明基數(shù)位媒體事業(yè)群總經(jīng)理陳其宏(Peter Chen)先生、美國德州儀器公司DLP產(chǎn)品亞洲區(qū)域負(fù)責(zé)人John Ruhala親自出席發(fā)布會，并獨家約請《投影之窗》網(wǎng)就投影行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展進(jìn)行充分交流。
投影之窗：關(guān)于DLP和LCD兩種技術(shù)孰好孰壞的討論，曾經(jīng)在2001年的時候開始被關(guān)注，但接續(xù)的幾年間，技術(shù)的區(qū)別并沒有成為市場的重點問題，人們更多關(guān)注的還是哪個品牌好、哪個便宜、哪個服務(wù)好，但到了今年，很多的媒體都用很大的篇幅來討論LCD和DLP技術(shù)的優(yōu)劣，開始重復(fù)四年前的老話題。人們對核心技術(shù)的關(guān)注也影射出行業(yè)中的一些問題，請問您怎么看為什么會發(fā)生這個波折？
Peter：剛開始的時候DLP的市場份額不是很高，在2001年的時候DLP的份額大概只有18％左右，因此TI積極的想從LCD的陣營中拉過來一些廠商，像BENQ、OPTOMA等很多廠家在這幾年都在積極的推廣DLP技術(shù)，使得DLP在這幾年增長的很快。在開始的時候LCD的廠家沒有注意到DLP的發(fā)展，他們不在意DLP帶來的威脅，而在2004年DLP開始占到了市場份額的百分之四十多，今年的目標(biāo)是50％，這樣就形成半壁江山的對壘，這時LCD的廠家才越來越感受到DLP的威脅，所以LCD在這份競爭的壓力之下開始想一些對策。現(xiàn)在生產(chǎn)LCD投影機(jī)的廠家組成了一個3LCD陣營，開始用整個陣營的集體力量來與TI的DLP技術(shù)對抗，今年以來很多生產(chǎn)LCD的廠家都有一系列的動作在世界各地推廣3LCD的技術(shù)。所以在今年LCD和DLP形成了明顯的對抗的局面，從而引起了各界的廣泛的重視，報道相應(yīng)也很多，并產(chǎn)生了很多的討論。2001年開始的時候，由于是DLP技術(shù)剛剛進(jìn)入市場，那時是對DLP進(jìn)行新的認(rèn)識，并和當(dāng)時的主流的LCD技術(shù)比較，這也是很正常的市場討論；而現(xiàn)在的比較是二種技術(shù)之間真正的從對抗的角度來進(jìn)行的一種討論。
投影之窗：我們曾經(jīng)拜訪過日本的EPSON 長野縣TFT的生產(chǎn)廠并與他們的TFT事業(yè)部進(jìn)行過充分的交流，我們也有TI公司芯片發(fā)展的最新資料。二者的投影機(jī)產(chǎn)能供給目前實力相當(dāng)，綜合DLP 和LCD的芯片供給量，年度會有 700萬臺的投影機(jī)產(chǎn)能供應(yīng)力，但2005到2006年間全球需求量預(yù)計低于500萬；供需的失衡，會不會導(dǎo)致面板或者芯片的降價？明基能不能在上游的成本上面取得更大的優(yōu)勢，從而也給產(chǎn)品更多的價格調(diào)整空間？
Peter：基本上產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價格一直都在變化，以投影機(jī)來看，市場上每年價格都在調(diào)整，成本的壓力相對的來說也是很大的。不管是LCD陣營還是DLP陣營對于利潤的降低都有一些看法，我們希望TI可以注意到產(chǎn)業(yè)價格在迅速的變動趨勢，我們希望雙方可以聯(lián)合起來應(yīng)對。我們很清楚的感受到來自3LCD陣營的壓力，例如EPSON公司，他們的 LCD的價錢是很有競爭力的。所以我們非常希望TI能夠引起注意，我們可能要面臨更嚴(yán)苛的價格的挑戰(zhàn)。
John Ruhala：價格的挑戰(zhàn)肯定要面對。實際上，TI時刻都在注意市場的變化，并不斷提升產(chǎn)品的優(yōu)良率，力爭在不同的競爭領(lǐng)域，推出高性價比的產(chǎn)品。
投影之窗：投影機(jī)進(jìn)入中國市場已經(jīng)有近10年的時間。雖然市場競爭加劇，生存更加艱難，但品牌依然不見減少，目前還是有大約50多個高中低的品牌的產(chǎn)品在市場上共存，為什么有些廠商在已經(jīng)很難維持的情況下仍然在苦苦的堅持，您從一個生產(chǎn)者的角度是怎么看待這個現(xiàn)象的？
