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除上述三點(diǎn)外，對一個多元化企業(yè)來說，各產(chǎn)品線在整合行銷過程中可充分發(fā)揮扶持與促進(jìn)作用，尤其在品牌資源利用上，可減少單一產(chǎn)品線的行銷成本，而專業(yè)投影機(jī)廠商要想打穿各區(qū)域、各層級市場，行銷成本會高得多。曾幾何時，眾多日系品牌占據(jù)了投影機(jī)市場絕大部分份額，而今越來越多專業(yè)廠商開始抽身退出。面對快速成長的國內(nèi)市場，現(xiàn)在無疑是BenQ大舉進(jìn)軍的最佳時機(jī)。BenQ擁有強(qiáng)大的渠道掌控能力（覆蓋全國電腦城、3C賣場，擁有獨(dú)一無二的數(shù)碼工坊渠道），而自身扎實(shí)的5C策略，整體行銷成本低、品牌經(jīng)營相對容易，加上雄厚的技術(shù)實(shí)力與工業(yè)設(shè)計能力，手握庖刀的BenQ，已具備“游刃有余”的資本。

 >> 掌握微笑曲線，強(qiáng)化核心能力
 
    若畫出一根微笑曲線，無疑在價值鏈的兩端所能產(chǎn)生的附加價值最高。在曲線左端，BenQ扮演了投影機(jī)原廠的角色，不但透過上下游整合擁有關(guān)鍵零組件的優(yōu)勢，同時在核心技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的造型設(shè)計，以及大量生產(chǎn)制造方面具有強(qiáng)大的實(shí)力。而微笑曲線的右端，則仰賴經(jīng)銷伙伴與通路的配合與支持。反之，他們又可借助BenQ強(qiáng)勢的品牌資源，整合供應(yīng)鏈管理與完善而又周到的客戶服務(wù)，發(fā)揮行銷渠道最大的附加價值。牢牢掌握供應(yīng)鏈的兩端，也就抓住了最容易產(chǎn)生價值以及價值最大化的關(guān)鍵部分。BenQ投影機(jī)意欲在兩年內(nèi)成功沖刺市場第一，唯有在原先不錯的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化核心競爭能力。
 
    那么BenQ究竟有哪些核心競爭能力呢？以品牌優(yōu)勢為核心，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、龐大的量產(chǎn)規(guī)模與豐富的制造經(jīng)驗(yàn)、完善的服務(wù)策略與周到的服務(wù)品質(zhì)，構(gòu)成了BenQ投影機(jī)家族獨(dú)一無二、不容易輕易模仿和復(fù)制的核心競爭優(yōu)勢。
 

    經(jīng)過長達(dá)18年產(chǎn)業(yè)深耕與3年來不懈的努力，BenQ現(xiàn)已成為亞洲少數(shù)能夠橫跨3C領(lǐng)域的中國品牌之一，且連續(xù)多年穩(wěn)居全球IT企業(yè)100強(qiáng)之列。成功的品牌推廣，以穩(wěn)固的3大支柱性事業(yè)（Computing、Communications、Consumer Electronics）為根基，各自以箭頭產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品成長。以“時尚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化”為核心發(fā)展概念，形成目前多元化的產(chǎn)品線，涵蓋投影機(jī)、液晶顯示器、液晶電視、筆記本、MP3、光存儲產(chǎn)品、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、手機(jī)等多個領(lǐng)域。其中，LCD顯示器、投影機(jī)、光儲存產(chǎn)品總體及掃描儀，2004年全球市占率分別為11.0%、14.0%、9.3 %和24.0 %，BenQ縱橫3C的強(qiáng)大實(shí)力可見一斑。對這樣一個擁有整合優(yōu)勢的3C領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，沒有人會懷疑BenQ挑戰(zhàn)投影機(jī)王座的信心與決心。
 
    明基BenQ，作為全球屈指可數(shù)的DLP投影機(jī)制造原廠之一，不但與美國德州儀器公司保持著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時在投影顯示技術(shù)與軟硬件開發(fā)上擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)。譬如BenQ獨(dú)家研發(fā)的高效能光機(jī)影像核心技術(shù)，包括采用超低像差全玻璃鏡頭與非對稱光學(xué)系統(tǒng)等，可確保投射出清晰銳利的文本顯示效果，而BenQ最新的第II代黃金色輪技術(shù)，包括領(lǐng)先的五節(jié)點(diǎn)黃金比例色輪、A.C.C.T創(chuàng)新色輪涂布技術(shù)、最佳化Gamma曲線調(diào)校技術(shù)及通過NSTL國際認(rèn)證的sRGB真實(shí)色彩模式，整合在一起可以真實(shí)還原自然色彩，達(dá)到與筆記本相媲美的效果，它的問世將一舉改寫DLP投影機(jī)色彩輸于LCD投影機(jī)的陳年舊歷。
 
