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基于網(wǎng)庭架構，全面布局家用市場--網(wǎng)庭影音機構營銷總監(jiān)趙國臣專訪 |
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網(wǎng)庭影音機構從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務達9年。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機構已成為國內(nèi)家用投影機行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務業(yè)務贏得了良好的口碑。網(wǎng)庭立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。日前，投影之窗記者有幸采訪到了網(wǎng)庭影音機構營銷總監(jiān)趙國臣先生，并就中國家用投影機市場概況、網(wǎng)庭未來自身的發(fā)展規(guī)劃做了詳細交流。
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網(wǎng)庭影音機構營銷總監(jiān)趙國臣先生
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網(wǎng)庭影音機構作為專業(yè)家庭影院系統(tǒng)服務提供商，在行業(yè)內(nèi)具有高的知名度，2013年繼續(xù)發(fā)力家用投影機市場，取得了Vivitek麗訊家用投影機中國總代理，目前，網(wǎng)庭影音機構代理品牌包括：愛普生、Vivitek麗訊家用投影機、路創(chuàng)燈控產(chǎn)品等，是業(yè)界領先的智能家庭影院一站式服務提供商。在談到網(wǎng)庭影音機構多品牌運作策略方面，趙國臣先生談到，取得眾多品牌產(chǎn)品的代理權，并在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)異的成績，都是基于網(wǎng)庭影音機構出色的公司架構。其規(guī)模屬于行業(yè)領先的家用投影機總代理商，擁有最多的一線銷售人員，人員布局及架構屬于國內(nèi)最先進的團隊；通過團隊的配合，了解AV渠道的特點、目標用戶群、產(chǎn)品需求，并根據(jù)渠道自身特點，針對性、統(tǒng)一性的制定產(chǎn)品服務提供的方向，保證渠道經(jīng)銷商高效率的市場運作，既保證了經(jīng)銷商的良性發(fā)展，又拓寬了市場，保證了市場持續(xù)、有序發(fā)展。
Vivitek麗訊極力打造全系列家庭影院的全高清產(chǎn)品，旗下家用投影機產(chǎn)品線布局全面，致力于成為未來家庭影院的標桿領導者。在談到Vivitek麗訊產(chǎn)品戰(zhàn)略布局時，趙國臣詳細的談到：通過網(wǎng)庭多年發(fā)展的經(jīng)驗，高端家用機及高端渠道系統(tǒng)方案，占整個市場的份額有限，入門級及中高端產(chǎn)品占比相對較高，而Vivitek麗訊DLP家用投影機在2000流明左右亮度的機型具有很多優(yōu)勢，擁有好的色彩還原能力、高對比度、經(jīng)濟適用等特點。網(wǎng)庭希望通過引入Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品，來使網(wǎng)庭產(chǎn)品線更加豐富，網(wǎng)庭通過Vivitek麗訊家用投影機，搭配適合產(chǎn)品特點的解決方案，使更多青年用戶及中低端用戶參與其更具競爭力，既拓展了網(wǎng)庭的渠道面，又使市場覆蓋更加廣泛。
2013年家用投影機行業(yè)銷量突破5萬臺，增長迅速，網(wǎng)庭影音機構所占份額達整個市場的30%以上。面對快速發(fā)展的市場環(huán)境，趙國臣談到，家庭影院大屏幕投影顯示越來越受到中青年人群的關注，日漸成為中青年人群的一種現(xiàn)代娛樂生活方式。以前，家用投影機市場偏專業(yè)化、集成化應用，現(xiàn)在，網(wǎng)庭攜手Vivitek麗訊，希望推出更加經(jīng)濟型的、簡單、便捷的家庭影院系統(tǒng)。比如，能應用到客廳的投影電視，可以使更多用戶方便地使用到大屏幕產(chǎn)品，然后根據(jù)這些設想做一些產(chǎn)品推廣策略及計劃。
網(wǎng)庭影音機構作為國內(nèi)領先的專業(yè)家庭影院服務提供商，如何能讓更多的人享受大屏幕影院帶來的舒適體驗，這一直是網(wǎng)庭在考慮的問題。趙國臣總監(jiān)特別強調(diào)了，為了更好的教育引導市場，網(wǎng)庭做了一系列市場動作，包括：家庭影院投影機品鑒會、全國巡展、百城大練兵等活動。網(wǎng)庭希望通過這些活動，讓更多的青年群體參與到體驗當中，讓喜歡影視、大屏游戲、卡拉OK等生活方式的青年用戶引入市場，通過這些簡單、高性價比大屏應用體驗，吸引年輕人，真正起到拓展市場的作用。而且，目前家用投影機產(chǎn)品眾多，價位已經(jīng)在可承受范圍內(nèi)，網(wǎng)庭相信這種經(jīng)濟型的方案能夠滿足用戶需求。其次，網(wǎng)庭一直努力將市場的“蛋糕”做大，細分市場做大，真正的提高家庭影院市場容量，網(wǎng)庭作為業(yè)界領先總代理商，有不可推卸的責任。網(wǎng)庭也將一如既往的做好領頭作用，攜手合作伙伴，共同拓展普及型家庭影院市場。
