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倫敦培訓協會講師李俊先生為參會的銷售人員進行專業培訓

     新品培訓 備戰市場

    7月1號上午，公司邀請倫敦培訓協會講師李俊先生為參會的銷售人員進行專業培訓。目的是讓公司銷售人員更好了解銷售技巧等方面的知識，李老師給公司銷售人員講解銷售過程中一些要領，其中包括跟客戶溝通技巧、方法等。李老師妙語連珠的講解贏得現場人員陣陣掌聲。

    公司LED事業部的技術總監就LED新產品市場定位，產品型號，參數以及產品優勢等幾大方面為全體銷售精英進行了產品基礎知識培訓。而培訓部門的講師為全體銷售精英講解AV新品新一代網絡型通訊控制CR-PGM Ⅲ主機功能介紹、G7觸摸屏功能介紹、WF10無線AP設置、PGMⅢ大型組網遠程控制介紹及PGMIII與IPAD、IPHONE的應用。為了提高全體銷售人員參與培訓的自我積極性，在培訓現場進行了知識搶答、速算比賽、上臺演練等互動活動。把枯燥的技術知識課堂變成了活躍的知識競技賽場。從而讓銷售人員在參與中掌握了產品基礎知識，以便以后更好地為客戶服務。
　

公司LED事業部的技術總監為全體銷售做LED新產品介紹

     銷售齊動員 團結一致

    7月2 日上午9時，CREATOR 2011年全國市場培訓會議在廣州總部大會議廳隆重舉行，會議由王總主持，他首先向與會人員闡明了此次會議的重要性與必要性，分析了今年的市場形勢并總結了公司上半年銷售情況。他要求全體銷售人員在2011年下半年必須緊張起來，積極投入市場，做好市場的調研與客戶開拓、維護工作。
　

王總主持召開CREATOR 2011年全國市場培訓會議

    王總表示，本次大會召開的目的，主要是統一思想，鼓舞士氣，調動一切積極力量，采取一切有效措施，打好公司下半年營銷攻堅戰，確保銷售收入奮斗目標的圓滿實現。談到公司對下半年銷售工作部署時，王總說：“2011年上半年，公司對銷售體系制定實施了一系列管理措施，實現了銷售收入的新跨越。公司的全體銷售將士為爭創佳績付出了辛勤的勞動，為公司發展做出了積極貢獻。

    針對銷售工作存在的問題，王總做了重點強調，對公司全國區域的負責人及全體銷售人員給予了殷切期望，并提出了“六點要求”。一、利用年中銷售大會時間進行總結，希望每位銷售人員對下半年的銷售工作制定自己的工作計劃及目標；二、精誠團結，同舟共濟，共同實現公司年終銷售業績目標；三、加強銷售員的思想教育工作；四、加強銷售人員相互之間的學習和溝通，不斷提高銷售業務水平能力；五、堅決杜絕串貨砸價現象；六、加強內部價格報備體系管理，提高工作效率；七、公司全力以赴支持全國辦事處銷售工作；王總的講話鼓舞人心、鼓舞斗志，不時贏得陣陣掌聲。
　

全國市場全國各地區域辦事處銷售代表講授自己銷售心得體會議現場

    王總指出，面對壓力與挑戰，要求公司的所有銷售精英，要化壓力為動力，化挑戰為機遇，鼓足干勁，奮力拼搏，確保完成全年的銷售目標任務！

    下午，廣州、上海、北京各平臺經理帶領所在區域的銷售精英獨立召開會議。會議詳細討論了高清LED項目運作模式及AV新品銷售推廣策略，銷售流程，銷售目標，提成制度以及核心團隊構建等幾個主要內容。

     分享銷售經驗 共贏客戶

    在會議上，全國各地區域辦事處銷售代表都積極踴躍談談在這半年過程中銷售心得體會。北京地區的銷售代表認為，作為一名銷售人員，首先客戶第一，我們的時間有限，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，如果個個不放過，從而會浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。從而在中間尋找有價值的客戶。這需要培養工作的激情和認真工作態度。東北地區銷售代表則談到，有一次去拜訪某集成商客戶，在客戶的公司等了足足5個小時才見到客戶。他認為主動才是積極，只要主動出擊的人，才會贏得成功的機會，守株待兔的辦法是行不通的。深圳地區銷售代表談到公司產品在深圳市場占有份額及今后如何進一步拓展CREATOR快捷產品在深圳市場份額和地位。隨后，全國各地區銷售代表紛紛發言講授自己銷售心得體會，現場掌聲雷動，高潮迭起。
　

全國各地區域辦事處銷售代表講授自己銷售心得體會

    會議期間，各區域代表也分別就所在省區上半年市場銷售的各方面情況進行了詳細反饋，相互溝通；同時，會上還對2011年上半年公司在全國范圍開展的展會推廣宣傳效果進行了深入探討；并對下半年的新產品銷售推廣主體思路建言獻策。

    王總指出，高清LED顯示屏和CR-PGM Ⅲ主機新品的銷售推廣是下半年工作的重中之重，14年的風雨兼程，CREATOR民族品牌已經深入人心，我們必須用高品質的產品去贏得客戶的青睞，真誠得服務好客戶。讓客戶更深入了解CREATOR產品價值所在，增強客戶對CREATOR產品的信心，并向社會各界傳遞市場信心。

    為期2天的銷售培訓大會按既定議程安排有條不紊地進行，并于7月2日圓滿結束。通過本次年中銷售會，公司進一步明確了未來發展的銷售新模式，促進了主要業務環節的交流和溝通，統一了認識，使得全體銷售人員在本次會議確定的銷售合作模式和下半年的銷售工作中以更為飽滿的熱情和高昂的斗志投入到工作中去。相信在公司的正確領導和大力支持下，在銷售公司全體人員的共同努力下，一定能實現2011年的銷售業績目標，為推進公司更好更快的發展做出新的貢獻!
 

背景介紹
天譽創高電子科技有限公司成立于1997年，是專業智能化控制類的高科技研發和生產實體，經過多年的發展和企業自身的努力， 公司旗下的“CREATOR快捷”品牌憑著產品在技術及質量上的優勢，不僅成為國內AV行業的第一品牌，也在國際市場上占據了領先地位。 
公司有員工1000余人，其中研發人員占25%，技術人員占50%，以發展AV行業為主，先后研發并生產各種多媒體中央控制系統、可編程中央控制系統、 無線可編程觸摸屏、專業AV/RGBGA/DVI/光纖矩陣、切換器、投影、拼接圖形處理器、專業音頻會議討論系統、家居智能產品、光纖傳輸產品等。 
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