將是2006年日立一個旗艦產(chǎn)品標(biāo)志。
日立在教育市場一直有良好的收獲，從2005年下半年開始，日立開始加強了商務(wù)市場的宣傳和努力，以CP-HS980/HX990為代表著力推廣的“蝴蝶”概念，彰顯了商務(wù)用機輕巧、靈動的特點，在市場上取得了很大的成功。在2006年，日立表示將在繼續(xù)教育市場的努力之外，同時繼續(xù)加大商務(wù)市場的宣傳和投入力度，期待教育、商務(wù)的齊頭并進(jìn)。并在鞏固各地中小城市的發(fā)展基礎(chǔ)上，日立今年也將積極參與到大城市的一些投標(biāo)項目的激烈競爭中。
如果說產(chǎn)品是先導(dǎo)，服務(wù)就是后盾。談到服務(wù)，大津先生表示，“產(chǎn)品的價值不僅體現(xiàn)在硬件，還有軟件，這對廠商來說也就是服務(wù)。服務(wù)不僅包括產(chǎn)品的維修、安裝，也包括能給顧客提供不斷提升的服務(wù)方案。日立今年將會增加對各地的代理商和分公司的培訓(xùn)。日立此前的服務(wù)都是通過鴻合的工作來完成，今年將一如既往與鴻合攜手，更大程度滿足用戶對產(chǎn)品服務(wù)的需求�！�
對此鴻合張總補充說，：“隨著競爭的加劇，服務(wù)也是競爭能力的一個體現(xiàn)。而且服務(wù)不是簡單的修理的概念，我們現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)前移，在產(chǎn)品未壞的時候，就要考慮服務(wù)的到位，要針對維護(hù)、保養(yǎng)等系列問題，提供對顧客更細(xì)致的關(guān)懷。”
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編后語：
無論是網(wǎng)絡(luò)，還是高分辨率，雖然都不是市場陌生的概念；但日立此次是著眼于高端功能和中低端產(chǎn)品的結(jié)合，實現(xiàn)高附加值的低成本擁有，把許多渴望中的需求轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實需求。這的確不失為在平淡的市場發(fā)展中，開拓新契機的一個好手段。
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2006.03
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