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  投影之窗產業觀察

     
    根據來自投影之窗的市場研究分析，2004年全球投影機市場預計超過350萬臺，排除強大的北美和歐洲市場，中國市場預計將有25萬臺銷量，已經成為亞太區域的一個重要市場，受到各方的關注。展望2005年，沿循技術、產品、渠道、需求的脈絡，我們認為，2005年中國投影機市場將是一個產品功能細化、市場開始細分的一年。全年銷量預計達到33萬臺。
 
    常有朋友來問，想買臺投影機，該怎么選擇？還有很多類似的來自用戶的咨詢電話。也總想給一個合適的介紹，卻發現這其實很困難。和多年前就從事投影銷售的朋友聊天，大家感慨5年前買投影機，還需要向用戶介紹什么是投影機，為什么要用它；2005年，投影機的概念將更加很普及，產品更加豐富。人們談論投影機的話題將從生澀的技術詞匯和產品性能指標轉移到應用的層面，與計算機產品與環境、時尚、信息融合，成為人們日常生活和工作的伙伴。在重視常規指標的同時，產品功能選擇的重要性開始顯現，功能細化成為2005年投影機產品發展的必然之路。隨著技術發展的成熟，投影機產品在基本性能指標和產品表現上的趨同性也日漸明顯，這恐怕是IT產品發展過程中不可避免的階段。因此各廠商開始更多關注一些細微功能的開發和改進，一方面進一步提高產品的易用性，簡化操作；同時也借此突出個性化的發展，從而贏得用戶的青睞，為市場的發展創造基礎。目前中國市場上的投影產品，僅品牌就有五十余種，產品更是數百種，就算定位于某種參數或者用途，依然還有數十種的選擇。技術上是LCD和DLP各領千秋。從功能上看，市場上主流產品的基本功能都相當齊備，完全可以勝任演示會議的需要。XGA分辨率，2500－3000ANSI流明的機器將在2005年成為各類投標中的主導產品。
 
    還有一些開發的技術細節值得一提。如InFocus提出的支持文件轉換，把PPT直接轉換成JPEG，增加軟的功能，更方便做演示；愛普生推出了第一臺基于802.11G標準的投影機，在理論上可以提高五倍的速率，但是從實際測試來講提高了2至5倍，這個更高一級的無線連接標準將來在無線應用上會實現更便利和快捷的顯示；在噪音方面，目前全球最低的投影機噪音指標降到23分貝，這也是非常大的突破；高端的投影方面，雙高系統在投影機系統里更加普遍，為了給客戶更安全的保障，雙燈開始被更多的設計所選擇；亮度方面，現在常用的商用投影機，常規單片DLP投影機的亮度已經達到3000流明，但3片DLP投影機，亮度已經超過了25000ANSL流明；還有高端投影機產品配備的標準化遠程管理功能，可以通過Email把投影使用狀況信息傳回辦公室，工程師可以遠程的收發一些指令，對投影機進行簡單的修復，這種智能功能的產品已經有超過五家以上的公司在推廣了。還有注重產品的外觀設計和模具設計，是將來投影機發展的一個重要方向，一些專業從事工業設計的公司也開始走向前臺，在推崇美觀、時尚和個性的今天，工業設計也將愈發受到人們的重視。
 
細分市場特性更明顯
 
投影按用戶類型來劃分比較合理，分為家庭、商業、教育以及中高端。

家用市場有潛力
家庭影院分為3類，首先家庭娛樂型，要求不高，產品價格在萬元左右，市場潛力最大；其次家庭影院型，對環境要求高，對產品的亮度、色彩還原、噪音等指標也有較高的要求，產品需要安裝，價格中等，2~4萬；再次家庭劇院型，價格一般在5~20萬不等，型號較少，對周邊產品要求很高，如屏幕分辨率、家庭布置等。

關于家用市場，雖然大家都希望家用市場能盡快崛起，但家用市場什么時候起來，目前并沒有一個定論。在歐美一些國家，家用市場已經遠遠高于其它各行業的應用，投影機的低端產品已經正式進入了消費電子的行列，但是國內這個時間還未到來，家用市場的開發還有許多的工作要做。而且2004年在很多投影機廠商發布的產品線中，家用產品線占到了三分之一，所以從廠商迫切的心情中我們可以看到家用市場的潛力。