在談到如何做好市場引導擴展工作時，趙國臣特別強調(diào)，網(wǎng)庭通過“百城巡展”活動，對經(jīng)銷商渠道進行綜合培訓；通過“百城大練兵”來增加終端市場曝光率；下一步，網(wǎng)庭將圍繞著讓更多用戶參與到體驗中，來展開一些列的推廣活動，這也是未來網(wǎng)庭市場推廣的主方向。他還分享了在廣州天河電腦城舉辦的戶外體驗活動，體驗當天人數(shù)達到1000多人，當用戶了解到整套系統(tǒng)方案僅8000元左右時，感到驚訝，也從側(cè)面反映出家用投影市場潛力巨大，只是缺乏市場引導，所以網(wǎng)庭未來的責任還很重，需要更多的進行終端市場的曝光，將市場拓展的更大，取得更好的成績。
“目前，國內(nèi)電視尺寸越做越大，價格也越來越低，對國內(nèi)家用投影機影響比較大，但是，家用投影機市場潛力非常大，非常看好中國家用投影機市場前景。除非電視能做到100寸及更大尺寸，所以就未來幾年而言，結(jié)合投影機的價格、系統(tǒng)等優(yōu)勢，家用投影機市場依然非常火熱，市場還是非常好的。”趙國臣總監(jiān)在談到國內(nèi)家用投影機市場前景時講到。
家用投影機市場向著兩級分化發(fā)展，一方面是高端專業(yè)系統(tǒng)化，一方面是簡單娛樂化，在談到家庭影院項目與系統(tǒng)的發(fā)展方向以及網(wǎng)庭自身定位的問題上，趙國臣詳細敘述了自己的見解。他表示，目前高端家庭影院市場增長速度緩慢，而中低端用戶、便捷簡單化應用系統(tǒng)增加迅速，未來一段時間內(nèi)，將持續(xù)快速增長。從網(wǎng)庭渠道架構來說，網(wǎng)庭希望從高端到中低端一手抓，全面覆蓋市場的戰(zhàn)略布局，高端項目從服務質(zhì)量管理出發(fā)，提供培訓及售后服務支持，滿足渠道要求。從便捷簡單的集成系統(tǒng)來說，網(wǎng)庭希望能更多的參與進市場，提供便捷的上門安裝服務等，整合資源，做好用戶服務工作。 |
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引領應用新體驗，創(chuàng)新型產(chǎn)品布局—Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品總監(jiān)左
瑋訪談 |
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Vivitek麗訊屬于臺達集團子品牌，在臺達集團雄厚的技術支持下，一直致力于投影機產(chǎn)品的研發(fā)、制造，并在行業(yè)中處于領先地位，擁有投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，Vivitek麗訊致力于將歐美先進的應用科技轉(zhuǎn)化為推動投影行業(yè)發(fā)展的人性化產(chǎn)品。日前，投影之窗資深記者采訪了Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品總監(jiān)
左瑋先生，并就Vivitek麗訊產(chǎn)品的優(yōu)勢、以及未來產(chǎn)品策略方面做了深刻交流。
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Vivitek家用投影機產(chǎn)品總監(jiān)
左瑋先生
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在談到Vivitek麗訊投影機產(chǎn)品技術優(yōu)勢時，Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品總監(jiān)
左瑋在談到，Vivitek麗訊致力于投影機產(chǎn)品的研發(fā)、制造，并在行業(yè)中處于領先地位，面向影院、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求。同時，麗訊極力打造豪華家庭影院的全高清頂級產(chǎn)品，成為未來家庭影院的標桿領導者。
左煒先生特別強調(diào)，Vivitek麗訊家用投影機擁有業(yè)界領先的性能優(yōu)勢及功能表現(xiàn)，并且從產(chǎn)品的研發(fā)設計、制造、營銷，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。投影機燈泡作為耗材，是非常重要的部分，臺達集團成熟的光源技術應用到Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品中，將有限功率燈泡的亮度發(fā)揮到最大，既環(huán)保又節(jié)能，既能體現(xiàn)臺達集團“節(jié)能環(huán)保愛地球”的環(huán)保理念，又能體現(xiàn)Vivitek麗訊產(chǎn)品的技術優(yōu)勢及人性化設計。
