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       “齊給力譜就雅章,聚英杰龍騰藍(lán)圖”---雅圖、神州數(shù)碼戰(zhàn)略訪談

    [投影之窗高端訪談]  近年來(lái),投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,目前中國(guó)市場(chǎng)擁有國(guó)內(nèi)外投影市場(chǎng)品牌40余家。其中,雅圖作為民族品牌,研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)液晶數(shù)字多媒體投影機(jī),改寫(xiě)了國(guó)外品牌長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷史,并在近兩年,成為擁有從自主產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷(xiāo)售完整體系的投影機(jī)廠商。借雅圖代理商大會(huì)之機(jī),投影之窗等媒體對(duì)雅圖集團(tuán)副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽(tīng)系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光進(jìn)行了專訪,就雅圖市場(chǎng)發(fā)展、渠道等問(wèn)題進(jìn)行了交流。

   



雅圖集團(tuán)副總裁朱林

   
 
   在雅圖怎樣保持并發(fā)展自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上,朱林談到,“雅圖對(duì)自己的定位很清晰,就是專業(yè)和專注。目前市場(chǎng)上品牌很多,但專門(mén)做投影機(jī)的廠商不多,很難有廠家專注去做一件事情,而這正是雅圖的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。從研制電路、模具制造到投影系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),雅圖全部由自己投入資金來(lái)完成。”雅圖擁有自己的研發(fā)中心和工廠,研發(fā)主要集中在新材料、光、機(jī)、電、散熱、軟件等領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累,已經(jīng)在DLP、LCD和LCoS三個(gè)技術(shù)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出了累計(jì)超過(guò)200款前投影機(jī)、背投電視和平板電視產(chǎn)品,擁有上百項(xiàng)專利技術(shù)。雅圖致力于打造投影產(chǎn)業(yè)鏈的整合,無(wú)論在制造能力還是產(chǎn)品研發(fā)上都不輸于其它品牌。

    對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略,朱林表示雅圖將在品牌、渠道、產(chǎn)品三方面進(jìn)行整體提升,將雅圖打造成為國(guó)內(nèi)第一民族品牌,進(jìn)入第一陣營(yíng)與頂級(jí)投影廠商競(jìng)爭(zhēng)。渠道方面,雅圖通過(guò)與神州數(shù)碼的緊密合作,已擁有一批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)支持,雅圖品牌在市場(chǎng)中的地位得到穩(wěn)固。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,雅圖可以給予專業(yè)化的產(chǎn)品,從民族精神角度出發(fā),能夠擁有一個(gè)自主研發(fā)創(chuàng)新的品牌,值得驕傲。今后雅圖將會(huì)從產(chǎn)品到政策給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持,互利雙贏,共同打造名族品牌。同時(shí),雅圖也將大力開(kāi)拓渠道,不斷壯大隊(duì)伍。 



神州數(shù)碼視聽(tīng)系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬

   
   
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)下滑,雅圖主要還是靠利潤(rùn)較薄的標(biāo)單市場(chǎng),尤其是近年來(lái)大型項(xiàng)目下沉,前景堪憂。而在商務(wù)、行業(yè)集成等利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)雅圖還略顯薄弱。如何從標(biāo)單市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)化成綜合能力強(qiáng)的廠家,需要品牌拉力,持續(xù)驅(qū)動(dòng)。“雅圖十分清楚自身定位,因此將更加重視渠道的作用,建設(shè)好渠道。堅(jiān)持“兩條腿走路”,一方面不會(huì)放棄標(biāo)單市場(chǎng),保持銷(xiāo)量,另一方面,則要建立好整個(gè)渠道體系。大環(huán)境建立好,剩下的只是時(shí)間問(wèn)題。”朱林談到。

   雅圖品牌拉力尚不夠足,需要加快品牌傳播力度。2012年,雅圖將會(huì)加大對(duì)媒體的投入以及加大展會(huì)力度,把雅圖最好的東西展現(xiàn)出來(lái)。未來(lái)還會(huì)有創(chuàng)新的傳播方式,比如與神碼一起建設(shè)品牌店,進(jìn)行大眾傳播等。從產(chǎn)品角度講,目前產(chǎn)品線已齊全,但是市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,雅圖將不遺余力的追求產(chǎn)品差異化,2012年將規(guī)劃新產(chǎn)品,包括微投、激光光源投影機(jī)等,以此來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

    2012年是雅圖與神碼合作的第四年,也是極為關(guān)鍵的一年,付曉彬表示,神州數(shù)碼非常看好雅圖,會(huì)盡最大努力在渠道端做好完善布局,全面擴(kuò)大其再渠道中的品牌彰力。神州數(shù)碼已經(jīng)做好了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,會(huì)建立廣泛和深入的渠道體系,讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到雅圖投影機(jī)。  

   


德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光

   
   
