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    現今的投影機市場相比以往發生了很大的變化，隨著投影產業的日臻成熟，投影機整體價格下滑，而消費級投影機市場崛起也比較迅速。談到佳能投影機在中國市場的營銷戰略與市場布局等方面問題，小澤秀樹表示，雖然近幾年佳能投影機產品的推出相對較少，但佳能一直掌握著投影機產品的相關核心技術，2012年，中國投影機市場年度規模將接近200萬臺，并且還以每年30%以上的速度迅猛發展。基于這樣一個情況，佳能會盡快推出豐富的產品陣容，積極加強佳能的營銷工作力度，大幅度加強相關業務。

    此次的新品發布最大的亮點就是佳能在LCOS技術的應用上，岡田正人深度分析了LCOS相比LCD和DLP在技術的優勢。傳統技術如果只使用單屏，其白色的亮度雖然可以達到100%，但它的彩色亮度卻會大幅度下降約40%，不能夠取得令人滿意的投影效果。但如果使用LCOS的技術，不僅可以呈現出100%亮度的白色，還可以感受到100%的彩色效果，LCOS在這一點的突破是其他技術所不能實現的。佳能影像對高畫質的追求也同時體現在投影機產品上，長期的光學研究使佳能克服了其他廠商對LCOS望而生畏的技術困難。在此基礎上還開發了AISYS系統，將LCOS技術和產品很好的結合，不但使產品的亮度大幅度提升，在白色與彩色兩方面也都能得到很好的體現，最終成功實現了LCOS在佳能投影機中的最佳應用。

    小澤秀樹表示，隨著客戶需求的多樣化，佳能需要向客戶提供更豐富的產品。比如有的客戶喜歡便攜式，有的喜歡固定安裝型，我們會盡快充實我們的產品陣容，給客戶提供更多的選擇，帶給他們更多的滿足與感動。

    佳能公司始終秉承著為消費者提供優質的產品和服務的理念，對用戶體驗的高度關注以及技術創新始終是佳能市場策略的核心所在。佳能在本次發布會上隆重推出了12款投影機新品，足見佳能對中國投影機市場的高度重視。佳能非常看好中國投影機的市場發展前景，相信投影機在中國市場上的運用會越來越廣泛，佳能正致力于日漸壯大的投影機市場上，不斷聚焦于對新技術的研發，并將技術的革新與用戶體驗緊密結合起來，努力為投影機用戶提供更為優質的產品和服務。

    2012年4月17日，佳能（中國）華西總部正式成立，在此之前，佳能（中國）已經創立了華北、華東、華南三個地區總部。此次華西總部的成立寓意著佳能將來會進一步開拓中西部地區市場，并在這個總部基礎上積極推動包括今天發布會所介紹的投影機等相關業務。而在發布會推出的LCOS和LV兩個系列的投影機產品，佳能選擇的渠道策略是則采用不同的代理商，LCOS系列簽約北京力創昕業科技發展有限公司，LV系列產品線，佳能則與上海拓影商貿有限公司進行合作銷售。

    另外，現在佳能在中國有21個的辦公地點，今后還決定增加10個，希望這些辦公地點能夠成為佳能在中國市場上的支持機構，全力服務投影機客戶。渠道拓展方面，佳能公司辦公產品、攝影攝像器材等產品線經銷商達到1000家以上，投影機產品線未來有可能與之共同合作，充分提升佳能投影機渠道的活躍度，今后，佳能將大幅度積極推動相關工作進展。

    小澤秀樹表示，佳能有一個非常宏偉的發展目標，就是到2016年，佳能（中國）銷售額達到100億美元，其中，在投影機領域要占領至少10%的市場份額。對于競爭激烈并且品牌多樣化的投影機市場來講，佳能在投影機領域期待快速增長，而這個目標的實現則要依靠佳能（中國）長期積累的專業技術和經驗。通過考察分析中國市場，針對中國消費者的特點，開發研制出適合中國市場和中國客戶的更多更好的產品，這一點至關重要。另外，正如佳能“感動常在”的品牌理念，在銷售產品的同時，佳能更要深入探討如何給客戶提供更優質的服務，感動客戶，在投影機領域深入研究，不斷加強售后服務，以提升市場占有率。

    主管影像信息消費產品業務的渡邊昇總經理表示，雖說目前佳能投影機在中國市場銷售量還較少，但會有很大上升空間，佳能是一個以研發相機起家的公司，對色彩等影像技術都十分重視，并且有著扎實的研究基礎與雄厚技術儲備，同時，佳能還具有LCOS和獨特的光學與色彩等先進技術積累，相信在今后的發展中佳能繼續發揮這些優勢，取得更卓著的成績。