教育市場仍炙手可熱
在行業需求分布上，中國投影機用戶分布并不均勻，但是總體來說在教育行業領域，雖然每年教育行業需求比例都在下降，但是絕對數仍是其它行業不可替代的總體的教育市場需求量仍高于其他行業，市場占有率占50%左右。中間最高的是來自于普教中小學的教育機構，他們的采購量非常突出。2004年，教育部系統采購項目達到23個，采購資金30億元人民幣，其中90%采購信息化產品。投影機統一采購項目不大，總數量為7000臺左右，投入資金近1億元。其他地方教育機構采購投影機項目超過10萬臺，用于采購投影機產品的10億元左右的資金由各地政府撥款或學校自行籌措。

教育信息化的政策是投影機進入教育行業的最大動力。高教系統投影機產品應用普遍，在2004年，部分高校進入了產品淘汰期，開始出現二次采購的現象；中小學教育系統市場需求總量超過整個投影機市場的40%，是最大的行業市場，大型標單多來自中、小學，國家中小學信息化教育進程的啟動，使得原本增長速度見慢的教育市場需求再次擴大，并將持續到未來的2－3年。教育市場中，由于先前購買的產品對保養和耗材（燈泡）更換的需求日益增加，投影機維護的市場空間自2004年開始明顯成長。由于市場大，廠商也格外重視。如松下暑期推出的產品將是完全針對中國市場開發的，做了很好的防塵設計，能夠在非常惡劣的環境中保持好的效果。

中高端市場受關注
大中型企業和政府也是投影機主力采購的部分。其它的如軍隊系統、政府、航天航空、通訊電信、公安交通等行業和部門，對高分辨率的需求比較大。此外如廣告、娛樂、時裝等等這些行業，投影機市場目前離它們的還是比較遠的，但是通過跟這些行業的接觸，也感覺到這些行業把投影機看成是一個很新鮮的事物，它們是未來有潛力增長的行業。

中高端產品的利潤非常可觀，由于利潤的刺激，因此經銷商的熱情很高，由于技術的成熟，降低了維護和技術支持的成本，SONY、松下、NEC、日立、愛普生等廠商的中高端產品線銷量占整體的20%，但收入卻占40%左右，因此很多廠商十分看中這個產品線。此外這也是渠道轉型的契機，這將成為2005年的熱點，通過渠道需求帶動銷售，中高檔產品價格將下滑，競爭會激烈，利潤仍然存在。

目前，國內投影機市場的銷售依然還是由廠家和總代理、以及各地的區域經銷商密切配合進行。投影產品還有別于其它的IT產品，規模和產品的推廣上還難以實現大規模快速分銷，因此，從事顯示行業多年，具有豐富AV、工程和客戶經驗的銷售商仍是2005年銷售投影機的中堅力量。投影市場的快速發展和市場細分將吸引更多新加入者，投影之窗預測，行業經銷商數量將在2005年超過5000家。產品多樣化，技術成熟，使得投影機市場價格一路的下降。經銷商的利潤空間也越來越小。因此從單機銷售向系統工程綜合能力的提高，是2005年中小型經銷商鞏固自身發展的必經之路。

商務市場需求很復雜
與家庭用戶截然不同，商務用戶的需求非常復雜，給廠商帶來產品設計方面的壓力，不可能用一款機器滿足所有用戶需求，基本上是向多元化方向發展，雖然目前不足以和教育市場相比，未來的增長潛力很大。
2004年，投影機商務市場隨著更多的產品供應進入激烈競爭的年代。從北京、廣州、上海的零售企業統計來看，增長速度相比2003年超過50%，大部分客戶來自移動商務和低成本產品的需求。商務產品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業或機構開始成為商務機型最有潛力的消費者。隨著對外經濟活動的增加，企業在發展中開始注重形象，傳統的文件式工作方法也逐漸由現代的會議演示所代替。目前的中小企業中，演示設備普及率尚不足6%，對產品的需求將有很大的增長潛力。可以預見，中小企業將成為數據投影機未來最大的消費群體。相比傳統的PC、AV產品，2005年，投影機產業仍然具有巨大的增長潛力，成就很多發展的機會。