每年夏季都是教育采購高潮期，各廠商為了吸引教育用戶的關注，經常會在之前的一段時間里發布針對教育用途的新品。從今年夏季發布的幾款新品來看，以用戶需求為導向似乎成為今年廠商們共同的關注點。無論從功能上，還是在服務上，今年夏季的新品不僅有著各自與眾不同的特色，而且多是圍繞著用戶需求中的問題給予了更完美的解釋。下面的4款代表機型將為大家揭示他們是如何圍繞用戶需求打造個性化產品和服務的。
* 松下 PT-PX98
早在今年5月舉辦的IS China展上，這款產品就以針對于教育市場開發的特色功能而受到廣泛關注。這是松下公司針對于中國農村和邊遠地區教學環境灰塵多的問題而特別設計的投影機新品，其特點在于獨創的在投影機鏡頭前加裝了密封蓋，而且采用了新型的灰塵過濾網。這樣可以最大程度的防止灰塵侵入投影機內部元件，保障投影機的長久穩定運行。除了在防塵上的突出設計外，PT-PX98在亮度和色彩調節處理上的特色同樣值得稱贊。配備了強光感應技術（Daylight View Technology）的PT-PX98可以自動根據室內光線的強弱調整投影圖像的亮度。這種技術大大提高了投影機在明亮房間里對色彩的感應度，把因明亮環境而減弱的顏色加以還原和控制，使之呈現出更加艷麗逼真的影像。配合傳統的快速啟動、直接斷電關機和自動設置等功能，使之成為今年夏季不多的一款教育投影精品。
點評：結合中國教學環境設計的PT-PX98必將得到中國教育用戶的青睞。
* 愛普生 EMP-828
在8月才姍姍來遲的教育專用投影機EMP-828并不會因為自己的晚到而遭到用戶的冷落，因為這款為教育用戶量身定做的投影機擁有不少人性化的功能。首先，在教育用戶較為關心的短距離投影方面，EMP-828可以做到1.8米的距離投射出60英寸的畫面，避免了教育用戶在移動使用過程中教室內障礙物帶來的不便。其次，對于吊頂使用的用戶，直接投影功能能夠讓EMP-828只需接通電源即可開始投影，而無需再按“開啟”鍵。第三，在投影機音效方面，在沒有外接音響的環境下，EMP-828內置的5W揚聲器可在50人的教室中把聲音傳送到各個角落。這三大人性化功能以及豐富的接口配置將使EMP-828成為教育用戶的最佳選擇之一。
點評：人性化功能結合良好的口碑將促成EMP-828的后起之勢。
* 優派 PJ756
PJ756是優派公司于5月面向教育市場發布的一款新品，XGA分辨率，標稱亮度為2500 ANSI流明，標稱對比度為600:1，燈泡壽命達到3000小時，整機重量為3.2公斤。相比平常的配置，PJ756的功能要豐富許多，PJ756具有業界領先的雙向數碼梯形校正功能，可以實現投影圖像水平和垂直兩個方向的自動校正；畫面自動調節功能使得投影畫面可隨投影機的移動而自動調整；PJ756還具有支持3:2拉幕式影像還原技術的功能，在播放DVD等影像時可獲得最佳的視頻效果還原；而且為了進一步提高視頻效果，優派PJ756采用了多媒體視頻播放技術，實現了逐行掃描，為教育用戶帶來更加清晰逼真的視頻投影畫面。PJ756配備有DVI接口，便捷的遙控功能可全面控制投影機。眾多的增強功能確保PJ756會帶給用戶一流的影像品質，更值得一提的是，優派投影機“整機兩年，燈泡一年”的全國聯保服務讓用戶享受到長時間的整機和耗材服務保障。
點評：功能多樣與服務創新造就了優派PJ756的雙重優勢。
* 惠普 vp6320b
vp6320b是惠普公司年中推出的面向商務和教育用戶的高性價比投影機。它外形設計新穎，左后側設計的巨大把手方便用戶移動。作為一款DLP投影機，其標稱亮度仍高達2600流明，加之2500：1的標稱對比度，足以讓教育用戶驚訝。vp6320b長達4000小時的燈泡壽命會使注重成本的教育用戶心儀，簡潔的側滑鏡頭蓋也可起到防塵的作用，側面燈泡更換的設置更加便于用戶更換操作，內置的6W大揚聲器足以讓聲音傳遍整個教室。vp6320b的最驚人之處還在于惠普公司為它準備了整機2年的質保期和長達2年的燈泡保修期，這一引起業內轟動的驚人之舉相信用戶聽到也決不會無動于衷。
點評：在燈泡上下功夫的vp6320b足以讓教育用戶心動。
寫在最后：
不知這四款產品的簡短介紹是否給大家留下什么印象，但至少說明了以用戶需求為導向，差異化經營確實是擺脫現今產品同質化問題的一劑良方。
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