[投影之窗]
2011年初夏，借網(wǎng)庭影音機構(gòu)家庭影院百城活動濟南站機會，投影之窗記者就投影屏幕產(chǎn)品、技術(shù)和市場等問題訪問了OS投影屏幕產(chǎn)品中國市場負(fù)責(zé)人，喜摩租賃（北京）有限公司總經(jīng)理飯久保先生和營業(yè)部部長楊俊濤先生。
2011家用3D 投影機開始上市銷售，成為家庭影院亮點。順應(yīng)市場需求，OS
開發(fā)了3D專用銀色布料（SD201）。播放3D 投影的效果怎樣？經(jīng)銷商是否喜歡這個產(chǎn)品？
A：2011年，家用影院投影機采用最新3D影像技術(shù)，讓用戶隨時感受真實立體影像畫面，無論是觀賞電影、體育賽事等節(jié)目，能夠帶來全新維度的臨場感。3D影像一時間成為熱門話題。OS順應(yīng)潮流，開發(fā)并上市了3D專用布料。我們推出SD201、BU201、BU202都是針對于3D影片的產(chǎn)品，已經(jīng)形成產(chǎn)品線的組合。SD系列和BU系列區(qū)別在于，SD主要針對于被動立體，像投影機疊加的影像效果。但是在目前的情況下，家用投影機往往選擇主動立體，因為主動立體投影機成本低、設(shè)置也簡單，不需要通過其他的硬件來支持。所以針對于家用投影屏幕，我們推薦的還是BU系列，投影的效果得到業(yè)界一致認(rèn)可，像三菱、愛普生、JVC、SHARP的主動3D投影機上市的時候，發(fā)布會時都是采用的OS
BU201系列。經(jīng)銷商方面反映，產(chǎn)品的投射效果相當(dāng)清晰。顯示3D效果很好。在客廳會議室等高亮環(huán)境下使用效果也非常好。
家庭影院百城活動，OS全程參與，效果如何？中國各地用戶對于屏幕的理解是否不同？
家庭影院百城活動對我們來說效果特別好。主要有兩點：1，可以給經(jīng)銷商培訓(xùn)，一次性見到好多家經(jīng)銷商，我們非常重視培訓(xùn)，能夠讓經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的布料、技術(shù)、用途，多了解之后才可推薦給客戶，不需要我們一家一家拜訪，活動的效率很高。2，家庭影院百城活動還能在經(jīng)銷商層面起到宣傳OS的效果。面對面的直接說明效果更加明顯。
中國各地用戶對于屏幕的理解還是差異較大。對于現(xiàn)在多數(shù)家庭投影機用戶而言，屏幕是容易被忽略的產(chǎn)品。投影機價格下降很快，對于影院系統(tǒng)中必不可少的屏幕產(chǎn)品是個挑戰(zhàn)。OS原來在東莞有工廠，在國內(nèi)生產(chǎn)，但是當(dāng)時家用投影市場不是很樂觀，所以就撤出了。目前我們的產(chǎn)品是原裝進口的，關(guān)稅也比較高，所以進來成本也比較高。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不是市場占有率，而是家庭影院中高端用戶的需求，對產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求的用戶。針對中國多層次用戶，和市場需求量的提升，今年我們會推出國產(chǎn)SEC屏幕。同時，OS還將提升框架幕在家庭影院銷售中的比重，8月份，我們會把框架的生產(chǎn)組裝做起來，采用原裝進口的布料，進一步成本降低，適應(yīng)市場需求。
OS將在2011年推出高性價比電動投影幕（ＳＥＣ系列電動白塑幕）的消息值得期待，請問這款產(chǎn)品的競爭力如何？定位怎樣的市場？
OS
2011年新品高性價比電動投影幕（ＳＥＣ系列電動白塑幕）目前市場的定位。第一，肯定是家用的比較多，但是我們也會全力拓展商務(wù)市場。從我們的銷售的數(shù)據(jù)來看，確實還是家用的比較多。第二，就是家庭影院的大屏幕，相對于家庭影院的高端客戶，我們的幕可以做到200寸，而且還比較平。這款產(chǎn)品應(yīng)該說有很強的競爭力，產(chǎn)品特點鮮明。近年來投影機日益低價格化，在投影幕方面，市場需要ＳＥＣ系列電動白塑幕這樣的高性價比產(chǎn)品。
此款產(chǎn)品是采用無需選擇投影機設(shè)置場所的完全擴散型白塑幕布布料，ＳＥＣ系列電動白塑幕外殼設(shè)計比較人性化；驅(qū)動裝置采用超靜音馬達；新布料WFF203有很好的增益效果；線路控制都是即插即用的，通過遙控器可以輕松設(shè)置投影幕黑邊等等的特點。希望ＳＥＣ系列電動白塑幕上市銷售后，成為一款客戶使用非常便利的產(chǎn)品。
中國市場屏幕產(chǎn)品魚龍混雜，如何讓用戶（尤其是家用）具備分辨能力？OS認(rèn)為怎樣回答客戶“如何挑選一款合適的家用投影幕”的問題？挑選家用投影幕的要點是什么？
對于怎樣引導(dǎo)消費者選擇適合自己的屏幕，這個問題比較專業(yè)。不能說最貴的就是最好的，OS認(rèn)為，客戶挑選家用投影幕應(yīng)根據(jù)要求，家庭環(huán)境的參考，制定適合自己家庭的屏幕。另外，經(jīng)銷商應(yīng)該起到正確引導(dǎo)消費群體的作用。其次是，通過媒體引導(dǎo)消費者選擇通用的屏幕。談到挑選家用投影幕的要點，OS認(rèn)為，投影幕參數(shù)較多，市場中大部分用戶不太了解投影機，同時投影機和投影幕的配套效果非常重要，最好請教專業(yè)人士。但有一點很重要，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的。
日本OS介紹
著名投影幕廠家株式會社オーエス成立于57年前的1953年。成立之初主要面向日本國內(nèi)市場，生產(chǎn)和銷售電影院專用投影幕。
OS投影幕的高品質(zhì)得到廣泛好評，目前在日本國內(nèi)已經(jīng)擁有300多家代理店，除日本以外，在亞洲、歐洲各地都設(shè)有代理店。OS正將其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向世界各地。
OS投影幕涉及家庭影院、商務(wù)、教育、大型工程等多個領(lǐng)域。目前在中國國內(nèi)所銷售的產(chǎn)品均為日本原裝進口的高品質(zhì)投影幕產(chǎn)品。
OS SCREEN中國總公司
喜摩租賃（北京）有限公司
北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街8號優(yōu)士閣B座2305室
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