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[投影之窗] CAV麗聲音響太原分公司是一家專做HI-FI客廳文化的公司，在行業已發展十余年，在山西省擁有一定的知名度和良好的口碑。作為網庭影音機構的合作伙伴，借2011“影•響•力”網庭影音機構家庭影院百城巡展太原站活動之機，我們走訪了CAV麗聲音響門店，對其經理徐穎俊先生進行了交流，深入了解到公司的歷史及對影音行業的理解。
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CAV麗聲音響太原分公司經理徐穎俊先生 |
請問貴公司是一家什么樣的公司？能否介紹一下公司主營業務市場及歷史沿革？
我們公司主營CAV麗聲音響，是一家做家庭影院、專業音響定制的公司。CAV麗聲音響是專業做套裝HI-FI客廳文化音響的本土品牌，有著自己的工廠和研發機構，經過這些年的發展，CAV在中國已擁有良好的知名度和口碑并與國際頂級音響品牌有著密切的合作關系。CAV在國際上獲得過許多獎項，在音響界得到了很高的認可度。
貴公司代理和分銷的品牌和產品主要有哪些？
我們公司代理很多品牌，主要代理CAV麗聲音響、愛普生家用投影機等影音品牌，即將代理black、極致、kitty等品牌。另外公司為了讓產品發揮更好的效果，自己還專門定制了CAV品牌的連接器材配合產品使用。
您能否向我們介紹一下公司成功的案例有哪些？
2002年我們是中國第一家率先進入家居市場的品牌，當時在中國沒有人敢做這樣的嘗試，這是我們在銷售模式上一個成功的案例，在家居市場里的定位也是獨一無二的。另外在山西，我們的案例很多，經常有幾十萬一套的家庭影院案例，數量很龐大，我們就不一一列舉了。
您是如何引導消費者進行產品選擇的，又是如何做好售后這一塊的?
現在人們日常生活工作壓力都很大，需要得到放松。首先我們會讓顧客學會欣賞音樂，體會到音樂所帶來的好處，這樣才能使顧客理解并選擇我們的產品。在售后這一塊，我們公司擁有很優質的服務，在購買我們產品后，我們的工作人員會主動打電話詢問使用狀況，如果不合適會上門去調試，購買一段時間后，還會主動上門為產品做保養，我們有很多顧客是被介紹來的，都是之前客人在使用很長時間覺得很好，介紹給親人朋友。
您公司的核心競爭力是什么?
公司的核心競爭力體現在公司擁有一個龐大專業的營銷網絡。公司在過去十幾年中，一直專注于這個行業，培養出大量優秀人才，并且致力于推廣音樂文化，擁有良好的美譽度。優秀的團隊、良好的組織架構加上敏銳的市場嗅覺，這就是我們的核心競爭優勢。
您對傳統音響有著怎樣的看法？您又是如何構思規劃的？
對于音響來說，沒有好與不好，只有風格上的差異。目前人們在選擇音響效果的同時，還十分注重音響的外觀，CAV依靠三十幾位頂級設計師在不停地推出新產品，從技術到外觀都有很大的改進。每一次新產品的出現都會都引領整個市場的一場革命，十幾年前我們推出的Q2000系列，打破了一體式音箱的傳統。將高中低音箱分開，在提升音效的同時還降低了成本。
您對家庭影院特別是投影機這一塊有著怎樣的看法？為什么會選擇代理愛普生投影機?
音響的春天是伴隨著高清來的，我非常看好投影機市場。中國家用投影機市場消費潛力極大。隨著大家的品味越來越高，其他顯示設備很難足人們的需求。目前只有投影機的大畫面高清晰度才更能夠滿足人們這個需求點，所以這個市場的空間將會越來越大。我們之所以和網庭合作代理愛普生投影機，是因為它有著很多獨特的功能，品質上是很優秀的。我們希望愛普生在將來會有更高的知名度，越做越好。
關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。 |