Peter：在過去的兩三年里，市場相對比較平靜，在3LCD集團(tuán)成立之前，LCD面板主要是EPSON提供，DLP芯片主要是TI提供，也就是TI和EPSON兩大陣營在競爭，實力相當(dāng)，市場競爭就不是特別激烈，盡管還是在不斷降價。而從去年開始，變化就比較的大，大部分的日本廠商在這兩年就感到了特別的艱難。今年下來，真正可以贏利的廠商為數(shù)不多。隨著投影機(jī)這種產(chǎn)品面臨的價格競爭是日趨殘酷，我相信品牌會越來越濃縮，四五十個品牌共存的局面就快要結(jié)束了，留下的將是真正有實力發(fā)展的廠商。
投影之窗：今年中國市場隨著教育部出臺了一些對貧困地區(qū)的扶貧政策，國內(nèi)出現(xiàn)了一些比較大的標(biāo)單，上千或者是幾千的大單集中采購，但是利潤都不大，而且其中還有很多的問題需要解決。同時，在一些零散的市場，還存在或許更大的爆發(fā)力，只不過投影機(jī)的宣傳還沒有到位。BENQ怎么應(yīng)對這兩級化的趨勢？
Peter：您的觀察是很細(xì)致、很清楚的。從市場上看，過去的兩三年，我們國內(nèi)投影機(jī)市場60%多的份額都是來自政府的標(biāo)單，通過零散的渠道銷售不到40%，但是政府的標(biāo)單的利潤率是很低的，所以我們從今年開始大部分都是靠市場零散的渠道來銷售，我們現(xiàn)在60%的是靠一般的渠道在銷售的，數(shù)量雖不大，但價格健康。政府，學(xué)校的集中采購大單也在繼續(xù)支持，只是現(xiàn)在我們的重點是更積極的耕耘一般渠道銷售。在企業(yè)中，投影機(jī)的銷售空間也是很大的，投影機(jī)已經(jīng)成為公司會議的一個必要的設(shè)備，新興的企業(yè)那么多，很多的中小型企業(yè)都是在市場上購買產(chǎn)品的，因此這種零售需求也會越來越大，這種一般渠道的銷量將來一定會是很重要的一部分。我們很看好中小企業(yè)的這塊市場。我們在實際銷售中，已經(jīng)在標(biāo)案跟零售的比率上取得了非常難得的變化。
投影之窗：明基的自有品牌發(fā)展之路也是經(jīng)歷了辛苦，并已經(jīng)取得了很不錯的成效。同時明基也是一個生產(chǎn)能力有目共睹的實力廠商。一方面要擴(kuò)大生產(chǎn)，另一方面要權(quán)衡跟合作伙伴之間的關(guān)系，您覺得明基現(xiàn)階段最佳的代工和自有品牌的比例應(yīng)該是多少，其他的公司才能認(rèn)可你的存在和營銷方式？
Peter：我們集團(tuán)一致認(rèn)為各占50％是我們追求的目標(biāo)，是比較健康的。去年我們的情況不錯，品牌大約是20萬臺，代工也接近20萬臺，而我們總量是40多萬臺，品牌稍微多一點，仍然是健康的組合。今年的情況就正如你所提到的，我們的品牌是在成長，到現(xiàn)在有50多萬，所以有一部分人會覺得我們這樣有問題，實際上對比著看，我們的品牌雖然在增加，但是我們的總量卻受到影響，這是必然的現(xiàn)象。就像我們爬山，有上山有下山，山頂是比較好的狀態(tài)。快到山頂?shù)臅r候是很辛苦的，在過去我們的品牌還不夠強(qiáng)的時候，代工占主要，慢慢的當(dāng)品牌占到40％或者是50％的時候，就感覺到爬山的坡很大，很難前進(jìn)，去年就是在一個比較高的點，開始看到影響。接下來我們還是立足于做品牌，希望兩條腿走路，來跟我們的代工伙伴達(dá)成一致。
我們現(xiàn)在的著眼點是，不管是品牌還是代工機(jī)會，明基還是在做技術(shù)，搞好技術(shù)，問題就會減少很多。如果產(chǎn)品是靠價錢來打拼，而不是靠技術(shù)或者是獨特的設(shè)計，產(chǎn)品的差異性不大，消費者肯定是選擇價格低的產(chǎn)品。如果我們有獨特的技術(shù)，產(chǎn)品有特色，這樣就會吸引消費者。今年我們戰(zhàn)略的調(diào)整后，我們?nèi)匀粫幦〈さ臋C(jī)會，但是我們的重點是在開發(fā)產(chǎn)品的獨特性上，比如我們在開發(fā)6000流明、9000流明這些高亮度單片式DLP，我們還推出了很多很有特色的產(chǎn)品，比如說最安靜的噪音最小的產(chǎn)品，諸如此類，用我們的技術(shù)來證明我們的產(chǎn)品有特色，我們的技術(shù)有特色。就像日本的很多產(chǎn)品很多的品牌，都是走在了世界的前頭，他們出來做自己的品牌外，他們就有權(quán)利選擇說他們要不要把技術(shù)賣給別人，他要是賣的話還是很多人會去買的。主控權(quán)都在他身上，他也不用關(guān)心找不找的到客戶，關(guān)鍵是他賣不賣。像三星也是這樣，他也不只是做他自己的品牌，他是做了很多的代工，但三星他也有很多自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品，像82寸和102寸的PDP樣板，或者說像夏普65寸的LCD樣板，不過重點是他們賣不賣。比如說他們現(xiàn)在如果想和我們合作，問BENQ買不買他們的技術(shù)，我們不會因為他們也有自有品牌而不買。所以說我們的當(dāng)務(wù)之急就是讓我們的技術(shù)我們的產(chǎn)品能跟別人的不一樣，有我們的特色。在產(chǎn)品上下功夫，情況就會改變。
