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深耕高端影像市場-深圳天市源科技公司訪談
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[投影之窗訪談]
2007年,隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展，高端影像市場需求旺盛，近日，投影之窗與國內(nèi)知名顯示系統(tǒng)集成商深圳市天市源科技有限公司負責(zé)人王勁青、許昊先生進行交流，一起探討高端影像技術(shù)、產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
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投影之窗: 隨著高端顯示市場的擴大, 用戶的要求越來越高,
請問如何看待高端產(chǎn)品的規(guī)格與
功能的發(fā)展? |
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高端產(chǎn)品的規(guī)格功能的發(fā)展方向:
1、 由于技術(shù)的進步，高端投影機的亮度更高，分辨率更高，體積反而更加小巧。
2、 隨著各種差異化的應(yīng)用，邊緣融合等技術(shù)逐漸普及。
3、 由于分辨率的提高和用戶對于顯示質(zhì)量的要求提高，信號傳輸?shù)囊笾饾u提高，光纖傳輸和DVI切換逐漸進入人們的視野。
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| 投影之窗: 高端顯示體現(xiàn)了國內(nèi)行業(yè)的應(yīng)用水平, 怎樣才能讓用戶接受這種觀念? |
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高端顯示在顯示效果上與普通的商業(yè)顯示有明顯的不同，而顯示技術(shù)是一種眼見為實的技術(shù)，一般情況下如果用戶在實際看到顯示的效果后都會很容易分辨出高端投影和普通商業(yè)投影的不同，如果預(yù)算允許，用戶會選擇高端設(shè)備。
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投影之窗: 投影行業(yè)增長，市場需求開始細分，作為供應(yīng)商,
怎樣考慮和滿足用戶的差異化需
求? |
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這就要求供應(yīng)商加強自身的技術(shù)儲備，高端顯示技術(shù)設(shè)備從信號源、傳輸、處理和顯示有很多選擇，如何合理搭配、如何統(tǒng)一控制，讓用戶在獲得高端設(shè)備應(yīng)有的效果同時又能方便使用成為一門學(xué)問，天市源自成立之日起就一直非常注重技術(shù)的積累和研究，我們不僅能為用戶提供設(shè)備，同時還提供系統(tǒng)如何設(shè)計的建議，并且可以為客戶設(shè)計和定制一些硬件和軟件。
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投影之窗:
高端投影市場的利潤空間吸引了更多的廠商關(guān)注，中、低端廠商不斷推出高端產(chǎn)
品，這種狀況是否加劇了高端市場的競爭? |
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高端和中低端的界限并不向以往那樣清晰，中、低端廠商由于技術(shù)積累的原因和產(chǎn)品銷量的考慮，在推出高端產(chǎn)品時考慮的主要還是性價比，目前還沒有真正高端的投影出現(xiàn)。由于市場需求在增長，對于高端廠商來說，與中、低端廠商的競爭主要是在新增的市場，而原有的市場并沒有太大變化。
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投影之窗: 高端投影系統(tǒng)多用于行業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域, 公共展示市場如:
展覽、廣告、娛樂等市場
前景如何? |
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行業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域始終還是高端廠商的市場，而公共展示市場需要考慮投資回報率，所以性價比變得非常重要，這是中低端廠商的目標(biāo)市場。國內(nèi)的經(jīng)濟高速發(fā)展，展覽、廣告、娛樂等市場隨之增長，一些原來沒有被留意的應(yīng)用現(xiàn)在也逐漸普及，這是一個新興的市場，只要有良好的盈利模式，這個市場會非常大。
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投影之窗: 投影機進入中國十年來，經(jīng)銷渠道發(fā)生了很大的變化，2006年，更多的投影機經(jīng)銷
商選擇了向投影系統(tǒng)集成公司的方向轉(zhuǎn)移，這是否給天市源造成壓力。 |
