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布局豐富強大的產(chǎn)品陣容，深耕中國專業(yè)影像市場---愛其投影機(jī)產(chǎn)品布局及市場策略訪談

愛其影像設(shè)備（上海）有限公司
總裁陳樂榮先生

擁有悠久歷史的愛其日本總公司

[投影之窗高端訪談] 愛其投影機(jī)專注于影像技術(shù)的不斷創(chuàng)新，近年來在中國市場取得了良好的市場口碑和扎實的渠道基礎(chǔ)。愛其影像設(shè)備（上海）有限公司，憑借多年來的管理經(jīng)驗和品牌美譽，為中國市場提供了從2000流明到16000流明，覆蓋LCD與DLP全系列共40余款產(chǎn)品，近年來在國家機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、軍隊、科研、教育等多領(lǐng)域采購活動中取得驕人成績。日前，投影之窗資深記者約見了愛其影像設(shè)備（上海）有限公司總裁陳樂榮先生、銷售總監(jiān)王源先生，就愛其投影機(jī)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃以及市場布局等問題進(jìn)行了深入的交流。

愛其是業(yè)界最資深的公司之一，于1953年創(chuàng)立，總部設(shè)在日本大阪，專業(yè)經(jīng)營影像設(shè)備行業(yè)，是90年代全世界僅有的兩個LCD投影機(jī)品牌之一；愛其公司年營業(yè)額超過一億美元，目前愛其公司全球共有六家分公司，分別位于美國、加拿大、德國、捷克、馬來西亞和中國。談到愛其在中國的發(fā)展，陳樂榮先生介紹道：“愛其公司擁有深厚的技術(shù)積累和文化沉淀，不只在日本市場，愛其在美國有二十多年歷史，在中國則有七年歷史，雖然進(jìn)入中國的時間不是很長，但銷售額已經(jīng)在愛其六個分公司中躋身第二位，僅次于美國。可以看到近年來中國投影市場發(fā)展非常迅速，愛其也非常重視中國市場，日本總公司領(lǐng)導(dǎo)每年會花很大精力在中國市場，親自來中國市場考察的次數(shù)也很多，這也表現(xiàn)出我們對未來發(fā)展充滿信心，我們期望五年后中國市場的表現(xiàn)趕超美國市場。”

談到在中國市場的發(fā)展規(guī)劃，陳樂榮先生表示：“中國市場很大，并且具有很大的潛力。中國各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)差異使中國市場擁有持續(xù)發(fā)展的動力，有很大的上升空間。對愛其來說，中國的挑戰(zhàn)性很大，擁有很多發(fā)展機(jī)遇，愛其投影機(jī)的銷售成績非常出色，并且未來具有更好的成長性。愛其擁有相對比較穩(wěn)定的代理商的體系，我們有自己的客戶、自己的市場、自己的目標(biāo)，逐步穩(wěn)定前行。為市場提供高技術(shù)的產(chǎn)品，高性價比的產(chǎn)品。”秉承銷售源于服務(wù)、服務(wù)不止于銷售的理念，愛其（上海）建立了遍布全國大中型城市的售后服務(wù)網(wǎng)點，在渠道的建設(shè)方面采取了“同生共榮，穩(wěn)定合作”的態(tài)度，目前，在中國已經(jīng)有近百家授權(quán)代理商，借助渠道優(yōu)勢和專業(yè)精神，為用戶提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”

愛其影像設(shè)備（上海）有限公司
銷售總監(jiān)王源先生

    渠道是中國投影機(jī)市場的關(guān)鍵因素，愛其近年來花了很大力氣在渠道的建設(shè)、布局、開發(fā)、整合等工作，陳樂榮先生認(rèn)為：“在東南亞其它國家，愛其在每個國家有唯一的渠道合作伙伴，在銷售和技術(shù)培訓(xùn)等方面比較簡單，產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢會直接獲得最終用戶的認(rèn)可與青睞。而在中國市場則需要更復(fù)雜的管理與整合，我們要處理代理商的關(guān)系、集成商的關(guān)系、政府部門的關(guān)系等等，很多需要照顧到的地方。所以我們花了很大精力不斷完善我們的渠道體系，愛其在中國市場有很多渠道合作伙伴，我們希望不斷減少渠道層次，盡量更直接的為用戶帶來高價值、高性價比的投影機(jī)產(chǎn)品。”

