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[投影之窗消息] 2010年4月，雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合召開全國代理商大會。雅圖發(fā)布2010年度投影機產(chǎn)品線，多達60款機型。會后，投影之窗記者與深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生、 神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生就雅圖產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略進行深入溝通。 |
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雅圖的產(chǎn)品長期得到各級政府的關(guān)注，公司資本充足，雅圖在金融危機這段時間內(nèi)通過加大研發(fā)投入，加大品牌的宣傳，加大渠道布局，采取積極的擴張政策，加大擴充人員，穩(wěn)定隊伍。雅圖目前已經(jīng)做好了充足的準備，實現(xiàn)2010年市場目標。謝總談到，投影產(chǎn)品的研發(fā)周期很長，是所謂的三高門檻，高技術(shù)、高品牌、高渠道，而且是大資金投入。研發(fā)周期很長。代理商大會的產(chǎn)品，還只是一部分。雅圖從現(xiàn)在起一直
到11月份，每個月都會量產(chǎn)并上市新產(chǎn)品。產(chǎn)品方面，雅圖發(fā)布了2010年度重點產(chǎn)品線，22款短焦產(chǎn)品。短焦產(chǎn)品占了全部產(chǎn)品的三分之一。首先22款短焦跟任何一個品牌比，都是壓倒性的數(shù)量。其他品牌最多的只有七、八款。這個短焦策略以后還會用到家庭。目前，雅圖的短焦全部是投射比0.3-0.6的產(chǎn)品（也就是0.5米能投射出八十寸畫面，一米能投射出八十寸畫面，），非常主流。另外，雅圖專業(yè)研發(fā)團隊還在開發(fā)智能投影顯示一體機產(chǎn)品。如此強勁的產(chǎn)品線，我們稱之為軍團級產(chǎn)品體系。以前不是這樣的，以前雅圖的銷量確實比進口品牌銷量要少，渠道也沒有那么強。不敢開發(fā)太多的產(chǎn)品。所以說抓住機遇，利用我們?nèi)蜃钊漠a(chǎn)品線，實現(xiàn)市場目標的突破。這是產(chǎn)品方面的原因。
第二個原因是，雅圖2009年簽約中國最大的IT產(chǎn)品分銷渠道神州數(shù)碼公司。擁有了非常強勁的戰(zhàn)略合作伙伴。好的產(chǎn)品，加上好的通路，秉承共贏、融合的理念，雅圖跟合作伙伴一起發(fā)展。雅圖跟神州數(shù)碼一起幫助代理商，幫助他們成長，給他們資源。這樣讓我們的渠道資源不斷加強，來覆蓋雅圖品牌，往二線、三線的細分市場推進。
更重要的原因是，雅圖品牌。它經(jīng)過了十幾年的困難和挫折，生存、存活下來，并且不斷發(fā)展，一定要超越。雅圖不會放棄，它專業(yè)專注十幾年，現(xiàn)在越來越好了，需要更執(zhí)著的投入下去，并且決心和信念可以說比很多品牌都要大。雅圖會是一個長期的、持久的品牌，跟經(jīng)銷商合作也強調(diào)長期、持久，是非常有潛力的品牌。關(guān)于這一點，中國最大的分銷渠道，神州數(shù)碼的看法和我們是一致的。其實早在2007年，
雅圖就嘗試與神州數(shù)碼接觸，因為當時收購了SMT以后，雅圖的制造能力有很大的提升。神碼的渠道理念是用最強的人打造最強的渠道，代理最強的品牌，雅圖和神州數(shù)碼的合作也基于此。
綜合幾個優(yōu)勢，雅圖對于2010年實現(xiàn)14萬臺的目標，還是有很大的信心，還是有一定的把握，當然這里面還是需要廠家跟渠道不斷的磨合、溝通，甚至把神碼這么多年在業(yè)內(nèi)很豐富的渠道經(jīng)驗，要發(fā)揮到很大。同時神碼的體系、資金、實力都是一個保障。
談到雅圖整體業(yè)務(wù)發(fā)展，謝總表示，雅圖海外市場成長也快，最初是在北非、中東、南亞，去年下半年到現(xiàn)在歐洲、北美都開始成長。我們一部分是自由品牌，一部分是OEM。雅圖是具有國際視野的企業(yè)。十多年來，從出生就面臨全面的競爭，而且是跟世界頂級品牌競爭，一點喘息的機會都沒有。如果再早二十年，中國消費市場可以幫助中國的企業(yè)成長。可是近十來年是全面的改革開放，大的外資品牌，任何一個行業(yè)都撲到這里，中國的品牌面臨的競爭壓力很大。
所以說我很感謝神碼，感謝政府和金融界的伙伴，包括媒體，還有雅圖團隊。十多年我們走這樣的一個投影產(chǎn)業(yè)之路，這個路是什么路呢？我舉一個例子，一個很知名的風(fēng)險投資，他的一個合伙人，通過好幾個人約我，本來我不太摻合他們。約了坐下來在一個咖啡廳，等到問我的競爭對手是誰的時候，他馬上找一個理由說有人約了，他走了。因為他一聽我說講競爭對手，他就走了。投影產(chǎn)業(yè)就是這么一個產(chǎn)業(yè)，面臨強大的競爭。雅圖團隊能夠走這么長時間，需要毅力和勇氣。我們從不自信，這么多年的摔打變成一個很自信的去制定策略、很自信的去搞研發(fā)的團隊。不斷的學(xué)習(xí)國際品牌、不斷的超越。
雅圖對每一個市場都非常關(guān)注，比如近年來的中國文化共享工程。雅圖超越進口品牌，奪得很多項目。這是一個需要有過硬產(chǎn)品，同時有策略的市場，不是光靠比價格。前兩個月，甘肅數(shù)千臺文化共享項目，也有13個品牌進去。甘肅用戶說：我先不用你們報價，把所有參與競標的廠商的樣機放在一個房子里面，不太通風(fēng)，全部機器打開，然后貼上封條，48個小時之后再打開，熄火的一律不考慮。所以說真的到了48個小時后，專家、用戶方、采購方一起把封條打開，雅圖贏到最后。雅圖還有電影院項目，就在公司的所在地，南山，雅圖的電影院就在經(jīng)營，我們的目標是提供高性價比服務(wù)，讓更多的人受惠于科技。
談到與雅圖的合作，神州數(shù)碼劉總表示，從去年在簽約到現(xiàn)在，神州數(shù)碼首先做了幾件事情。第一件事情找到銷售通道、渠道。在原有的基礎(chǔ)上，開拓五到六級以下城市。第二件事情，神州數(shù)碼配合雅圖去做整個產(chǎn)品的宣傳。第三件事情，神州數(shù)碼建立了專門的雅圖銷售團隊。神州數(shù)碼和雅圖在戰(zhàn)略上有很多的共識，像一家人一樣。我們只是剛剛開始，目前取得的半年以來的銷售業(yè)績，遠遠不足以能說明神州數(shù)碼和雅圖今后的合作成績，包括今天參會的渠道、合作伙伴的空間。去年我們做了很多的工作，還沒有到真正發(fā)力的時候，今年無論是在細分的行業(yè)上，還是利用神州數(shù)碼銷售人員的優(yōu)勢（人員鋪到了所有的四級城市），這些優(yōu)勢如果都能發(fā)揮起來，我相信對雅圖的產(chǎn)品銷售，將有質(zhì)的飛躍。神州數(shù)碼與雅圖之間的合作至少要從未來三年去看，希望未來三年神州數(shù)碼幫助雅圖沖擊中國市場前三甲的位置。
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