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[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
從投影機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，一直都處于一個(gè)不斷增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)仍保持高速度的增長(zhǎng)。隨著行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展、國(guó)家信息化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，近年來(lái)各行業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求都有所增長(zhǎng)。目前支撐中國(guó)投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)仍是教育、商務(wù)、政府、消費(fèi)(家用及娛樂(lè))四大行業(yè)市場(chǎng)。 |
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從教育行業(yè)市場(chǎng)看，隨著我國(guó)科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，學(xué)校信息化的步伐也逐步加快，而投影機(jī)這種出眾的顯示設(shè)備也在教育領(lǐng)域內(nèi)大有作為，廣泛運(yùn)用于學(xué)校的多媒體教學(xué)，越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)始使用投影機(jī)。教育理念及方式日新月異的發(fā)展，教師們需要更直觀更方便的演示教學(xué)，而電子產(chǎn)品則可以達(dá)到普通黑板無(wú)法實(shí)現(xiàn)的效果。在注重素質(zhì)的今天，更多的學(xué)校選擇采用電子教育產(chǎn)品，來(lái)獲得更好的教學(xué)效果，而電教產(chǎn)品的普及化發(fā)展也是學(xué)校教育的發(fā)展趨勢(shì)之一。
從上世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始，伴隨著“十五”、“十一五”計(jì)劃的相繼啟動(dòng)，“211工程”、全國(guó)性高教擴(kuò)招、本科院校教育評(píng)估、校校通工程、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程（又名百億工程）、職教發(fā)展計(jì)劃等陸續(xù)出臺(tái)的國(guó)家教育政策，為教育市場(chǎng)持續(xù)注入著強(qiáng)勁的活力，并強(qiáng)有力地主導(dǎo)著整個(gè)教育信息化市場(chǎng)的發(fā)展方向。同樣隨著政策側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和變化，教育信息化市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在發(fā)生劇烈的遷移。愛(ài)普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機(jī)巨頭紛紛針對(duì)教育商務(wù)投影市場(chǎng)推出新品開(kāi)始發(fā)力教育市場(chǎng)。
市場(chǎng)開(kāi)始向普教、職教延伸
作為實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，投影機(jī)產(chǎn)品借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在教育行業(yè)突飛猛進(jìn)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)內(nèi)地投影機(jī)教育市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額為50%左右，雖然增長(zhǎng)趨勢(shì)平緩，仍占中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)一半左右的市場(chǎng)。與前幾年相比，市場(chǎng)上還是出現(xiàn)一些新的變化。一是市場(chǎng)在更加細(xì)分，比如高教、遠(yuǎn)教、普教、職教；二是客戶成熟度逐漸增加，對(duì)于投影機(jī)的了解和認(rèn)識(shí)大大增強(qiáng)，無(wú)論是電教老師還是普通授課老師都越來(lái)越接受和依賴以投影機(jī)為主的電教手段；三是單一投影機(jī)采購(gòu)的情況在逐漸減少，以“多媒體教室”為主的集中式招標(biāo)越來(lái)越多。
普教市場(chǎng)由于資金限制購(gòu)買能力無(wú)法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場(chǎng)不可忽視的重要力量。聯(lián)想、日立、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區(qū)教委多項(xiàng)訂單。
遠(yuǎn)教一直是近年教育采購(gòu)最火爆的領(lǐng)域，不過(guò)今年是“百億工程”的最后一年，全國(guó)各地教育遠(yuǎn)教采購(gòu)已盡尾聲，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬(wàn)臺(tái)的訂單。