投影之窗：明基這樣的企業(yè)能做到自己在產(chǎn)品上下功夫，完全靠自己的實力做自己的品牌是沒有任何問題的。但是我們的新產(chǎn)品是不是市場需要？因為沒有經(jīng)受市場考驗的產(chǎn)品是沒有生命力的，明基有很大的生產(chǎn)能力，但是如何尋找到在設(shè)計時就有很好市場前景的產(chǎn)品？
Peter：這就是我們致力于做品牌的好處，我們的投影機(jī)在全世界30多個國家銷售，我們隨時隨地都有很豐富的市場訊息收集，如國內(nèi)很多使用上特殊環(huán)境的需求，使用者的喜好，每個國家都是不同的。怎么樣讓前端的訊息比較快到達(dá)后方的設(shè)計部門，我們永遠(yuǎn)都在追求這個效率。從我們的角度看，全球不同國家的需求我們都收集到，如何尋找到共通點，是一個比較大的挑戰(zhàn)，怎么樣去滿足大部分人的需求，我感覺到是一個更困難的事情。我們一直非常重視這個問題，明基做品牌的深度和廣度，使得我們具有獲取第一手信息的優(yōu)勢，然后和規(guī)劃設(shè)計部門交流這些信息，對未來產(chǎn)品發(fā)展具有明確的方向。
投影之窗：我們觀察到，目前投影行業(yè)的增長，按照各種分析報告預(yù)測，都是一種每年百分之多少的自然增長態(tài)勢。在我們看來，應(yīng)用是無限的市場，一個應(yīng)用的啟用，可能就會突然帶來一個市場的出現(xiàn)，和需求量的爆發(fā)性增長。比如液晶電視在樓宇中的廣告應(yīng)用例子。您覺得在投影機(jī)方面有沒有可能出現(xiàn)一個爆發(fā)性的市場，比如家庭影院市場或者其他的，明基作為一個提倡創(chuàng)新和快樂科技的企業(yè)，又具有研發(fā)和生產(chǎn)的實力，有沒有可能去做一些創(chuàng)意去把這個市場創(chuàng)造出來？
Peter：這個當(dāng)然我也不敢過度高估就說我們一定能夠去創(chuàng)造一些不同的應(yīng)用的需求，但我贊同你的觀察跟看法。當(dāng)然每個行業(yè)的發(fā)展都是有它的規(guī)律的，都是按照社會的需求來發(fā)展，投影機(jī)的應(yīng)用也不例外。坦白講，我們一直都在觀察是否有類似這種的突破性的發(fā)現(xiàn)。我們所作的一個工作，是一種口袋型的投影產(chǎn)品，LED光源的，但是現(xiàn)在亮度還不夠，我們在想辦法把亮度提高。這種投影機(jī)可以放到口袋，讓每個人帶一個。PC、手機(jī)、以及很多其它新興的數(shù)碼產(chǎn)品，都是因為個體應(yīng)用的需求，才產(chǎn)生一個很大的市場容量；我們認(rèn)為促進(jìn)未來投影機(jī)的增長，是要如何與個人應(yīng)用和消費結(jié)合起來，這樣才能有爆發(fā)性的成長。
此外，投影機(jī)如果僅考慮前投的應(yīng)用，就會受到環(huán)境的限制，比如說房間面積不夠，或者家里面用投影機(jī)，要關(guān)燈啦等等，比較不習(xí)慣，因為不是每個家庭都有這個環(huán)境，也不是每個家庭都喜歡。那有沒有什么方式可以突破這樣的限制？要能突破，大概對這個家用市場的需求就會是個促進(jìn)
投影之窗：根據(jù)我們對中國市場的調(diào)查，2004年家庭影院市場（16：9產(chǎn)品）規(guī)模非常小，僅有3500臺，越占到了1.5％；但我們感覺到，雖然家庭影院的市場不大，尤其在中國非常的小，但是很多廠商的產(chǎn)品儲備很充分，并且重視程度都非常高，明基也是，明基在國外也是發(fā)布了4，5款家用產(chǎn)品。您如何看待16：9的家用產(chǎn)品市場發(fā)展？
Peter：基本上是這樣的，家庭這個市場的占有率在投影市場的比例還是低，因為基數(shù)低，年增長率還是很高的，但是也還沒有爆發(fā)性的成長。我們過去在國內(nèi)這邊家庭影院產(chǎn)品做得的確比較少，我們不是沒有產(chǎn)品， 480p和720p的產(chǎn)品我們都有，1080p的明年也會推出，所以全系列這種16：9的寬銀幕的其實我們已經(jīng)有了，只是過去在國內(nèi)因為量少，不好實現(xiàn)生產(chǎn)的合理安排。接下來我們要積極克服這些問題。這次在北京的發(fā)布會，我們也隆重推出一個PE7700的16：9產(chǎn)品，最近得到好幾個國際性的大獎，希望在市場上有所突破。