    愛其致力于打造合理的、多方共贏的渠道格局，陳樂榮先生表示：“愛其追求的是簡單有效，快速傳達(dá)我們新的產(chǎn)品到客戶手里，每個層面，包括廠家、經(jīng)銷商、總代理，都能拿到合理的收益。愛其希望不斷的調(diào)整自己，適合中國市場環(huán)境，適合自身的產(chǎn)品特點。愛其與代理商擁有一致的發(fā)展目標(biāo)，非常專注于EIKI投影機(jī)業(yè)務(wù)，花更多的精力去深耕市場，服務(wù)客戶。”

    王源先生詳細(xì)的介紹了愛其在中國渠道的發(fā)展歷程為規(guī)劃，他說：“愛其品牌在中國市場中有一定的客戶基礎(chǔ)，尤其在專業(yè)工程領(lǐng)域，我們依靠很多富有經(jīng)驗的經(jīng)銷商的關(guān)系與架構(gòu)，一點一點的積累，逐步開拓市場，同時也在進(jìn)行不斷的整理。愛其渠道整合的目的是使市場目標(biāo)更加合理，建立更容易達(dá)成市場目標(biāo)。EIKI目前的渠道有四家，佳杰科技主要以中低端產(chǎn)品、分銷模式比較明顯的產(chǎn)品為主。中端機(jī)型是由上海大恒負(fù)責(zé)。上海峰毅電子科技是一家從2006年就開始與愛其合作的公司，配合相當(dāng)默契，是專注度比較高的合作伙伴。另一家合作伙伴北京同視成也擁有長期的愛其投影機(jī)市場經(jīng)驗。所以，對于愛其中國來說，我們有合理的架構(gòu)，有簡單有效的銷售模式與環(huán)節(jié)，兩年內(nèi)的目標(biāo)就是把我們的體系整理好。”

愛其擁有豐富、強大的投影機(jī)產(chǎn)品線

北京花博會

寶馬汽車新品發(fā)布會

錢學(xué)森圖書館

   愛其投影機(jī)目前擁有成熟的高清投影和大型工程投影，針對商務(wù)教育領(lǐng)域的短焦和智能投影產(chǎn)品線，在技術(shù)方面則橫跨LCD與DLP顯示技術(shù)，全系列共40余款產(chǎn)品組成了實力強大，全面覆蓋應(yīng)用需求的投影機(jī)陣容。陳樂榮先生表示：“從1953年愛其公司創(chuàng)立開始，我們對于產(chǎn)品的最終目標(biāo)就是“可靠”，所有產(chǎn)品我們都要求達(dá)到最好的品質(zhì)。愛其擁有50多年的沉淀。定位于最專業(yè)的品牌，主要面向大型會議室、展覽、演唱會、舞臺演出等應(yīng)用需求。愛其的高亮度機(jī)型具有超過10000流明的高亮度，是真正的專業(yè)級機(jī)型，2012年我們將推出16000流明的新產(chǎn)品。從專業(yè)的角度來比較，愛其是與松下、科視、巴可、DP等高端產(chǎn)品看齊。”

    陳樂榮先生表示愛其的產(chǎn)品策略是非常具有競爭力的，他說：“對于EIKI來說我們只做對于我們有價值的工作，我們希望給用戶提供別人做不了的方案，進(jìn)入到高端的競爭之中。但是低端市場不會放棄，我們會提供我們認(rèn)為高性價比的產(chǎn)品，而不是一味的降低產(chǎn)品的價格。當(dāng)然我們的產(chǎn)品策略也會調(diào)整，有些項目我們也會放棄利潤去達(dá)成，我們希望給渠道、給代理商信心，EIKI可以與合作伙伴并肩作戰(zhàn)，去爭奪市場。愛其的高價值投影機(jī)產(chǎn)品擁有獨特的優(yōu)勢。”

    王源先生表示愛其豐富的產(chǎn)品線可以非常有針對性的滿足各個細(xì)分市場的需求，他分析道：“亮度在5000流明以下的愛其投影機(jī)型都具有非常獨特的表現(xiàn)，特別是小型短焦產(chǎn)品，其定位于高端商務(wù)及高教領(lǐng)域。5000至6000流明機(jī)型主要面向高教和展覽展示、展覽館等領(lǐng)域。對于酒店市場，這兩年我們與代理商合作有了一些針對性的銷售模式和策略，酒店領(lǐng)域細(xì)分做的非常清晰。對于10000流明以上高端機(jī)型，是愛其一貫有優(yōu)勢的領(lǐng)域，我們有很多成功的經(jīng)驗。”

