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產品精確定位、事業共同發展
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卡西歐投影系統負責人及其總代理鴻合科技高層訪談
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| [ 投影之窗消息
] 2004年10月，日本卡西歐計算機株式會社面向商務推出兩款數據投影機XJ-350/XJ-450及卡西歐多功能投影照相系統YC-400。并宣布簽約北京鴻合科技集團為其投影機及多功能投影照相系統產品的中國總代理。近日，就投影產品在中國市場發展問題，CASIO計算機株式會社國際營業統轄部
三瓶昭浩先生、CASIO上海貿易有限公司
吉田修作先生、鴻合科技集團副總裁張樹江先生與投影之窗網進行了深入交流。
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關于公司背景與中國市場
吉田修作：卡西歐計算機株式會社成立于1975年.是世界知名的電子產品生產、銷售公司，其產品涉及計算器、數碼相機、手表、電子樂器、移動通信等多方面領域。日本卡西歐計算機于2003年10月15日推出了該公司第一批投影機產品，開始涉足投影領域。卡西歐投影產品進入中國是公司大的方針政策。
張樹江：北京鴻合科技集團成立與1991年，一直致力于多媒體產品的推廣普及、數字演示系統自主研發生產和智能電子會議及大屏幕顯示系統工程集成。經過十幾年的不懈努力，北京鴻合科技集團已經發展成為擁有遍布中國大陸的幾十個分支機構，與國內外一百多家實力派經銷商合作緊密的專業化集團公司。
問題：卡西歐公司簽約鴻合做卡西歐投影機的中國區總代理，卡西歐公司非常看重鴻合科技的渠道優勢，那么鴻合的哪些“個性”吸引了卡西歐公司？
吉田修作：卡西歐投影產品進入中國的同時。我們非常認真地考慮我們的合作伙伴，這次選擇了鴻合科技作為我們的代理商，看中的是鴻合三個方面的實力：第一是鴻合的專業技術實力；第二是鴻合的銷售能力；第三是鴻合的售后服務能力。針對卡西歐投影產品的特點，我們有準確的市場定位，而鴻合的實力將幫助我們實現市場目標。
張樹江：實際上，卡西歐公司與鴻合科技雙方的合作是水到渠成的，我們之間經過不長時間的接觸就確立了合作關系，因為雙方的優勢是顯而易見的，鴻合科技目前作為獨家總代理，將為卡西歐投影產品在中國的推廣盡力。鴻合科技選擇卡西歐，同時也是市場的選擇、客戶的選擇，由于我們長期代理以液晶技術見長的日立投影機，而卡西歐的產品全部是DLP產品，在產品上，與我們有很強的互補性。
問題：現在鴻合科技集團的整體產品架構是什么樣的，目前鴻合科技的產品線具體有多少？目前公司的重要業務涉及了哪些方面？
張樹江：鴻合科技多年來致力于多媒體投影機產品推廣普及、數字教學演示系統自主研發生產和智能電子會議及大屏幕顯示系統工程集成，2001年底，鴻合科技憑借強大實力和優秀潛質，成為日立（福建）數字媒體有限公司多媒體投影機中國總代理。2002年入選“中國電腦分銷商100強”；2004年10月成為卡西歐投影機的中國總代理。鴻合科技擁有研發團隊，目前已相繼推出HiTe Pro系列投影機、HiTe VPS系列展臺、“鴻合筆圣”KPS系列數字講臺等教學演示精品。在智能電子會議及大屏幕顯示系統工程領域，鴻合科技以著名跨國企業、重要國家機構和國家重點工程為主要客戶，三年已完成數百例國內大型項目，是目前國內具專業水準和實力的電子會議和大屏幕顯示技術增值服務集成公司。
問題：目前卡西歐公司對數碼影像領域非常鐘愛，那這次所介紹的投影機主打哪個市場，是商務市場、教育市場，還是新近興起的家用市場？日本有很多品牌的投影機產品，卡西歐和他們相比有哪些優勢？
