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2003年，數(shù)據(jù)投影機行業(yè)采購開始逐步走向規(guī)范化，教育市場仍將是2003年投影機重點用戶群。目前，中國共有各類中等專業(yè)學(xué)校和中小學(xué)70余萬所，在所有的城鎮(zhèn)中小學(xué)和中等專業(yè)學(xué)校中，有近7萬余所分布在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)。隨著重點城市高校、普教投影機產(chǎn)品的普及，校園網(wǎng)和多媒體教室已經(jīng)成為衡量學(xué)校教學(xué)條件的基本指標(biāo)。二、三級城市或地區(qū)的市場需求將在2003年明顯增大。中小學(xué)將成為最大的投影機用戶。教育產(chǎn)業(yè)化的進一步深入，將會吸引更多的社會資源投入到學(xué)校信息化教育中來，投影機是數(shù)字化多媒體教學(xué)不可缺少的重要設(shè)備。但是，值得關(guān)注的是一方面教育采買經(jīng)費比較緊張，教育行業(yè)用戶對產(chǎn)品價格的敏感性高于其它行業(yè)用戶；另一方面由于投影機不同于其他產(chǎn)品，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時間長的特點，售后服務(wù)要求比較高，學(xué)校用戶選擇投影機，更多的開始考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力。
因此，學(xué)校采購提出了更嚴(yán)格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標(biāo)單，比如：2002年，上海閔行教育機構(gòu)一次性采購?fù)队皺C1200多臺；河南教育機構(gòu)在上、下半年分別招標(biāo)200和400臺數(shù)量的投影機；廣東地區(qū)200臺以上數(shù)據(jù)投影機標(biāo)單達到6個以上……
教育招標(biāo)采購條件中對供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。例如，在100臺以上的教育行業(yè)標(biāo)單采購中招標(biāo)單位通常會對投標(biāo)人提出如下的商務(wù)要求：投標(biāo)人要求具有獨立法人資格，資信好，有經(jīng)營實力，且注冊資金不少于50-300萬元的企業(yè)單位或事業(yè)單位； 投標(biāo)人提供的投標(biāo)產(chǎn)品必須具有國家許可認(rèn)證（包括生產(chǎn)許可證、電氣安全認(rèn)證、電磁認(rèn)證其中一項或幾項）；投標(biāo)人必須是投標(biāo)產(chǎn)品的制造商（國家許可認(rèn)證持有人）或由制造商授權(quán)的特約經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商等；具備相關(guān)資質(zhì)證明；投標(biāo)人必須設(shè)有正式注冊的服務(wù)機構(gòu)，且具備相當(dāng)規(guī)模的辦公場所和工作人員。
2003年，投影機商務(wù)市場隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)將進入激烈競爭的年代。大中型企業(yè)和小型企業(yè)的采購特點也開始出現(xiàn)明顯的特征。大中型企業(yè)對投影機產(chǎn)品也開始出現(xiàn)大量采購需求，尤其是電信制造企業(yè)、保險行業(yè)、交通/水利/工業(yè)監(jiān)控等特殊行業(yè)，在大宗采購需求上，非常值得供應(yīng)商的關(guān)注。2002年，某通訊行業(yè)企業(yè)就有300臺數(shù)據(jù)投影機的采購行為。
由于大型企業(yè)單位更加通曉商業(yè)運行規(guī)則，所以在采購?fù)队皺C這種新型產(chǎn)品上，提出了更加嚴(yán)格的要求，除了對供應(yīng)商資質(zhì)的考核，通常對產(chǎn)品的供應(yīng)、使用、售后維修等各個環(huán)節(jié)都提出詳細(xì)的要求：例如：在產(chǎn)品的驗收方面：要求對全部設(shè)備、產(chǎn)品、型號、規(guī)格、數(shù)量、外型、外觀、包裝及資料、文件（如裝箱單、保修單、隨箱介質(zhì)等）的驗收。明確供貨商責(zé)任，在項目驗收時將產(chǎn)品和系統(tǒng)的有關(guān)產(chǎn)品說明書、廠家安裝手冊、技術(shù)文件、資料、及安裝、驗收報告等文檔交付設(shè)備使用單位。商檢或系統(tǒng)測試中，設(shè)備性能指標(biāo)或功能是否符合合同要求等等。在售后服務(wù)要求方面：明確整機免費保修服務(wù)的期限與系統(tǒng)技術(shù)支持責(zé)任；保修期內(nèi)，設(shè)備維修費用問題，故障報修響應(yīng)時間，是否提供備用設(shè)備等細(xì)節(jié)。部分大量采購單位還會提出設(shè)備使用商的培訓(xùn)要求：為采購方式用人員提供操作技術(shù)培訓(xùn)。
商務(wù)產(chǎn)品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業(yè)或機構(gòu)將成為商務(wù)機型最有潛力的消費者。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司中國中小企業(yè)發(fā)展報告的統(tǒng)計，我國目前全部中小企業(yè)近4000萬戶。由此可見，中小企業(yè)數(shù)量之巨。隨著對外經(jīng)濟活動的增加，企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會議演示所代替。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足5%，對產(chǎn)品的需求將有很大的增長潛力。可以預(yù)見，中小企業(yè)將成為數(shù)據(jù)投影機未來最大的消費群體。
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