    王源先生著重談到了兩個細(xì)分領(lǐng)域，他說：“近年來5000至6000流明亮度入門級工程投影機(jī)的市場非常迅速的成長和發(fā)展，愛其也布局了非常強大的機(jī)型，包括LC-XL100i、LC-WUL100i、LC-XL200i、LC-WXL200i等，分辨率從XGA布局到WXGA和WUXGA。我們看到這一細(xì)分市場機(jī)型重量在10公斤左右，多款鏡頭可換，在應(yīng)用方面也非常簡潔，比如在中小企業(yè)中做演示室、或者做一個小型弧形幕展示等等，這種應(yīng)用很多，市場增長很快，競爭也很激烈，這一領(lǐng)域是需要我們?nèi)ラ_拓，與合作伙伴去更加細(xì)分的市場。”愛其另一個令人矚目的亮點是2K高清工程機(jī)系列產(chǎn)品，包括16000流明的LC-HDT2000和11000流明的LC-HDT1000，2048x1080 的分辨率可以展現(xiàn)更加細(xì)膩和精彩的畫面。王源先生表示：“2K高清工程機(jī)可以打造高端的企事業(yè)單位禮堂，可以滿足播放影院級畫面的需要。在80至150人的禮堂放映廳中可以呈現(xiàn)出色的效果，應(yīng)用于社區(qū)建設(shè)的多功能廳，可以放電影也可以進(jìn)行多樣性的展示。”

    上海世博會的召開，讓國內(nèi)影像技術(shù)應(yīng)用變得更加專業(yè)，這也對投影機(jī)提出更高的技術(shù)要求。愛其專業(yè)工程投影機(jī)應(yīng)用于多個世博會項目，打造震撼影像，另外還打造了北京花博會、錢學(xué)森圖書館、寶馬汽車新品發(fā)布等多個業(yè)界知名的項目。愛其也在不斷的尋找未來中國專業(yè)影像市場的熱點和焦點，搶先布局，順勢而為。陳樂榮先生表示：“未來有幾個市場是很具發(fā)展前景的，一個是展覽展示，如展會，企業(yè)展示室，城市規(guī)劃館、各地方博物館等，屬于文化范疇。是中國長期投入和扶持的領(lǐng)域。另一方面就是酒店，萬達(dá)、恒大、綠城等大型地產(chǎn)企業(yè)建造商場、會所等連帶投入的專業(yè)影音設(shè)備，愛其與很多國內(nèi)外高端的設(shè)計公司有很好的合作，因此在這一領(lǐng)域很強的實力和很大的發(fā)展空間。此外，比較直接的文化產(chǎn)業(yè)，比如保利劇院、木偶劇院等等，也有越來越多的項目值得期待”。

愛其秉承“GROWS WITH YOU”的理念，不斷開拓創(chuàng)新，為各個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域打造最震撼的畫面、最穩(wěn)定的性能以及最具性價比的方案。愛其擁有成熟的高清投影和大型工程投影，針對商務(wù)教育領(lǐng)域的短焦和智能投影產(chǎn)品線。在未來發(fā)展過程中，愛其還將不斷為行業(yè)用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愛其實很專業(yè) - 關(guān)于EIKI愛其

愛其公司總部設(shè)在日本大阪，于1953年創(chuàng)建，專業(yè)經(jīng)營影像設(shè)備行業(yè)，90年代全世界僅有的2個LCD投影產(chǎn)品之一；年營業(yè)額超過1億美元。 2003年全球投影機(jī)銷量突破200,000臺。目前EIKI公司全球共有6家分公司，分別位于美國，加拿大，德國，捷克，馬來西亞和中國。

愛其影像設(shè)備(上海)有限公司，在中國良好經(jīng)濟(jì)運行環(huán)境的舞臺上，憑借多年來的管理經(jīng)驗和品牌美譽，為中國市場提供了從2,000流明到15,000流明，覆蓋LCD和DLP全系列共40余款產(chǎn)品。近年在國家機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、軍隊、科研、教育等多領(lǐng)域采購活動中取得驕人成績，2006年全線產(chǎn)品入圍中央政府采購；入圍四川省政府采購；EIKI商務(wù)教育用機(jī)憑借其穩(wěn)定性能在教育用戶群深獲好評，于2006年獲得中國電腦教育報頒發(fā)的教育行業(yè)投影機(jī)首選品牌稱號。大型工程機(jī)榮獲專業(yè)媒體評選的年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎，在中高端投影市場分額達(dá)1/3。

秉承銷售源于服務(wù)、服務(wù)不止于銷售的理念，愛其(上海)建立了遍布全國大中型城市的售后服務(wù)網(wǎng)點；在渠道的建設(shè)方面采取“同生共榮，穩(wěn)定合作”的態(tài)度，目前，在中國已經(jīng)有近百家授權(quán)代理商，借助渠道優(yōu)勢和專業(yè)精神，為用戶提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
　

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