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推動產(chǎn)業(yè)變化，影響中國市場--明基投影機(jī)2009年上半年穩(wěn)坐銷售冠軍 （系列訪談1） |
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[投影之窗訪談]
明基投影機(jī)2009年上半年占據(jù)中國投影機(jī)市場銷售冠軍的位置，
創(chuàng)新的“國代+城代”多元化渠道架構(gòu)，為明基投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。在維護(hù)既有市場及產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，針對各細(xì)分領(lǐng)域，BenQ投影機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn)，推出完善的投影解決方案，特別是著力提高行業(yè)與教育兩大市場所占比重，在重大招標(biāo)項目上屢有斬獲。日前，投影之窗記者與明基中國投影機(jī)事業(yè)部高級經(jīng)理黃振宇先生進(jìn)行了深入交流，分享了明基投影機(jī)取得市場成功的經(jīng)驗，探討了明基投影機(jī)獨特的渠道建設(shè)，以及未來明基投影機(jī)的產(chǎn)品布局以及市場策略。 |
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據(jù)明基介紹， 2009年第一季度明基BenQ投影機(jī)首度在中國擊敗強(qiáng)勁對手，以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后， 明基BenQ投影機(jī)延續(xù)成長動能，二季度再創(chuàng)市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率，蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場銷售冠軍。對此黃振宇表示：“這兩年是投影機(jī)市場的洗牌年，是非常關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)變革時期，我們很高興明基能夠發(fā)展成為投影機(jī)領(lǐng)域里的‘龍頭’，快速的推動產(chǎn)業(yè)變化。”
關(guān)于明基在國內(nèi)市場獲得很大成功的原因，黃振宇認(rèn)為：“中國市場是一個內(nèi)需很大的市場，具有獨特的消費習(xí)慣，這是今年投影市場形勢的客觀原因，全球范圍的經(jīng)濟(jì)危機(jī)
則是市場發(fā)展的外因。我們看到真正的、核心的原因是明基利用各種有利的優(yōu)勢，在中國市場獲得了發(fā)展，包括產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，渠道的建設(shè)等
方面，結(jié)果有機(jī)會產(chǎn)生聯(lián)動和帶動效應(yīng)，影響了整個中國投影市場。”
明基一直致力于繼續(xù)保持并擴(kuò)大商務(wù)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，并提高教育和行業(yè)市場的比重。BenQ投影機(jī)在商務(wù)市場一直占據(jù)市場前三名的優(yōu)勢地位，
尤其在很多LCD廠商放棄SVGA產(chǎn)品時，BenQ保持入門機(jī)種的競爭力，在中小企業(yè)市場DLP投影機(jī)的銷售中明基取得了很高的占有率。
明基一直堅信中國的商務(wù)市場具有很大的需求潛力。此外在今年以來，BenQ投影機(jī)多次在重大招標(biāo)項目上有所斬獲。在深受業(yè)界關(guān)注的“文化信息資源共享”工程項目中，BenQ投影機(jī)在貴州一舉拿下近3000臺大標(biāo)案，不僅顯示了BenQ投影機(jī)家族強(qiáng)大的綜合實力，也是明基在行業(yè)市場的重大發(fā)展。教育市場一直占據(jù)著投影機(jī)銷售份額的半壁江山，是拉動中國投影市場快速增長的動力，也是BenQ投影機(jī)挺進(jìn)市場前列的保證；明基提供專攻教育市場的2500-3000流明產(chǎn)品，
加強(qiáng)標(biāo)單競爭能力，也先后在教育市場頻頻中標(biāo)。
持續(xù)發(fā)掘新的市場需求，在細(xì)分市場中尋找新機(jī)會，一直為明基所擅長。應(yīng)用創(chuàng)新使明基先人一步，不僅涵蓋了教育、商務(wù)、大眾娛樂及家庭影院各市場，更在短焦、寬屏等差異化領(lǐng)域形成領(lǐng)軍優(yōu)勢。針對各細(xì)分領(lǐng)域，明基投影機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn)，推出完善的投影解決方案。教育領(lǐng)域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學(xué)的發(fā)展帶來新的契機(jī)；在商務(wù)市場保持優(yōu)勢并深入細(xì)分；家用領(lǐng)域大眾娛樂機(jī)及全高清家庭影院投影機(jī)布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟。未來，明基將著力提高行業(yè)與教育市場的比重。黃振宇說：“明基投影機(jī)目前已跨越了簡單COPY的階段，已經(jīng)擁有技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán)，產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán)，以及占據(jù)市場的話語權(quán)，2009上半年特別是夏季市場的表現(xiàn)是重要的驗證。”
渠道方面，扁平化的城市代理一直是明基特色，貼合明基差異化產(chǎn)品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持帶給消費者直接而全面的體驗和服務(wù)。2009年伊始，明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上，引入神州數(shù)碼作為部分機(jī)型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。黃振宇表示：“國內(nèi)還沒有像明基這樣的渠道組合架構(gòu)。對廠商來說，渠道的建設(shè)和完善是成敗
的關(guān)鍵。我們在不同的階段用不同的模式和方式定位，找到適合自己的渠道架構(gòu)”。
“國代+城代”的創(chuàng)新組合表現(xiàn)出色，扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象。
作為城代的良好補(bǔ)充，國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場，進(jìn)一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢，這種雙重結(jié)合的創(chuàng)新組合，為BenQ投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。
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關(guān)于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務(wù)正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時尚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”為核心發(fā)展概念，具產(chǎn)品設(shè)計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產(chǎn)品涵蓋數(shù)字媒體、計算機(jī)系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡(luò)通信及3C數(shù)字整合等產(chǎn)品，包括數(shù)字投影機(jī)、液晶顯示器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、上網(wǎng)本、上網(wǎng)一體機(jī)、液晶電視、移動通信、電腦周邊產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品線。
關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十二家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達(dá)光電（全球前三大液晶顯示屏幕設(shè)計產(chǎn)銷公司）、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)信科技、達(dá)興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達(dá)虹科技、明基逐鹿、達(dá)運精密與明基醫(yī)院。集團(tuán)公司掌握關(guān)鍵技術(shù)，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調(diào)。 |
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明基產(chǎn)品信息專區(qū)
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明基公司介紹 |
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明基是一個維持創(chuàng)新型態(tài)的公司，不斷研發(fā)最新的技術(shù)，制造先進(jìn)的產(chǎn)品，嘗試與客戶互動的新模式，對客戶提供最有附加價值的服務(wù)；明基擅長不斷鍛煉自己的創(chuàng)新能力，將夢想落實。創(chuàng)新需要想象力。想象一個新的數(shù)字世界正在成型，想象這個數(shù)字世界中的影像如何產(chǎn)生、儲存、傳送、分享，想象模擬的影像世界將借著何種橋梁融入嶄新的數(shù)字影像世界。因此明基投入新一代數(shù)位影像產(chǎn)品的研發(fā)及制造，為將來數(shù)字影像世界描繪藍(lán)圖。明基配置了更多的人力及資源致力于液晶顯示器、數(shù)字投影機(jī)等產(chǎn)品.. |
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