| [投影之窗消息]
2004年5月18日，山水電子（中國）有限公司在廣東省中山市山水品牌60周年慶典及與其形象代言人古天樂簽約的儀式上宣布：山水在奠定中國音響市場的領導地位后,實行家居影音一體化策略,全面進軍高端顯示器市場。此次發布了山水品牌全線的顯示產品：等離子、DLP背投及液晶電視產品。
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等離子、DLP背投及液晶電視展示 |
雖說山水音響在80年代就已在中國出現,但其全面進軍中國市場的時間表,應該從2000年在廣州中信廣場成立中國策劃推廣機構開始計算。而2001年8月15日在廣州海印電器城開張的第一家山水音響專賣店是山水音響開始搶奪中國市場的標志事件。自此,山水音響以特許加盟的方式,在全國范圍內迅速將網點鋪開。通過與美加集團深度一體化合作,國際產業資本合作等方式,共享技術、資本和營銷網絡平臺,不僅克服了水土不服的弱勢,而中外合作所帶來的取長補短方式,讓山水發展迅猛。到了2003年底,山水在全國的專賣店已達800多家。山水在嘗試特許專賣的營銷模式的同時,對產品策略也做了很大的調整。在2000年以前,山水在中國市場上力推的都是發燒型的音響產品,昂貴而操作復雜的發燒音響大大地限制了產品的普及。從2000年開始,山水大力推廣家庭影院,從產品功能的多樣化、操作的智能化、產品類別的多元化等方面進行全面的改進,并在山水產品原來內斂沉穩的形象基礎上,增添了許多家居氣息和時尚元素。
在山水迷你音響方面,迷你事業部針對迷你音響產品目標消費者年輕、個性化強的特點,將山水迷你產品特征定位為：酷、新潮、時尚、前衛,推出“酷兒”系列產品,并配合產品形象,在2002年,邀請舒淇擔任其形象代言人,利用舒淇激情、野性、活力四射的公眾形象,突現該產品新潮時尚、個性化色彩濃厚的特點。到2004年為止，山水迷你音響也已成功地擠進了中國迷你音響市場的前三甲。
數字電視時代的到來,讓高端影像市場呈現了巨大的市場商機。山水顯然對其在影音市場方面的成功意猶未盡,面對如此巨大的高端影像市場,山水毫不畏懼,并且從一開始,就顯示出搶奪影像天下巨鱷的姿態。讓我們來看看山水在影像市場的策略。
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| 山水品牌電視產品 |
山水品牌DLP背投產品 |
策略一:控制46英寸等離子顯示屏貨源。46英寸是目前市面上主流的等離子顯示器尺寸,日本山水與日本三菱、臺灣大同三大巨頭,共同投資組建全球唯一的46英寸PDP顯示屏開發、生產及銷售基地,供應全球90%以上的市場貨源。也就是說,國際上銷售的46英寸等離子顯示器的顯示屏,有90%以上都是由山水供應的。有了顯示屏貨源優勢,山水也就具備了等離子顯示器的先天優勢條件。據了解,山水等離子顯示屏生產基地將在廈門投資設廠。
策略二:在中國設研發和組裝工廠。據了解,山水等離子顯示屏的研發和生產基地將在國內設立;而其等離子組裝工廠第一期生產線已在深圳投產,而正在中山建設中的等離子生產線也同屬于第一期的投資。據預測,第一期所有等離子生產線完工后,產能每年將達10萬臺。可以看出,山水充分利用了國內的人力資源、市場空間優勢。
策略三:搶奪液晶顯示器市場。等離子顯示器是人們對空間自由和大視野的追求,而液晶顯示器則是人們對輕薄和互聯網應用相結合的完美追求。液晶顯示器作為高端顯示器的另一重要產品,山水要將液晶顯示器與等離子顯示器并駕齊驅。從2003年開始,日本山水與嘉域集團達成共識,同樣采取技術與資本合作的模式,共同參與液晶顯示器項目,預計總投資將達2000億日元。
策略四：利用成本優勢,大打價格戰。由于有了顯示屏貨源生產的優勢,加上直接在國內設廠,大大地降低了山水的等離子生產成本,為了普及等離子顯示器的消費,盡快搶奪市場份額, 山水近日宣布,將其目前的主流產品46英寸的等離子顯示器進行大幅度的降價,價格低于3萬元人民幣。至此,山水成為首家將46英寸等離子顯示器跌破3萬元人民幣的日本品牌。