三瓶昭浩：首先要介紹一下CASIO投影產品的理念與市場切入點，CASIO向市場發布投影產品的理念是：考慮從大型到小型會議市場的高速增長和會議中交流的需求與應用；實際上這也是我們市場切入點。相比其他日本品牌的產品，CASIO的產品特點鮮明：首先是非常完美易用的產品設計，實現了小型化、高亮度；可以處理多樣化的數據，非常適合商務、高端教育市場的需求，此次發布的兩款數據投影機XJ-350/XJ-450采用DLP投影技術，均為XGA分辨率。配備的2倍變焦廣角鏡頭，ACR系統非球面反射鏡頭，IMC光學系統等創新技術可充分發揮燈泡功效，機器結構更緊湊，投影亮度更高。此外兩款投影機還為商務設計了多種實用功能。
問題：請介紹一下卡西歐多功能投影照相系統：YC-400
三瓶昭浩：這是一款具有開創性新產品，也是投影機的完美搭檔，YC-400是由400萬像素的數碼相機和臺架組成，實現類似實物展臺的攝像功能。相比實物展臺YC-400本身可折疊成大小約168x43x285mm(款x高x長)的套件，僅重1.6公斤，攜帶更方便。頭部的相機裝置還可從臺架上拆卸下來作為獨立的數碼相機使用。
此款產品的應用將為人們辦公的習慣打開思路，為個性化辦公提供靈感。
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2004.10
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背景資料：
卡西歐(上海)貿易有限公司背景資料
卡西歐（上海）貿易有限公司成立于2003年，是由卡西歐計算機株式會社與三菱商事株式會社共同投資組建的外商獨資企業。其中，卡西歐計算機株式會社占有80%的股份。卡西歐計算機株式會社成立于1975年.是世界知名的電子產品生產、銷售公司，其產品涉及計算器、數碼相機、手表、電子樂器、移動通信等多方面領域。其營業額自2001年度起在穩固地增長,2003年度的營業額為5240億日元,約合人民幣403億元,純營業利潤為215億日元,約合人民幣17億元.卡西歐（上海）貿易有限公司主要經營進口原裝卡西歐數碼相機產品。由于其強大的技術優勢、獨特的功能設計和合理的價格取得了良好的市場業績。卡西歐（上海）貿易有限公司的設立，使卡西歐進口產品在中國國內的銷售成為可能，同原中國國內生產的電子琴、手表、計算器、掌上電腦等產品一起，補充和完善了卡西歐公司的各產品種類。秉承卡西歐公司“創造、奉獻”的企業精神，卡西歐（上海）貿易有限公司正在積極地為廣大中國消費者提供最優秀的產品和完善的售后服務。
北京鴻合科技集團投影機產品事業本部
投影產品事業本部主要負責投影產品——尤其是日立投影機的市場推廣工作，擁有出色的營銷人才、豐富的營銷經驗及強大的市場網絡支持，為鴻合科技重要支柱部門之一。
在投影產品推廣方面，鴻合科技自創業伊始，即以高瞻遠矚的眼光將市場拓展工作劃分為引導示范和普及推廣兩個層次，雙管齊下，以點帶面，逐漸成為國內最具影響力的多媒體投影及智能會議系統集成旗幟企業。尤其是多年以來，鴻合科技始終致力于尋求各種確保企業效益最大化的媒體方式，對多媒體投影市場進行細致的宣傳和培養。同時，通過與國際知名廠商、經銷商合作，以及在全國各地舉辦產品巡回展示會、介紹會及技術研討會等形式，鴻合科技憑借豐富的信息渠道和直觀的體驗沖擊，在廣大用戶心中確立起行業先鋒的地位。
高科技所帶來的極大便利引燃了國內需求熱情，投影技術由曲高和寡變成應用時尚。在暗潮洶涌、規模可觀的市場面前，投影產品事業本部的成立不僅是鴻合科技適應時勢果斷決策的結果，且經過這一經營管理模式的戰略變革，鴻合科技多年打造的遍布全國各大重點城市的20多家分支機構、100多個經銷商所構成的強大營銷網絡，在激烈的市場競爭中運作靈活。
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