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商用投影機市場：花兒怎樣才能紅？
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從整個投影機市場來看，商用投影機的現(xiàn)狀正可謂“前有堵截后有追兵”：一方面，教育市場仍然是投影機的重心所在，其近70%的占有率讓人側(cè)目；另一方面，家用投影機市場也在迅速啟動，近一兩年甚至以100%以上的增長速度發(fā)展。相形之下，商用投影機市場一直顯得不溫不火。毫無疑問，以今日中國經(jīng)濟的蓬勃態(tài)勢，商務市場理應迸發(fā)出極為龐大的需求，而商用投影機目前的市場格局卻與之反差巨大。業(yè)內(nèi)人士普遍認為2005年是商用投影機大展拳腳的一年，但巨大的市場潛力該怎樣才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場份額？
技術(shù)：斗起來
任何市場的跨越都需要技術(shù)的有力推動，商用投影機市場也不能例外。2005年商用投影機要獲得非同一般的進步，仍需要3LCD與DLP這兩大技術(shù)陣營繼續(xù)爭奇斗妍。眾所周知，3LCD技術(shù)陣營由占據(jù)中國及全球投影機市場份額第一的愛普生領(lǐng)銜，包括索尼、三洋等日系品牌；而DLP集團則以明基及部分美系廠商為主。在目前的市場爭奪中，顯然是3LCD技術(shù)取得了壓倒性優(yōu)勢。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在全球市場，3LCD與DLP的市場占有率分別是70.90%和29.10%，而在中國市場，這兩個數(shù)字是78% 和22%。
與市場份額相映成趣，3LCD投影技術(shù)要更為成熟，早在二十世紀九十年代就已投放市場，而DLP則是近些年涌現(xiàn)出來的新技術(shù)。除此之外，二者可謂各有千秋。DLP投影機具有更高的對比度，但其投影畫面厚重度不夠，對比度也容易受到投影環(huán)境的影響而下降。而3LCD投影機雖然對比度數(shù)值比DLP投影機低一些，但其在顏色飽和度方面體現(xiàn)得非常卓越，色彩還原也更加真實和自然。
這兩大技術(shù)陣營的相互競爭，對商用投影機市場形成了質(zhì)的推動，消費者也因此受益無窮：DLP投影機近年來一直致力于對色彩劣勢上的改善；而LCD投影機也在通過提高開口率來提高亮度，例如愛普生公司就通過先進的微加工工藝，優(yōu)化線路區(qū)域（包括TFT區(qū)域），使生產(chǎn)液晶板開口率已大大提高，達到了驚人的70%。由于商務用戶特定需求對技術(shù)的要求更高，因此兩個技術(shù)陣營的你追我敢，對商用市場的繁榮可謂功不可沒。
功能：多起來
相對于行業(yè)市場，商用市場需要投影機能提供差異化的功能。有志于大展宏圖的企業(yè)，都需要以個性化的技術(shù)，來切合市場特點與用戶需求。惟有如此，商用投影機才能大面積地贏得用戶的青睞，為市場爆破性發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。除了要求容易操作、畫面好、高穩(wěn)定性之外，商用市場對投影機功能的要求更為苛刻：用戶都希望投影機能“迅速”地啟動，不用在金錢就是時間的商務環(huán)境中耗費時間等待；也希望投影機能“安靜”地工作，不至于因為噪音而影響心情；同時商務用戶還要求投影機能夠“馬上”關(guān)機，而不是投影結(jié)束仍然在呼呼散熱。盡管這些需求看起來都是小事情，但都需要技術(shù)上的大支持。
客觀而言，用戶對這些功能的要求不僅現(xiàn)實而且非常迫切。不過近期市場已傳出好消息，全球投影機市場老大愛普生新推出EMP-S3，率先將以上三點“難題”迎刃而解：EMP-S3擁有快速啟動技術(shù)，將啟動時間提高到了5秒，它還設(shè)置了直接開機功能，通過預先設(shè)計就可以直接開機而不需按電源鍵；EMP-S3的工作噪音幾乎可以忽略不計，它遠遠低于人耳的感知底線；更突出的是它的即時關(guān)機技術(shù)，它優(yōu)化了自然散熱系統(tǒng)，燈泡和電源周圍應用了高溫隔熱塑料，并加上了安全可靠的設(shè)計，因此使用戶在使用結(jié)束后，便可立即拔下電源。