神州數(shù)碼在投影機(jī)分銷(xiāo)領(lǐng)域有悠久的歷史。多年的渠道積累,使得神州數(shù)碼最了解下游的動(dòng)態(tài)及狀態(tài),通過(guò)這點(diǎn),能夠良好的發(fā)展開(kāi)拓渠道。2012年,神州數(shù)碼將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)雅圖投影機(jī)的渠道滲透力度,創(chuàng)新構(gòu)架,保持原有渠道的基礎(chǔ)上,將渠道下沉至4至6級(jí)市場(chǎng)。神州數(shù)碼明確了在2012年建立30家核心渠道與90家二級(jí)渠道的目標(biāo),計(jì)劃針對(duì)薄弱區(qū)域進(jìn)行拓展,施行分承包責(zé)任制。在代理商的選擇上,會(huì)結(jié)合地域特點(diǎn)與市場(chǎng)容量等因素綜合考量。

    德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光對(duì)雅圖近幾年的表現(xiàn)給予了充分肯定。雅圖市場(chǎng)占有率從08年不到20個(gè)國(guó)家和地區(qū),發(fā)展到2011年遍布60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),市場(chǎng)開(kāi)拓從東南亞、中東、北非等三線市場(chǎng)發(fā)展到歐美主流市場(chǎng),在文化共享、班班通等大型項(xiàng)目也屢有斬獲。雅圖已經(jīng)成為T(mén)I最重要的合作伙伴之一,未來(lái)TI將會(huì)給予雅圖最大支持,帶來(lái)最新技術(shù)。


    雅圖作為一支民族品牌,經(jīng)過(guò)多年辛勤耕耘,在投影機(jī)、背投電視以及商用平板電視等領(lǐng)域都確立了技術(shù)和制造的世界領(lǐng)先地位。是目前全球唯一一家同時(shí)擁有DLP、LCD和LCoS三項(xiàng)技術(shù)研發(fā)和制造能力的企業(yè)。在投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,許多國(guó)產(chǎn)品牌都紛紛倒下,唯有雅圖在不斷壯大,增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛。希望雅圖能夠早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),與國(guó)際投影巨頭比肩。
 



深圳雅圖文化科技集團(tuán)公司簡(jiǎn)介
深圳雅圖文化科技集團(tuán)是一家集投影技術(shù)研發(fā)、高端制造和新媒體文化創(chuàng)意、數(shù)字科技、連鎖院線于一體的文化科技集團(tuán)公司,公司創(chuàng)立于1998年5月,是全球領(lǐng)先的微顯示投影技術(shù)研發(fā)、高端制造和系統(tǒng)集成方案提供商,也是目前全球唯一一家同時(shí)擁有DLP、LCD和LCoS三項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)和制造能力的企業(yè)。雅圖在投影機(jī)、背投電視以及商用平板電視、大屏幕超短焦激光投影電視等領(lǐng)域都確立了技術(shù)和制造的領(lǐng)先地位。同時(shí),通過(guò)旗下雅圖品牌的成功運(yùn)營(yíng)和兼并國(guó)際品牌,建立了穩(wěn)固的全球銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家被廣泛應(yīng)用于教育、商務(wù)、家庭、公共娛樂(lè)、政府、企業(yè)等領(lǐng)域。
10多年來(lái),雅圖集團(tuán)在文化建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)消費(fèi)、行業(yè)成就、綜合品牌6個(gè)領(lǐng)域都碩果累累,取得國(guó)家級(jí)資質(zhì)和榮譽(yù)100多項(xiàng)。目前在全國(guó)已經(jīng)擁有4家分公司、20多個(gè)辦事處以及700多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
深圳雅圖集團(tuán)的管理、研發(fā)和文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),特點(diǎn)是國(guó)際化、高學(xué)歷,并兼?zhèn)鋰?guó)內(nèi)外著名企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的能力。
企業(yè)目前擁有員工近千人,其中主力研發(fā)人員占30%。本科以上學(xué)歷占比70%,碩士以上15%,整體特點(diǎn)是知識(shí)密集型企業(yè)。
雅圖擁有國(guó)際頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì),核心技術(shù)和行業(yè)地位令國(guó)外同行震驚和敬畏。截止2011年10月份,雅圖共擁有專利技術(shù)120多項(xiàng),其中100多項(xiàng)是全球一流的關(guān)鍵技術(shù)發(fā)明專利,研發(fā)能力處于世界前列。2012年,雅圖品牌和市場(chǎng)份額排名全球第六,成為國(guó)內(nèi)唯一與世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng),并不斷超越的投影企業(yè)。
集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁謝敬,先后被評(píng)為中國(guó)和諧社會(huì)杰出企業(yè)家、全國(guó)經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物、中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物、廣東十大創(chuàng)新人物和廣東省優(yōu)秀企業(yè)家。
從漢朝的中國(guó)皮影到中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的第一投影,雅圖將創(chuàng)意、科技、文化相融合,希望將中國(guó)的光影技術(shù)傳遞到世界各國(guó),期望用最美的光與影來(lái)驅(qū)散人們生活中的平淡。
 
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