加快教育發(fā)展，是提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力的可靠保證，也是把我國(guó)巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源的重要途徑。職業(yè)教育為大多數(shù)群體提供了接受教育保障乃至就業(yè)保障，為國(guó)力增強(qiáng)、國(guó)家強(qiáng)大提供了更豐富的人才。大力發(fā)展職業(yè)教育，是完善現(xiàn)代國(guó)民教育體系的必然要求，已經(jīng)引起社會(huì)廣泛關(guān)注。投影產(chǎn)品憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和簡(jiǎn)便的操作性，08年將在職教領(lǐng)域贏得廣泛的贊譽(yù)。
從一二級(jí)城市向三四級(jí)城市發(fā)展
“十年樹木，百年樹人”，對(duì)于校園信息化建設(shè)來(lái)說(shuō)，最終目標(biāo)還是服務(wù)于學(xué)生。在教育部、財(cái)政部規(guī)定的中小學(xué)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)中可以看出，中小學(xué)校園師生比例界定于1:12.5~1:23之間，可見(jiàn)，學(xué)生成為教育投影機(jī)的主要服務(wù)對(duì)象。綜合運(yùn)用了信息技術(shù)的課相對(duì)于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，課堂的容量無(wú)意是加大了許多的。因?yàn)槎嗝襟w技術(shù)，能任意把文本、圖形、圖表、語(yǔ)言、音樂(lè)、靜止圖像、動(dòng)態(tài)圖像有機(jī)地結(jié)合在一起，又能進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、編輯、存儲(chǔ)、播放演示，運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，能夠打破時(shí)間和空間的制約，延伸和拓寬教學(xué)時(shí)空，通過(guò)圖像、聲音、色彩和動(dòng)畫，傳遞教學(xué)信息，設(shè)計(jì)出各種形式的教學(xué)活動(dòng)，提高了學(xué)生的注意力，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂氣氛活躍，解決由于時(shí)間和空間的限制造成的教學(xué)難點(diǎn)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容變得容易被理解和掌握，這同時(shí)也就擴(kuò)大了課堂的容量，也節(jié)約了課堂的時(shí)間。
對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，教育投影機(jī)是進(jìn)行多媒體教學(xué)的基礎(chǔ)。目前多媒體教學(xué)已經(jīng)成為中小學(xué)教學(xué)工作開(kāi)展的重要形式，而投影機(jī)裝備為廣大教師朋友提供了施展自己創(chuàng)造性教學(xué)理念的條件，這一點(diǎn)在廣大四、五級(jí)城市的學(xué)校體現(xiàn)得更為明顯。這些地區(qū)的教師往往家里并不具備購(gòu)買電腦的條件，教育IT
和投影設(shè)備成為了他們的多媒體課件制作工具。
在渠道方面，渠道制約投影企業(yè)成敗是投影機(jī)銷售業(yè)界公認(rèn)的規(guī)則，尤其是行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)幾乎決定投影廠商銷售業(yè)績(jī)的情況下。由于三四城市一直存在信息難收集、服務(wù)不好跟蹤和對(duì)廠商提出的不可欲知的課題等困難，所以很多廠商在教育市場(chǎng)大多專心發(fā)展一二級(jí)大中城市。不過(guò)，近幾年，許多廠商在教育市場(chǎng)不斷鞏固中心城市的同時(shí)，也開(kāi)始向三四級(jí)城市拓展。各大投影機(jī)廠商為了增加銷售量、提高市場(chǎng)占有率，他們都在不約而同地做這樣一項(xiàng)工作，即：完善渠道，并擴(kuò)大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。因?yàn)樗麄兩钪卯a(chǎn)品必須通過(guò)暢通的渠道才能抵達(dá)用戶手中。
除以鞏固核心渠道外，還加強(qiáng)了專業(yè)集成商和三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，樹立并鞏固投影機(jī)專賣店，同時(shí)將在二三級(jí)及四級(jí)城市建立投影機(jī)體驗(yàn)店，拓展區(qū)域市場(chǎng)，大力提升整合方案的營(yíng)銷能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。渠道在商品流通中地位之重要是顯而易見(jiàn)的。2008年，在地域上分，從一、二級(jí)城市，逐漸向三、四級(jí)城市滲透，從東部發(fā)達(dá)地區(qū)身西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)；決策權(quán)也下放；采購(gòu)的規(guī)模雖然在縮小，不過(guò)許多產(chǎn)品的更新?lián)Q代還在繼續(xù)。08年教育投影性能，防塵仍是標(biāo)桿，從去年到今年各大廠商，日立“塵盾”系列、優(yōu)派“防塵墻”系列，松下香格里拉三代系列及東芝、愛(ài)普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。國(guó)內(nèi)教育投影與國(guó)際市場(chǎng)最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境要求投影設(shè)備必須具備超強(qiáng)的防塵性能。
08年，在人們目光關(guān)注奧運(yùn)的同時(shí)，教育采購(gòu)風(fēng)潮也將開(kāi)始，激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使各大廠商讓教育領(lǐng)域有更多驚喜，讓我們共同期待08年“不一樣”暑期采購(gòu)。
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