投影之窗：明基是世界上為數(shù)不多的作投影系統(tǒng)研發(fā)的公司，投影機(jī)的技術(shù)和功能都有一些增長點，投影機(jī)整體性能的提升肯定是投影機(jī)某一個部件性能的提升。明基作為一個系統(tǒng)整合的公司，您希望上游零部件廠商什么關(guān)鍵的突破才能對您的產(chǎn)品有所幫助，或者說06年會有什么突破呢？
peter：我們和TI的合作是非常密切的，像DLP有其優(yōu)點，但也有一些架構(gòu)上的缺陷，比如顏色的部分，提升顏色表現(xiàn)的黃金色輪是我們一直和TI合作的，就是讓顏色怎么才能比LCD更好，或者說平起平坐，TI接下來也有這方面的發(fā)展，像新的3020芯片將會在顏色上有所突破。DLP的投影機(jī)下一步主要突破，是如何實現(xiàn)顏色的提升，而不需要犧牲太多的亮度，這個是我們希望看到的。因為LCD一直用這一點來攻擊我們，所以我們希望TI在這一方面有很大的突破。
John Ruhala: 全新的DDP3020 成像集成電路是為其客戶量身訂做, 可以讓不同的制造商不斷發(fā)揮創(chuàng)新的空間。尤其DDP 3020成像集成電路內(nèi)置的2-D圖像重點修正和畫中畫功能。TI致力于創(chuàng)新技術(shù)帶給客戶更佳的產(chǎn)品, 更好的畫質(zhì)。我們希望在商業(yè)和教育領(lǐng)域提供更好的視覺體驗。"
peter：還有像1080p這方面TI也積極在研發(fā)，由于在1080p這方面DLP是比較缺乏的，我們希望研發(fā)速度還有價格方面能夠會在未來的一年中有很快的突破，因為未來1080p的需求是越來越大的。最近PDP面板都已經(jīng)實現(xiàn)了1080p了，液晶也做到了，那DLP在這一領(lǐng)域落后了一點，慢了一點，而且價錢一定要能和這些不同的技術(shù)能夠平起平坐，所以我們期待在這個方面一定要有所突破。
John Ruhala: 德州儀器在9月美國CEDIA展會上正式推出了具有1080p高分辨率(1920 x 1080)的前置投影芯片。1080p將會是諸多電子顯像應(yīng)用產(chǎn)品的高清晰度標(biāo)準(zhǔn)，其中包括廣播電視、電腦游戲和高清晰視頻播放器。
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關(guān)于明基BenQ
明基BenQ成立于1984年，初期以電腦外設(shè)產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心，后逐漸擴(kuò)展至光電、通訊以及數(shù)字多媒體領(lǐng)域。2001年12月，明基電通正式發(fā)表自有品牌“BenQ”，以“時尚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化”為核心發(fā)展概念，涵蓋液晶顯示器、CRT顯示器、液晶電視、投影機(jī)、Joybook筆記本、Joybee
MP3、光驅(qū)、刻錄機(jī)、DVD光驅(qū)、DVD刻錄機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、手機(jī)、寬帶網(wǎng)絡(luò)等多元化產(chǎn)品線。
明基BenQ 2004年營業(yè)額為50億美金，擁有員工15，000名。身為IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，BenQ在產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及客戶服務(wù)各方面均達(dá)全球化規(guī)模，于歐洲、美洲、亞太各國及中國大陸設(shè)有分公司，從事行銷及客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)；在中國蘇州、臺灣、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利則設(shè)有生產(chǎn)基地；在科技研發(fā)方面，BenQ擁有位于中國蘇州的軟件研發(fā)中心、中國臺灣及美國圣地牙哥的通訊研發(fā)中心，以及2,000多位研發(fā)工程師，2032項以上的專利。更多信息，請至
www.BenQ.com 瀏覽。
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