策略五：在全國范圍內建立龐大的銷售網絡。由于實行“影”和“音”結合的策略,所以山水原來的音響專賣店以及與山水深度合作的美加集團近5000個網點都將成為山水影像廣闊的銷售網絡資源。而在這龐大網絡平臺的基礎上,山水還與傳統的家電分銷商、大型連鎖家電賣場等合作,在電器城建立形象店和在賣場建專柜。除此之外,山水還專門成立了工程部,尋找大項目合作。山水的布網功夫向來厲害,據山水高層透露,加上影像網點,山水在未來1到2年內的布網目標是:在全國范圍內的優質銷售網點達10000個。
目標：一體化的電子綜合運營商
山水整合各方資源,投入巨資進入影像市場。那山水是否會由于重心的傾斜,而冷落了音響、數碼等產品的市場發展?山水電子（中國）有限公司副總經理王子山表示:當然不會放棄其已奪得的影音市場,山水家庭影院、迷你音響等產品的成功,不僅為山水奠定了品牌知名度基礎,為影像的運作提供了成功的市場操作經驗,更是山水未來發展的重要支柱。山水已經從創業初期單元化的音響產品,發展成為集家庭影院、高端影像、彩電、迷你音響、數碼于一體的多元化電子品牌。山水也不會讓各類產品分散單獨發展,而是要將品牌以及所有產品整合起來,展現出家居影音數碼一體化概念。山水電子（中國）有限公司的成立,就是要把山水的品牌資源重新整合起來,邀請古天樂擔任整個山水品牌的形象代言人,同時也是品牌資源整合的需要。舉個家居影音數碼一體化的例子,現在家庭影院產品只包括音箱、功放,要實現“影”和“音”的真正結合,就需要彩電和等離子等高端顯示器。所以,我們要給消費者一套完整的家居終端娛樂解決方案。山水的優勢是同時具備“影像”和“影音”兩方面。
相關鏈接：
1、 日本山水與香港嘉域集團的關系
香港嘉域集團于2000年控股山水,被控股后的日本山水仍然是獨立的日本品牌公司。嘉域與日本山水獨立投資的山水電子（中國）有限公司,針對山水在中國一系列的投資項目,以合資方式介入生產基地建設、網點開發等項目,參與品牌分銷商的組建、網絡建設及廣告宣傳等工作；而產品與技術的引進,針對中國市場的產品開發、品質管理等均由日本山水獨立完成。
2、 山水的品牌發展歷史山水品牌風云錄
1944 創始人菊地先生成立山水電器廠（私人）并生產變壓器
1947 成立山水電器有限公司,注冊資本為18萬日元.
1954 開始生產高保真功放產品
1959 推出日本首臺“立體聲”前級
1961 在東京股票交易所第二部上市
1964 第一臺接收機SAX-100，SAX-200
1965 世界上首臺黑面板前級AV-111
1966 “Komiko”網格功放SP-100，SP-200
在美國成立山水電子有限公司
1967 世界上首臺硅管前級AV-777
1969 股本增至12億日元
1970 QS 4信道功放QS-1上市
股票在東京及大阪股票交易所第一部上市
1974 創始人KIKOSHI先生退休
1976 推出賣點“07”系列 AV-607、 AV-707
1979 新技術“鉆石分離電路”研發成功
1980 在德國成立山水電子有限公司
1981 研發出新技術“超FF電路”
1986 新技術“阿爾法X-平衡電路”研發成功
1987 引進新的品牌造型、樹立公司標識
1989 與PPI PLC簽定合資合作協議書
1990 開始生產影視卡座錄音機
從PPI pli獲得“Capeeronic"組列
1993 半導體技術（全球）有限公司從PPI取得股份
為服務國際市場在香港成立山水國際有限公司
1995 7月總部遷往日本東京
生產并銷售“系統A系列”高保真組合 CD-AL707X HDCD機 MD-AL707X 管狀功放3-29
1998 總部遷往Shin-Yokohama 國際市場部也由香港遷往Shin-Yokohama
1999 Grande Holding 控股山水
2000 公司成立 Naks集團,有亞洲Naks,日本Naks,美國微軟公司Naks技術及歐洲Naks
2001 日本山水電氣株式會社通過國內的合資公司與美加科技在生產、銷售等個方面進行了初步的合作
2002 山水與中國最大的音響集團美加科技建立全面深度合作關系
2003 山水電子（中國）有限公司成立
2004 山水品牌享譽國際六十周年
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山水電子發布山水品牌全線的顯示產品：等離子、DLP背投及液晶電視產品