2012年，中國家用投影機市場數(shù)量高達4.6萬臺，平均增長率達30%左右。2013上半年，家用投影機銷量接近3萬臺，同期增長20%，
左瑋先生非常看好中國家用投影市場。他相信，在未來3、5年，中國家用投影機市場發(fā)展良性循環(huán)，并保持快速增長。他還特別強調(diào)，2013年跟網(wǎng)庭的合作有了好的開始，并持續(xù)發(fā)力家用投影機市場，最近新推出的影院級投影機新品H1180HD、H1185HD，并在市場中受到廣泛關注。Vivitek麗訊擁有世界領先的研發(fā)團隊，注重產(chǎn)品的應用，2014年繼續(xù)發(fā)力家用投影機市場，發(fā)布更多產(chǎn)品，布局市場。左煒先生堅信，未來，Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品將成為市場一大亮點。
Vivitek麗訊家用投影機產(chǎn)品非常注重實用性，各種最新功能、人性化設計被應用到產(chǎn)品中。左瑋先生就Vivitek麗訊最新發(fā)布的H1185HD、D912HD家用投影機的新功能、新應用、新特性做了分享。他指出，H1185HD是純家用市場導向的產(chǎn)品，面向家庭影院市場的優(yōu)秀產(chǎn)品。H1185HD采用TI
1080P
DC全高清顯示芯片，擁有2500流明及10000:1的高對比度，在明亮客廳環(huán)境里，也能投影靚麗畫面，色彩飽滿、對比鮮明；H1185HD通過了行業(yè)認可的ISF認證；影院級2.35:1寬屏模式，在家也能體驗影院的感覺。
其次，針對定制安裝問題，特別搭配1.5倍變焦鏡頭，真正的應用型功能；采用第三代“亮麗彩輪”技術，讓畫面更加艷麗。H1185HD體現(xiàn)的應用優(yōu)勢，體現(xiàn)了麗訊非常重視家用投影市場，對市場需求的正確把握。
Vivitek麗訊D912HD是娛樂、商用跨界兩用的新品，擁有3500流明的高亮度，適用于商務演示；5000:1的高對比度，讓色彩表現(xiàn)更加優(yōu)異；擁有全高清1080P的分辨率，讓商務演示更加細膩；同時2.35:1的寬屏影院模式，在家也能體驗影院級視覺效果！
2013年，Vivitek麗訊與領先家庭影院服務提供商—網(wǎng)庭影音機構達成戰(zhàn)略合作，借助網(wǎng)庭優(yōu)秀的渠道支持平臺，Vivitek麗訊推出多款家用投影機新品助力渠道拓展市場。在談到Vivitek麗訊未來產(chǎn)品規(guī)劃及方向時，
左瑋先生首先談到，Vivitek麗訊擁有強大的研發(fā)團隊，2009年推出全球第一款LED光源全高清家用投影機產(chǎn)品，近年來，將繼續(xù)努力開發(fā)固態(tài)光源技術產(chǎn)品，希望突破亮度、體積的限制，將固態(tài)光源技術應用到家用投影機領域，開發(fā)出適合市場應用的新產(chǎn)品。
其次，就是將更多功能融入到家庭影院投影機。比如鏡頭位移、頻插幀等新功能，市場上入門級家用投影機是成本導向型的機型模式，很多家用投影產(chǎn)品都沒有鏡頭位移、視頻插幀（需要大量的芯片解碼）等功能，Vivitek麗訊擁有強大的研發(fā)、制造能力，Vivitek麗訊希望將這些在工程機上的應用融入到家用投影機中，，Vivitek麗訊一直在努力這樣做，希望能夠推出更多優(yōu)秀的包含這些功能的中高階家用投影機產(chǎn)品。
2013年初，Vivitek麗訊與家庭影院投影機領先服務提供商網(wǎng)庭影音機構達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，強強聯(lián)手，對于麗訊來說，也是重要的發(fā)展步驟。在談到與網(wǎng)庭合作，麗訊在渠道建設以及未來市場發(fā)展規(guī)劃時，
左瑋先生表示，非常榮幸與專業(yè)家庭影院服務提供商--網(wǎng)庭影音機構合作。Vivitek麗訊可以借助網(wǎng)庭的銷售平臺，擴大銷售面積，增加潛在客戶，拓展市場規(guī)模；同樣，Vivitek麗訊擁有齊全的產(chǎn)品線，對網(wǎng)庭代理產(chǎn)品線起到補充作用，無形中增加了網(wǎng)庭的服務提供能力，擴大了經(jīng)銷商的經(jīng)營產(chǎn)品，兩全其美。
另外，網(wǎng)庭結(jié)合市場環(huán)境對需求的影響，做出相應的預測變換，直接對接作為擁有研發(fā)、制造全產(chǎn)業(yè)鏈的的廠商--Vivitek麗訊，率先推出符合市場需求變化的優(yōu)秀產(chǎn)品。Vivitek麗訊與網(wǎng)庭的強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補，一定能夠拓展出美好的未來市場。 |