相形之下，商用投影機如能在附加功能上取得突破，將更顯深遠意義。愛普生（中國）有限公司負責投影機市場的部門經(jīng)理牟震認為，商務用戶對投影機的功能需求將在今后得到更高的提升，投影機廠商務必要順應這一趨勢，在畫面質(zhì)量和產(chǎn)品性能有保證的前提下，追求附加功能的突破。比如進一步改進無線投影功能，讓投影機與手機、PDA和打印機等設(shè)備進行關(guān)聯(lián)等。一旦這
些附加功能取得突破，必將更為有力地開拓商用投影機的市場空間。
細節(jié)：亮起來
笨重難看的投影機很難在商務市場有所斬獲，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。也正因如此，追求外觀設(shè)計的漂亮，注重投影機的便攜性，正在成為商用投影機的市場主流。近年來，愛普生、索尼等品牌在投影機外觀設(shè)計上取得了令人矚目的成績，投影機不再是冰冷的商務工具，它也同時具備靚麗養(yǎng)眼的功能。事實上，這一趨勢與手機潮流的變遷非常相似，手機最早只是通訊工具，而現(xiàn)在則成為了一種時尚消費品，甚至可以成為時尚飾品。在便攜上，投影機廠商也多有突破，愛普生的多款機型都在3公斤以下，以EMP-S3為例，其重量僅2.5公斤，體積只有不到7立方米。
但僅有這些還遠遠不夠，投影機在商務市場要想大放異彩，還必須要在更多的細節(jié)上“亮起來”才行。比如在設(shè)計上要更為人性化，為商務活動提供更大的便利和更好的使用效果。以愛普生EMP-S3為例，其單手支腳調(diào)節(jié)的設(shè)計，十分地輕松方便；清晰明顯的輸入輸出接口，比其他同類產(chǎn)品考慮得更周到；簡單明了的控制面板，根據(jù)功能進行分區(qū)，并且增加了幫助按鍵，充分考慮到用戶的需求。事實上，細節(jié)是凸現(xiàn)品質(zhì)的關(guān)鍵，唯有在細節(jié)上完美，才能保證整體品質(zhì)的出類拔萃。
價格：降下來
以往的市場規(guī)律表明，普及型產(chǎn)品的大面積使用，是一個市場成熟的前奏。同理，商用投影機要想獲得爆破性發(fā)展，就必須征服以中小企業(yè)為主流的用戶群。而要做到這一點，不僅需要投影機廠商針對用戶群的特點，開發(fā)出適宜的產(chǎn)品，更為重要的是，它必須要突破價格的瓶頸：因為中小企業(yè)的購買力決定了價格會是一個非常關(guān)鍵的因素，一旦價格降到一個合適的區(qū)間，市場需求將會被源源不斷地被激發(fā)出來。
與前幾年動輒數(shù)萬的昂貴價格相比，目前商用投影機的價格已經(jīng)回落不少。“萬元級”正在成為一個主流的價格標桿，如愛普生新推的EMP-S3，公開報價只有8848元。盡管這樣的價格已經(jīng)非常合理，用戶也不乏熱烈的追捧。但毫無疑問，對商用投影機價格的進一步下降，市場仍然充滿期待。
毫無疑問，商用投影機市場的大發(fā)展，絕不僅僅取決于以上幾個要素。渠道的變革、維修服務的提升與完善等，都是左右商用投影機市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。只要在這些層面上多加努力，商用投影機市場的春天就指日可待。
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2005.07
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背景資料：
精工愛普生株式會社
精工愛普生株式會社是一家有著雄厚的技術(shù)背景、并一直富于挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的國際企業(yè)。公司主要生產(chǎn)包括打印機、投影機等信息類產(chǎn)品，半導體、液晶顯示器及水晶振子等電子元器件產(chǎn)品以及手表等高精度產(chǎn)品。精工愛普生株式會社是全球高質(zhì)量信息產(chǎn)品的領(lǐng)導者，致力于以優(yōu)質(zhì)、精細、節(jié)能的產(chǎn)品來滿足用戶的需求。
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