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[投影之窗行業訪談] 2010年初始，老牌屏幕廠商美國特麗DA-LITE公司正式簽約愛港超（上海）信息科技有限公司，授權其為大中華地區唯一總代理，全權負責特麗屏幕全系列產品的業務拓展與服務。DA-LITE屏幕在中國市場的發展已有多年歷史，此番新的總代理確認旨在希望為
DA-LITE品牌在中國國內高端屏幕市場的發展注入新鮮血液，帶來全新的營銷服務理念和渠道合作模式，也體現了美國特麗對日益蓬勃發展的中國顯示行業的高度重視。日前，藉DA-LITE屏幕公司國際銷售總監Adam
Teevan和愛港超總經理黃道恩先生來京考察市場之機，投影之窗資深市場分析師同他們進行了深入交流，并對國內屏幕市場發展的策略和前景交換了信息和建議。 |
產品創新，打造意想不到的大屏視界
DA-LITE作為百年歷史的全球屏幕領域巨頭，擁有多達18種投影屏幕材料、數百個系列、上千個品種的屏幕，產品線最為齊全。同時這家百年老店也一直引領投影幕技術的創新，每年都會根據技術發展和市場需求趨勢，研發新的產品，并在國際性重要活動中亮相。
今年6月份剛剛在美國拉斯維加斯落幕的全球知名的InfoComm視聽行業展會上，DA-LITE的創新再次給觀眾留下深刻印象。這次展會，DA-LITE以“Think
Big”為主題，品牌之余又賦予了產品一個新的凝聚力，旨在以自己全系列、全方位的產品，為投影屏幕在各種行業和環境中的應用提供無限可能性。Adam對此談到，“傳統的商務和教育市場一直是DA-LITE的優勢。而最近這些年，DA-LITE在大型工程項目中表現也非常出色，在酒店、大型會展中心等商業行業也具有優勢。隨著視聽和影音領域的快速發展，很多項目對屏幕的需求也會越來越高。DA-LITE產品可以靈活定制，能夠圍繞用戶需求提供無限的可能。打造意想不到的大屏視界，拓展屏幕高端應用市場，這是DA-LITE的目標。”
DA-LITE在展會上展示的由五臺投影機拼接融合后投射的無縫屏幕，尺寸達8英尺高、60英尺寬，超大畫面的確收到了令人意想不到的震撼效果，不僅贏得觀眾的注目，也使得200/300
Lace And Grommet系列榮獲由InfoComm主辦方頒發的最佳屏幕獎。
DA-LITE另一個創新是針對最新3D技術和市場的日益成熟，3D用戶群體不斷增加，DA-LITE專門推出用于立體顯示的3D正投灰幕材料
(3D Virtual Grey)。這種幕料可以完全消除常見的殘影或細紋。而且特麗最新推出的3D正投灰幕材料將增益從1.3倍提升到1.85倍，
能夠有效改善低亮度投影機的顯示效果。這款產品一經展示便已接到來自各國商家的訂單。
此外，DA-LITE推出的設計與構建的自定義屏幕Custom
screens，使自定義投影屏幕變成現實，這也更大的拓展了DA-LITE在工程項目中的適用性。用戶可以根據環境需要，無論是正投、背投，無論何種異形設計，
DA-LITE都能給出解決方案。Adam表示，產品的質量、多樣性和定制化服務能力是DA-LITE的優勢，也是區別于市場眾多普通品牌的地方。尤其在中國市場，屏幕廠家發展很快，品牌眾多。在這樣一個市場更需要DA-LITE具有區別競爭對手的差異化產品和服務能力。
渠道策略多元化，拓展國內高端工程市場
今年初，DA-LITE公司和愛港超（上海）信息科技有限公司開始攜手合作，共同拓展大中華地區特麗屏幕的業務。DA-LITE和愛港超的合作也并非偶然。據Adam介紹，愛港超是香港新標志集團旗下的子公司，作為專業AV系統代理商，他們有著多個國際知名品牌豐富的代理經驗。愛港超同時也是特麗在港澳地區的總代理，在香港和澳門取得了很好的成績。此番攜手是希望在彼此的默契配合之下把中國大陸市場做得更好。
DA-LITE屏幕公司國際銷售總監Adam Teevan表示，屏幕產品的發展離不開與各品牌投影機的市場合作，在全球市場，DA-LITE屏幕一直保持與投影機供應商的良好關系，關于中國市場運作，將通過愛港超的銷售渠道，與中國投影機供應商廣泛合作，爭取更多的商業機會。
談到如何把大陸市場做得更好，愛港超黃道恩總經理談到：“在傳統的教育和商務市場，屏幕都是作為單一產品隨同投影機一起出售的，因此橫向我們要繼續和廣大投影機供應商緊密合作。同時，在新的高端工程市場，屏幕作為構建項目方案的重要一環，往往需要更多的掌握用戶的需求，用戶也需要了解產品才能決定如果確定和選擇方案。這方面需要我們更縱向深入系統集成領域，注重工程商這塊，通過和工程商建立良好的合作基礎，從而實現和用戶之間最直接、快速和有效的溝通，也為DA-LITE進入工程市場把握更多機會。”
自攜手DA-LITE屏幕登陸中國市場以來，愛港超積極拓展渠道合作，并創新了多種渠道合作模式：傳統型產品銷售代理渠道，負責用戶的拓展，銷售與售后等全程服務；合作拓展型銷售渠道，通過自身的客戶資源及銷售渠道，向客戶推廣DA-LITE投影幕解決方案，負責與商業機會的提供；商務型合作伙伴，掌握一定的客戶資源，能夠與愛港超資源有效結合，共同推進系統集成項目，大力拓展個性化應用的市場。愛港超希望通過渠道合作的多元化，更好發揮DA-LITE高端個性化的解決方案和專業化的產品與服務能力，發力中國市場，拓展DA-LITE屏幕在國內高端工程市場的發展。
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