[投影之窗消息]
年10萬臺銷售量，是國內投影市場一個約定俗成的標準線，銷售超過這條線，就意味著這個品牌具備了市場占有率的規(guī)模優(yōu)勢，同時也意味進入了行業(yè)排名的前茅。09年之前，市場內尚無一家投影廠商可以超越這個標準線。伴隨著國內投影市場的規(guī)模擴大，尤其是09年以來政府主導的文化共享工程、班班通等大型文化建設工程，為投影機行業(yè)提供了豐盛的午餐，但國內投影市場匯聚世界上全部優(yōu)秀的投影品牌，加上國內大大小小的本土品牌，幾十個品牌混戰(zhàn)絞殺，要想跨越10萬臺的銷售目標，仍然是一個相當艱巨的任務。
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2010年市場的競爭的激烈程度，其實無需多言，相信業(yè)內人士至今還不會忘記其中的血腥味。盤點所有的品牌的市場業(yè)績可以發(fā)現，市場開始向更具競爭優(yōu)勢的品牌傾斜。其中，宏碁投影機憑借120%的市場增速和68000臺的銷售，實現了年初確定的6萬臺銷售目標，業(yè)內排名進入第六位。其在市場中的低調作風和傲人的業(yè)績，使其成為名副其實的黑馬。不得不提到的一點是，宏碁投影機07年下半年才進入中國市場，到目前才三年多一點的時間。
據宏碁投影機事業(yè)部產品事業(yè)處經理劉巍透露，2011年的市場目標，宏碁投影機定義為12萬臺。如果目標實現，按照現在的市場狀態(tài)，宏碁預計會進入行業(yè)前五名，由此進入市場第一陣營，成為中國投影市場中新興的核心品牌。我們不禁要問，宏碁投影機2011年12萬臺的銷售目標能實現嗎？如何實現？通過觀察宏碁投影諸多表現，我們或許可以猜出答案。
國際大牌背景，增長速度驚人
宏碁投影機是一個全球投影品牌，目前全球市場排名第四位，在泛歐、東南亞等地區(qū)市場排名第一。在全球擁有規(guī)模優(yōu)勢的宏碁投影機，具備面向全球的研發(fā)實力，眾多擁有創(chuàng)新設計的產品不斷推出，并相應獲取不少國際創(chuàng)新科技大獎。
07年進入中國市場，經過一年多的學習理解，宏碁投影機迅速爆發(fā)，10年120%的市場增速就是其迅猛發(fā)展勢頭的最佳注腳。從宏碁投影機的斬獲來看，從湖南文化共享工程的千臺大單，到鳥巢、宋家莊標準數字化影院工程，宏碁投影機在各個細分市場都表現出卓越的競爭力。尤其是在教育領域，宏碁投影機P系列，X系列投影產品，憑借其優(yōu)勢的產品品質一路攻城拔寨。據最新消息，宏碁投影機在山西文化共享工程標案中，一次性拿下3500臺大單，今年第一季度完成交貨，開年之初就有的成績，也預示了宏碁投影機今年仍將保持飛速的發(fā)展勢頭。
從此角度來看，宏碁投影機憑借本身的綜合實力，保持迅猛的進攻勢頭，實現12萬臺的銷售目標，是完全有可能的。
產品結構完整，熱點領域明星產品耀眼
宏碁投影機盡管進入國內市場時間較短，但其產品結構完整，教育、商務、家用都有豐富產品供應，而在差異化領域，如LED超便攜、互動投影機、3D顯示技術等方面，宏碁同樣擁有明星產品或者自己的技術特色。如專業(yè)級P系列投影機、這個系列產品涵蓋市場主流的流明段，XGA，SXGA，WXGA等分辨率產品眾多，2010年宏碁斬獲的眾多行業(yè)大單，P系列產品立下了汗馬功勞。交互式投影機是教育顯示設備的未來趨勢，宏碁投影機S5201M憑借其優(yōu)秀性能，已經在交互式投影機領域內揚名立萬。在最近各個媒體的大規(guī)模評測中，專業(yè)的媒體編輯則用數據告訴我們這款的機器的頂尖水平。而在已經被市場接受并開始成為新興熱點的短焦投影機領域，宏碁則擁有3D與超短焦結合的S5200這款明星產品。有業(yè)內專家預言，2011年將是短焦全面走向市場的一年，在這個新熱點領域，我們有理由相信宏碁有能力斬獲更大的蛋糕。
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宏碁（上海）有限公司投影事業(yè)部經理劉巍 |
宏碁投影機USB無線解決方案 |
同時，據宏碁內部人士透露，宏碁投影機近期還將推出擁有創(chuàng)新設計的反射式短焦投影機。雖然我們目前還不了解這款產品的具體參數及特征，但通過這樣的競爭動作我們可以感覺到，隨著宏碁的新產品的不斷推出，距離目標也就更加近了。
據劉巍介紹，在3D領域，目前宏碁已經擁有X1261，H5360等雙3D技術的產品投放在市場中。
