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喝咖啡、聽(tīng)爵士、看投影--體驗(yàn)品味生活
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[ 投影之窗觀察 ]
根據(jù)投影之窗的數(shù)據(jù)跟蹤，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)從最開(kāi)始的每年一萬(wàn)臺(tái)，到后來(lái)的兩萬(wàn)八、五萬(wàn)四、七萬(wàn)八、十一萬(wàn)九、十七萬(wàn)、二十五萬(wàn)一直到今年的三十萬(wàn)，在這七八年間一直是這么穩(wěn)步增長(zhǎng)的。看到這么一個(gè)增長(zhǎng)，每一個(gè)從事投影行業(yè)的人都會(huì)很興奮，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，永遠(yuǎn)上升也并不正常，應(yīng)該是有波動(dòng)的發(fā)展。但投影機(jī)的商家們是希望它一直增長(zhǎng)下去。
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由于工作的關(guān)系，我對(duì)投影機(jī)比較熟，我經(jīng)常給一些朋友們推薦投影機(jī)，他們也會(huì)經(jīng)常問(wèn)我一些問(wèn)題，有一個(gè)問(wèn)題驚人的相似，就是：為什么要買投影機(jī)？你給我一個(gè)理由。而廠商面對(duì)的問(wèn)題是：我怎么才能賣的更多？當(dāng)這兩個(gè)看似很對(duì)立的問(wèn)題同時(shí)擺在桌面上的時(shí)候，它們之間到底有什么樣的聯(lián)系呢？。如何把“為什么要買？”和“怎么才能賣的更多？”這兩個(gè)問(wèn)題聯(lián)系到一起。這就涉及到“品味”的問(wèn)題。
就像我們上班喝咖啡，在酒吧聽(tīng)爵士樂(lè)。如果直接將咖啡、爵士樂(lè)和投影機(jī)放在一起，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，似乎有些摸不著頭腦。咖啡在我們的生活中已是不可或缺，無(wú)論是熙攘的街頭、嚴(yán)肅刻板的辦公室、舒適的家中，咖啡的香味都會(huì)隨時(shí)飄來(lái)，刺激我們的嗅覺(jué)，帶來(lái)的也無(wú)疑還有一絲溫馨和品位的感覺(jué)。而在夜色中的酒吧里休閑，品位優(yōu)雅浪漫的爵士樂(lè)似乎也是浪漫而時(shí)尚的生活。那投影機(jī)呢？
我有一個(gè)朋友，他屬于比較有錢的人，而且正在裝修房子，我說(shuō)你得買個(gè)投影機(jī)，他就問(wèn)我為什么要買，我就跟他說(shuō)：你看你現(xiàn)在有錢了，生活也變得富裕了，有能力追求一種更有品味的生活。
現(xiàn)實(shí)
的觀點(diǎn)大體可以把品味分為兩種，一種給別人看到的，開(kāi)什么車、穿什么樣的衣服、住什么樣的房子，象是一個(gè)生活秀，在今天的生活里，這種品味無(wú)可厚非；還有一種品味是用來(lái)自己享受的，比如一個(gè)人聽(tīng)爵士樂(lè)，閉著眼睛悉心去體會(huì)音樂(lè)給他帶來(lái)的那種意境，這種品味是自己去享受的。我就和我的朋友說(shuō)，有很多產(chǎn)品只能滿足你一種品味，而投影機(jī)是同時(shí)可以滿足這兩種品味需求的、并不多見(jiàn)的產(chǎn)品。所以不要看爵士樂(lè)和投影機(jī)在表面上一點(diǎn)兒不相干，但是它們都是一種講究品味的東西。像我自己在家也用投影機(jī)，可以算一個(gè)投影機(jī)的老用戶吧，用了好多年了。但我們家并不是特別大，我記得三年多以前看世界杯的時(shí)候我在我家打了一個(gè)150寸的屏幕，那個(gè)現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)是非常強(qiáng)的，但是家里面比較短，坐在近處兒看不舒服，我就跑到陽(yáng)臺(tái)上去，超強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感帶來(lái)了生活中的的真正樂(lè)趣。投影機(jī)帶來(lái)的快樂(lè)如果沒(méi)有體驗(yàn)是感覺(jué)不到的。這也就是我說(shuō)的為什么要買的理由。
而對(duì)于廠商怎么才能賣的更多呢，我也找了一些數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明一下，從產(chǎn)品增長(zhǎng)曲線上，投影機(jī)一直是有著20％到30％的增長(zhǎng)，廠商希望這個(gè)比例越高越好，市場(chǎng)增長(zhǎng)的越快越好，最好是百分之百地遞增，這樣才能賺更多的錢。而這種情況是有可能的，為什么說(shuō)有可能，因?yàn)槿绻宜f(shuō)的品味的觀點(diǎn)能被更多的人所接受，被更多的媒體所傳達(dá)出去，讓大家都覺(jué)得自己的生活中應(yīng)該買投影機(jī)這樣一種必需品了（理想化）；當(dāng)大多數(shù)人有了這種想法的時(shí)候，估計(jì)投影機(jī)的量應(yīng)該會(huì)有很大的增長(zhǎng)。用一種對(duì)文化、對(duì)生活的品味的話題帶動(dòng)像投影機(jī)這種非常有魅力的產(chǎn)品的需求，這需要更多的從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)智慧和努力。
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2006.02
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