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天市源從成立開始就強調(diào)技術(shù)立身，我們認為對于高端顯示行業(yè)，僅僅作為經(jīng)銷商是沒有前途的，這和IT行業(yè)不同，IT行業(yè)因為有巨大的銷售量，所以流通環(huán)節(jié)需要專門的從業(yè)公司來操作，這就給經(jīng)銷商留出了生存空間。而高端顯示行業(yè)不同，銷售量相對較小，但客戶的需求差異化很大，僅僅作為經(jīng)銷商是難以保持長久的競爭力的。天市源公司一直期待著這種轉(zhuǎn)變，我們從一開始就不僅僅是經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷和技術(shù)服務(wù)一體的，無論是在銷售和技術(shù)服務(wù)方面，我們強調(diào)的是更高的技術(shù)水準(zhǔn)和更高的效率，這是我們的生存之道。
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投影之窗:
集成商在多年的高端市場運作中，核心客戶行業(yè)比較集中，如軍隊、高檔會議室工
程客戶，在對重點用戶群的產(chǎn)品、方案、服務(wù)方面，應(yīng)該給予怎樣的關(guān)注? |
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每一個客戶行業(yè)都有自己獨特的需求和應(yīng)用方式，我們認為對于不同的重點客戶群，最重要的是透徹理解客戶的需要，這需要經(jīng)驗的積累。對于我們來說這是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，向客戶學(xué)習(xí)，如果想讓客戶滿意，我們必須比客戶更了解他們的需要。
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投影之窗: 挖掘新的市場增長點(如:顯示設(shè)備租賃、會議服務(wù)等)是集成商的需求,
天市源有什
么做法? |
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每一家廠商，無論是投影機還是周邊設(shè)備的廠家，都會密切注意市場的增長點，對于天市源來說我們要做的是充分了解廠商的方向，同時在各種廠商的產(chǎn)品結(jié)合方面加入自己的技術(shù)含量，同時開發(fā)一部分自有產(chǎn)品作為補充，比如我們的拼接控制器經(jīng)過多年的應(yīng)用已經(jīng)獲得了良好的市場口碑。經(jīng)過這種組合，我們?yōu)榧缮烫峁┑牟辉偈且粋�個獨立的設(shè)備，而是完整的顯示系統(tǒng)。
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投影之窗: 作為丹麥SVS系列光學(xué)背投屏幕中國區(qū)獨家代理；美國科視數(shù)字系統(tǒng)有限公司南方
區(qū)總代理，天市源在渠道支持方面有何優(yōu)勢? |
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這兩個產(chǎn)品都是高端顯示行業(yè)的頂尖品牌，我們代理這兩個產(chǎn)品有四年之久，對產(chǎn)品的理解很深，與廠家之間的互動也經(jīng)過多年的磨合。在銷售渠道方面，我們多年來一直沒有更換過代理的產(chǎn)品，集成商和用戶的認可度是我們的優(yōu)勢。同時我們的技術(shù)和銷售人員在這兩個產(chǎn)品上經(jīng)驗非常豐富，這也是我們的寶貴資源。
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| 投影之窗: 2006，天市源連續(xù)完成電力/電信/醫(yī)療/軍隊/水利/政府顯示項目，你們?nèi)绾慰创?br>
2007年整體的市場需求? |
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2006年對于天市源來說是成長的一年，成長的客觀原因一是市場的增長，二是我們市場占有率的增加，我們認為2007年整體的市場需求比較旺盛，隨著奧運會、世博會和亞運會的臨近，市場還會有進一步的增長。
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背景資料：
深圳市天市源科技有限公司
深圳市科技、經(jīng)濟一體化定點服務(wù)單位；
深圳市高新技術(shù)軟件認定企業(yè)；
深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會會員單位；
丹麥SVS 系列光學(xué)背投屏幕中國區(qū)唯一總代理；
美國科視數(shù)字系統(tǒng)有限公司南方區(qū)總代理；
公司始創(chuàng)于2002年，是一家專門從事計算機網(wǎng)絡(luò)與軟件研發(fā)、光學(xué)背投屏幕與工程專用機經(jīng)銷的綜合性高科技公司。自主研發(fā)的smi圖形拼接控制器被認定為深圳高新項目。天市源來自于社會，服務(wù)于社會，永遠是一家社會企業(yè)，在為社會創(chuàng)造出豐裕物質(zhì)財富的同時，也將創(chuàng)造出更多的精神財富，為推動社會進步不懈努力。
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