今年，宏碁投影機將應用給多的3D技術，在現有的DLP 3D和Nvidia
3D的基礎上，增加全高清藍光3D，實現最全面、技術最領先的3D布局。
在微投領域， 50/70流明的LED產品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產品逐步進入中國市場。屆時，超便攜商務領域或個人家用娛樂領域，宏碁投影機將是無法忽視的品牌。
此外，宏碁2011年還有一些創(chuàng)新技術獎應用到產品上。如USB復合功能，可實現多媒體，辦公文件的直投等等；
USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實現數據連接，消滅VGA數據線老化或者接觸不嚴帶來的信號損失等問題；在環(huán)保節(jié)能領域、應用人性化設計和投影機智能化設計上，宏碁也將有很多的亮點呈現。
牽手神碼華彩，渠道經營深化
宏碁投影機今年所取得的傲人業(yè)績，與渠道神碼和華彩密不可分。據劉巍，2010年，宏碁投影機已完成了兩家總代的完美磨合，并且取得了不俗的銷售業(yè)績。與神碼一起，宏碁完成了面向全國的渠道布局。而與華彩的合作，將更多集中在差異化市場和中高端市場方面。預計2011年，
宏碁還將繼續(xù)拓展渠道，觸角甚至可能深入4~6級城市，這個動作將與具備深厚實力的神碼合作完成。而與華彩的合作，將進入更加實質的銷售階段。宏碁投影機曾表示，在2011年，宏碁一方面將加強渠道優(yōu)惠政策，扶持渠道快速發(fā)展；另一方面，還將加大市場溝通力度，彌補其知名度有限的短板。這些消息對渠道而言，這是提高渠道凝聚力的利好消息。神碼和華彩都是業(yè)內具備雄厚實力的渠道商，借助這兩方面的實力，在“得渠道者得天下”的投影機行業(yè)，宏碁投影機不缺實現目標的條件。
宏碁投影機2011年的新目標的定制，從其一直以來經營的風格來看，還是相當低調保守的。我們有理由相信，無論是宏碁企業(yè)內部還是行業(yè)環(huán)境，宏碁都具備實現銷售過10萬的目標。作為行業(yè)觀察者，筆者樂于見到宏碁投影機創(chuàng)造的市場奇跡，也更期待中國投影市場風云變局。
關于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺灣信息業(yè)界自創(chuàng)品牌與國際化的先驅，培養(yǎng)了許多業(yè)界的人才，更曾經寫下企業(yè)變革與轉型的成功典范。30多年來，宏碁能在步調快速的IT產業(yè)不停創(chuàng)造歷史，證實我們以穩(wěn)健的步伐向正確的經營方向邁進。我們快人一步的產品研發(fā)與市場營銷策略正是挑戰(zhàn)未來成長的重要基石。
根據市調機構2007年的統(tǒng)計，宏碁是世界第三大個人計算機品牌，同時也是全球第二大筆記型計算機品牌，擁有國際化運作的經營團隊，秉持「創(chuàng)新關懷」的企業(yè)服務理念，持續(xù)提供全球消費者簡單、易用的信息產品。宏碁自從2000年底大幅轉型以來，專注于全球信息產品的品牌事業(yè)，主要從事自有品牌個人計算機及外圍等產品之研發(fā)、設計、營銷與服務。2007年，宏碁成功并購美國Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達成鞏固歐洲、站穩(wěn)美國、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經銷模式」，與一流的供貨商與經銷商發(fā)展出長期、良好的合作關系，充分運用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準的全球運籌能力，及本身擁有的品牌營銷、產品開發(fā)及了解市場等優(yōu)勢，因此能夠提供消費者真正需要的產品與服務。
宏碁近幾年在簡明有效的新經銷模式下，營收與營業(yè)凈利大幅提升，且個人計算機產品的出貨成長率均名列前茅，2007年宏碁合并營收約新臺幣4,620.7億元，營業(yè)凈利為102億元，目前全球員工總數為5,000人，產品營銷全球100多個國家。宏碁的下一個目標是成為全球第一大筆記型計算機廠牌。
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