    堅持創(chuàng)新、挹注研發(fā)，除第II代黃金色輪外，BenQ還擁有領(lǐng)先的光機(jī)整合能力，具體落實(shí)到數(shù)碼投影機(jī)上，則催生了CP125（全球最輕薄的 “無線”數(shù)碼投影機(jī)）的誕生。它不但向“機(jī)體重量”發(fā)起挑戰(zhàn)，體重僅為1.3公斤，還內(nèi)置了無線模組，能夠幫助使用者徹底擺脫有線的羈絆。更有甚者，BenQ還計劃于06年推出獨(dú)步全球的雙燈技術(shù)，能夠令DLP投影亮度一舉提升到驚人的9000流明，這一革命性的解決方案可滿足專業(yè)投影特殊的需要。再如此次發(fā)布會上亮相的MP725，它的誕生代表了BenQ“百米計劃”的圓滿完成，可解決投影機(jī)吊裝市場傳輸線長信號易衰減的問題。另一款家庭劇院投影機(jī)PE7700則獲得了iF設(shè)計大獎。
 
    在生產(chǎn)制造方面，目前BenQ投影機(jī)出貨量每月在3萬臺以上，呈現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，而BenQ與TI、Philips、Osram、Ushio等關(guān)鍵零組件供應(yīng)廠商所達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，即上下游供應(yīng)鏈的充分整合，從而令整個供應(yīng)鏈上都具備成本優(yōu)勢。在售后服務(wù)方面，BenQ設(shè)在蘇州的制造基地，可提供最快捷的服務(wù)，并根據(jù)供應(yīng)鏈端各種需求與變化，即時提供備件服務(wù)。再如BenQ投影機(jī)推出的“二三四滿分服務(wù)”策略——即兩年免費(fèi)全球聯(lián)保、第三年免人工費(fèi)維修、三年DMD芯片無亮點(diǎn)承諾，以及四小時備用機(jī)送貨上門的“超人服務(wù)”等等，其遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，堅守承諾，令BenQ投影機(jī)的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)有口皆碑。
 
    “彼節(jié)者有間，而刀刃者無厚，以無厚入有間，恢恢乎其于游刃必有余地矣，……”——語出莊子《養(yǎng)生主》。
 
    洞悉國內(nèi)投影機(jī)市場大勢并找準(zhǔn)地方入手，對BenQ而言如同庖丁掌握牛體經(jīng)絡(luò)的間隙。要想“解牛”成功，只缺鋒利的“解牛刀”了。2005年10月14日BenQ投影機(jī)提出兩年內(nèi)沖擊國內(nèi)第一、挑戰(zhàn)日系品牌的目標(biāo)，更同時推出多達(dá)7款各具特色的數(shù)碼投影機(jī)新品。包括PB6245、PB2255、PB8265、MP725、MP615、CP125及PE7700等在內(nèi)，覆蓋旗艦應(yīng)用、專業(yè)應(yīng)用、移動商務(wù)、住商兩用及專業(yè)家庭劇院等多個系列，它們運(yùn)用了BenQ先進(jìn)的投影顯示技術(shù)，諸如第II代黃金色輪技術(shù)等，同時還采用了回歸人本的設(shè)計，可滿足不同場合與多種應(yīng)用的需求。在BenQ手中，這些引領(lǐng)趨勢、兼?zhèn)淇萍寂c生活之美的投影機(jī)，正是“鋒利”的解牛刀。
  
    綜觀國內(nèi)市場，能夠同時擁有3C渠道整合的優(yōu)勢、全球化經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢、中國品牌的本土化優(yōu)勢，以及5C戰(zhàn)略綜合優(yōu)勢的投影機(jī)廠商，僅此一家，就是BenQ。正當(dāng)不少二線國際品牌紛紛開始轉(zhuǎn)型，甚至選擇退出投影機(jī)市場時，就在眾多國產(chǎn)品牌被迫在狹小的空間中兀自掙扎，而生存狀況卻又日益雪上加霜之時，BenQ新款投影機(jī)以及“挑戰(zhàn)第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)橫空出世，讓廣大消費(fèi)者看到了華人品牌崛起的希望。